Nekilnojamojo turto ūkininkavimas yra rinkodaros metodas, kurį naudoja daugelis sėkmingų nekilnojamojo turto agentų, norėdami plėtoti verslą konkrečioje srityje arba rinkos demografinėje srityje. Kaip rodo pavadinimas, jie „ūkyje“ ieško potencialių klientų ir kontaktų. Tai gali būti tiesioginis paštas, beldimasis į duris, atvirukai, informaciniai biuleteniai, el. paštas ar bet kokia kita tikslinė reklama.
Namų savininkai mėgsta neatsilikti nuo to, ko tikriausiai vertas jų namas esant dabartiniam rinkos klimatui, net jei jie rimtai nesvarsto parduoti... dar. Jie prisimins jus, kai tai apsvarstys, jei sėkmingai plėtojote jų verslą.
Kas yra nekilnojamojo turto ūkininkavimas?
Sąvoka „ūkis“ reiškia ką nors auginti, ir tai yra būtent tai, ką jūs darote, kai ūkininkaujate vietiniame padalinyje ar rajone. Jūs sėjate būsimo verslo sėklas, tada puoselėjate jas rinkodara. Tikimės, kad gausite atlygį iš komisinių.
Nekilnojamojo turto ūkininkavimas apima nuolatinių santykių su potencialiais klientais užmezgimą ir bendruomenės įsitraukimą. Jie pirmiausia pagalvos apie jus, kai turės nekilnojamojo turto.
Svarbiausia ūkininkauti vietovėje – tai daryti reguliariai ir laikytis savo pranešimo.
Kaip veikia nekilnojamojo turto ūkininkavimas
Eikite į savo kelių sąrašų paslauga (MLS) ir patikrinkite, kokių tipų ataskaitas galite išvesti. Turėtų būti parduoto turto ataskaitos pagal terminus. Galite priskirti save kaip vietinį ekspertą, turėdami šią statistinę informaciją, siųsdami laiškus, atvirukus, laiškus ar naujienlaiškius el. paštu.
Visuose laiškuose būtinai nurodykite savo telefono numerį ir kontaktinę informaciją. Pateikite žmonėms keletą statistinių duomenų savo laiške ir paprastą nuorodą, kurią jie gali naudoti norėdami patekti į visą ataskaitos puslapį jūsų svetainėje. Taip jie pateks į jūsų svetainę, kad galėtumėte juos panaudoti kaip produktyvius potencialius klientus.
Taip pat galite įtraukti QR kodą, kurį jie galėtų nuskaityti, kad patektų į jūsų svetainę.
Siūlykite potencialiems klientams mėnesio arba ketvirčio ataskaitą el. paštu, jei jie užsiregistruos. Labiausiai susidomėję asmenys tai darys, nes jie norės informacijos ir nereikės dar kartą apsilankyti svetainėje, kad ją gautų. Šis procesas perkelia laiškų gavėjus į jūsų svetainę, tada į ryšių su klientais valdymo (CRM) sistemą.
Galite išsiųsti atvirukus su naujausiu įrašu, tačiau naudokite šį planą ir pasinaudokite dabartine statistika ilgiems atstumams ir daugiausia potencialių klientų.
Kaip sudaryti ūkininkavimo planą
Ūkininkavimas veikia kaip ir bet kuris kitas rinkodaros planas. Jūs nenorite tiesiog įšokti ir pradėti leisti pinigus savavališkai išsiųsdami atvirukus ar šaldytuvo magnetus. Pirmiausia atlikite savo tyrimą, kad galėtumėte konkrečiai pritaikyti savo pastangas tam tikram demografiniam rodikliui.
Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Nesunku pasakyti, kad jūsų tikslas bus XYZ padalinys, ir galbūt to užteks. Bet ar išleistumėte pinigus rinkodarai netinkamai demografinei grupei šioje srityje? Galbūt ten yra dviejų ar daugiau kainų diapazonų namų.
Galbūt norėsite ūkininkauti tik aukštesnėmis kainomis. Atlikite pakankamai tyrimų, kad žinotumėte, jog reklamuojate perspektyviai auditorijai, kuri yra verta jūsų investicijų.
Įvertinkite savo rinką
Suskaičiuokite arba eikite į duomenų bazę ar adresų sąrašo rinkodaros specialistą, kad nustatytumėte rinkodaros tikslo dydį. Tai būtina biudžeto sudarymui. Galbūt norėsite atidžiau patikslinti savo tikslą, jei jūsų potenciali auditorija yra per didelė jūsų biudžetui.
Žinokite, kas veiks
Kam tie žmonės, į kuriuos taikote? Ar jie turi kokių nors bendrumų, išskyrus tai, kur jie gyvena? Ar rajone pilna pensininkų ar tuščių lizdų, ar dauguma gyventojų yra jaunesnės šeimos? Taip pat gali būti gera mintis retkarčiais dalyvauti apskrities ir miesto tarybos posėdžiuose, siekiant išsiaiškinti bendruomenei rūpimus klausimus.
Bendras rinkodaros planas ir kampanija gali būti tinkami, jei tai yra platus derinys arba jei tai derinys, bet tik dvi pagrindinės grupės, pvz., jaunos šeimos ir karjeros vidurio žmonės.
Key Takeaways
- Nekilnojamojo turto ūkininkavimas apima potencialių klientų ir būsimo verslo auginimą tam tikroje demografinėje grupėje.
- Ūkininkavimas gali būti nuolatinis procesas, kai palaikomas ryšys su rajono gyventojais ir palaikomas buvimas, kad jie pagalvotų apie jus, kai pasiruošę parduoti.
- Nustatykite savo tikslinę auditoriją ir nukreipkite savo požiūrį į tai, kas labiausiai tiktų jūsų pagrindinei demografinei grupei.
- Apsvarstykite galimybę pasinaudoti internetu ir sukurti svetainę, kurioje jie visada galėtų su jumis susisiekti arba ieškoti papildomos informacijos.
