Produkto gyvavimo ciklą galima suskirstyti į keletą etapų, apibūdinamų pagal pajamas, gaunamas iš produkto ar produktų asortimento, pavyzdžiui, prekės ženklo. Gaminio, skirto renginiui, pavyzdžiui, kalėdinio žaislo, gyvavimo ciklas gali būti labai trumpas, arba labai ilgas, pavyzdžiui, laikrodis ar automobilis. Daugumos produktų gyvavimo ciklo pradžia yra produkto kūrimo etapas. Įmonės nuolat kuria naujus produktus ir nedidelė dalis jų pasiekia rinką.
Įvadinis etapas
Produkto įvedimas į rinką nesukurs pardavimo, kol visuomenė nesužinos apie produktą. Vartotoją su produktu supažindina reklama, kurią įmonė naudoja reklamuodama produktą. Yra tūkstančiai būdų, kaip įmonė gali reklamuoti savo produktą, o reklamos išlaidos paprastai yra didelės šiame etape, kad vartotojai greitai sužinotų apie produktą. Gali būti papildomų išlaidų, susijusių su produkto pristatymu, pavyzdžiui, pakavimu ir platinimu. Produkto įvedimo etapas generuoja nedaug pardavimų, o pristatymo sąnaudos gerokai viršija pelną iš mažos pardavimo apimties. Šiame įvedimo etape įmonė sutelkia dėmesį į tai, kad vartotojas suprastų produktą rinkoje ir sudomintų būsimą produkto paklausą.
Augimo etapas
Produkto gyvavimo ciklo augimo etapas yra spartaus pajamų augimo laikotarpis. Didėjant produkto žinomumui, klientai labiau linkę įsigyti prekę, o pardavimai didėja. Produkto sėkmė vienoje srityje gali paskatinti produkto pristatymą kituose rinkos segmentuose. Nuolatinis pardavimų augimas gali sukelti papildomą paklausą ir tolesnius pardavimus. Augimo etape konkuruojančius produktus gali pristatyti kitos įmonės. Tai gali sukelti kainų konkurenciją ir papildomas išlaidas reklamai, siekiant išlaikyti produkto paklausą konkurencijos sąskaita.
Brandos etapas
Produktas tampa pelningiausias brandos etape. Produkto pardavimas yra lėtesnis nei augimo stadijoje, tačiau išlieka, kai produktas tampa rinkos lyderiu. Tęsinys reklama sustiprina produktą su vartotoju, tačiau apskritai reklamos išlaidos yra mažesnės nei naujo produkto. Pavyzdžiui, tokios įmonės kaip „Coca-Cola“ ir „Clorox“ reklamuoja savo brandžius produktus, siekdamos sustiprinti prekės ženklą visuomenei. Tačiau dėl kitų įmonių ar parduotuvių prekių ženklų konkurencijos gali sumažėti rinkos dalis ir pelnas. Bendrovė gali išleisti daugiau su mažmenininkais, kad gautų daugiau vietos savo produktams, palyginti su konkuruojančiais produktais, kurie gali skirtis tik labai nežymiai. Brandos stadijoje įmonė siekia išlaikyti rinkos dalį ir kiek įmanoma pratęsti produkto gyvavimo ciklą. Daugelis kompanijų labai sėkmingai prailgino savo gaminio gyvavimo ciklą, kai naujas pigesnis į rinką pristatomos alternatyvos, tokios kaip Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft ir Pepsi.
Atmetimo etapas
Nuosmukio etape produkto pardavimas mažėja dėl to, kad produktas pasensta, pavyzdžiui, dėl slydimo taisyklės, arba dėl to, kad rinka tampa prisotinta. Pasibaigus produkto gyvavimo ciklo pabaigai, įmonė turi daugybę galimybių. Tai gali visiškai pašalinti produktą iš rinkos, sumažinti reklamą ir rinkodarą, kad padidintų pelną iš nedidelių pardavimų sumažinti produkto gamybos apimtį arba išlaidas, todėl gaminiui suteikiama daugiau laiko konkuruojantiems produktams pašalinti iš turgus.
Galutinis tikslas tinkamai nustatyti produkto gyvavimo ciklo etapus yra toks galite valdyti tiekimo grandinę kiekviename etape. Norite tuo įsitikinti jūs tiekite savo klientams tai, ko jie nori kai jie to nori – ir tai daro išleisdami kuo mažiau pinigų. Produkto gyvavimo ciklų supratimas ir išmanusis gyvavimo ciklo valdymas labai padės pasiekti šį tikslą.
Atnaujino Gary Marion
