Derybos yra kai kurių žmonių kraujyje, o „eBay“ – kaip „aukciono“ svetainė su „fiksuota kaina“ sąrašai – gali susidaryti įspūdis, kad tai nėra tinkama derėtis. Tačiau tai nėra visiškai tiesa. Nesvarbu, ar esate pirkėjas, ar pardavėjas, „eBay“ yra būdų, kaip būti lanksčiam ir pajusti savo prekybos partnerio lankstumą.
Pirkėjo pasiūlymas aukcionuose
Ne, tai ne visai tas pats, kas derėtis, bet iki siūlymas aukcionuose, o ne apsipirkti fiksuotų kainų sąrašai, suteikiate sau daugiau galimybių kontroliuoti kainą, kurią galiausiai sumokėsite už prekę. Jei matote jums patinkančią prekę, pateiktą fiksuotos kainos formoje, peržiūrėkite kitus pardavėjo sąrašus, kad sužinotumėte, ar jis taip pat įtraukė tą pačią prekę aukciono formatu. Daugelis pardavėjų tai daro reguliariai.
Ieškokite ir pateikite pasiūlymą
Fiksuotų kainų prekių pardavėjai gali pasirinkti priimti pirkėjų pasiūlymus. Jei esate pirkėjas, kuris mėgsta teikti pasiūlymus, naudokite „eBay“ išplėstinės paieškos įrankį ir patikrinkite „
Pirkite „eBay“ skelbimus ir norėkite dabar
Kadangi tai yra vietiniai klasifikuotų skelbimų sąrašai, prekės ir kainos, kurias rasite „eBay Classifieds“, yra atviros pasiūlymams, deryboms ir net įvairaus pobūdžio mainams. Panašūs aprašymai taikomi „eBay“ skilčiai „Nori dabar“, tačiau su šiek tiek mažiau lankstumu ir be vietos akcento.
Tiesiogiai susisiekite su pardavėjais ir paklauskite
Kai kurie pardavėjai iš tikrųjų yra lankstūs, kai kalbama apie kainas ir diskusijas apie kainas. Kada tu susisiekite su pardavėju, pateikti su sąrašu susijusį prašymą ir susijusį pažadą. Pavyzdžiui, jei jie sumažins fiksuotos kainos sąrašo kainą 10,00 USD, jūs nedelsdami jį nusipirksite arba pirksite kelis mainais už nemokamą pristatymą, arba pateiksite didelį pirmąjį pasiūlymą, jei jie tą patį elementą įtrauks aukciono formatu, arba įsigysite prekę, jei jie redaguoja savo sąrašą įtraukdami priedai.
Taip pat galite susisiekti su pardavėju iš karto po pirkimo ir paprašyti geresnio pasiūlymo prieš išsiuntimą, nors jis tuo metu neprivalote jums jo duoti, todėl jūsų prašymas būtų malonus, įtikinamas, o ne reikalaujantis gauti rezultatus.
Būkite rimtas pirkėjas, o ne nepagarbus
Įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas yra rimtas, prieš pateikdami pasiūlymą geriausio pasiūlymo sąraše arba susisiekite tiesiogiai su pardavėju ir paprašykite kainos pertraukos ar saldesnio pasiūlymo. niekas nemėgsta gaišti laiko. Kodėl jūs, kaip pirkėjas, švaistote savo laiką? Įsitikinkite, kad pasiūlymai ar prašymai yra „nepaprasti“. Derybos nėra būdas ką nors gauti už dyką.
Pardavėjo paskelbimo aukciono formato sąrašai
Jei jūsų aukcionai yra geros kokybės, jūsų prekės yra paklausios, o laikas tinkamas, įtraukite sąrašą aukciono formatu. Tai suteikia tam tikrų rinkos kainų pranašumų, susijusių su derybomis, kurių nereikia derėtis.
Parduokite naudodami geriausio pasiūlymo variantą
Atminkite, kad galite nustatyti taisykles, kurios automatiškai priimtų tam tikros kainos pasiūlymus ir taip atleistumėte jus nuo darbas, susijęs su pasiūlymų peržiūra ir priėmimu (arba atmetimu), paliekant atvirus jūsų sąrašams derybos.
Pateikite produktų sąrašą „eBay“ skelbimuose
Kaip „eBay“ skelbimų pardavėjas, sąlygos, kurias nustatote savo sąrašuose, yra daug lankstesnės ir atviresnės nei „eBay“, o pirkėjų ar pirkėjų kontaktai yra daug neoficialesni. Galite ne tik derėtis su jais internetu; taip pat galite kalbėtis balsu ar net akis į akį derėtis dėl skelbimų elementų.
Naršykite „Nori dabar“.
„eBay“ sritis „Nori dabar“ yra šiek tiek pamiršta daugelio pardavėjų, tačiau ji išlieka naudinga vieta pirkėjams ir pateikti priešpriešinius pasiūlymus, kai bandote perkelti prekes ir (arba) šlamštą, kurį norite parduoti.
Būkite atviri dėl pirkėjų užklausų
Kiekvienas pardavėjas pavargsta gaudamas "Aš duosiu jums 125,00 [už šią 2 500,00 USD prekę], jei siųsite į mano užsienio namus" pirkėjų pasiūlymų, bet stenkitės automatiškai nenustatyti kontakto su pirkėju. Kai kuriais atvejais nedidelis lankstumas ir pasitikėjimas gali paskatinti vieną ar kelis papildomus pardavimus už gerą maržą. Jei nesate didelės apimties / mažos maržos verslo modelis, pasiūlymai kartais gali būti tinkami.
Nebūk grubus, tiesiog pasakykite ne
Jei nesate didelis derybininkas arba nesate atviras konkretaus pirkėjo prašymams, atsakykite profesionaliai. Nebūk įžeidžiantis ar grubus; tiesiog pasakykite būsimam pirkėjui, kad nesate suinteresuoti. Dar geriau, suraskite būdą, kaip pateikti priešinį pasiūlymą, kuris patenkintų jūsų poreikius ir uždirbtų iš jų pardavimą.
