Kai žaidžiate gyvai, jūsų kelionių prekių pardavimas yra didelė jūsų pelno dalis. Tvarkingas prekių pardavimas gali reikšti skirtumą tarp pinigų uždirbimo ir skolinimosi kelionėje.
Kelionės prekės
Iš išorės prekė atrodo gana paprasta. Gaminiai su grupės pavadinimu, panašumu, logotipu ir pan. yra kuriami ir parduodami gerbėjams. Lengva, tiesa? Na, nelabai. Prekės gali tapti gana sudėtingos gana greitai ir kuo didesnė jūsų gerbėjų bazė, tuo sudėtingesni dalykai.
Pradedančioms nepriklausomoms grupėms prekės dažnai YRA taip paprasta, kaip atrodo. Kažkas renginio vietoje pasistato prekių stalą – dažnai jį sudaro patys grupės nariai arba jų nariai vadovas - ir renka pinigus iš gerbėjų, kurie išleidžiami už prekes. Paprastai grupė tiesiog pasilieka visus pinigus arba kai kuriais atvejais sumoka vietai, ir tai viskas, ką ji parašė.
Atsidavusio prekės ženklo samdymas
Pradėdami kelionę, jei turite šiek tiek pinigų, galite pasamdyti specialų asmenį, kuris sutvarkytų visą kelionės prekių rinkinį, pardavimą ir apskaitą. Vis dėlto grupė ar etiketė tikriausiai sukūrė ir sumokėjo už visas prekes ir pasilieka pajamas, atėmus bet kokius vietos mokesčius ir išlaidas (t. y. esate skolingi gamintojui už marškinius).
Viskas gerai – kol jūsų pasiekiamumas auga, jūsų pasirodymai vis didėja, o kelionių pardavimo įmonė pradeda uostyti. Kai pateksite į dideles lygas, kelionių pardavimo įmonė norės atsisakyti jūsų darbo su prekėmis. Sandoriai su kelionių pardavimo įmonėmis labai skiriasi nuo įrašų.
Įmonės licencijos
Trumpai tariant, įmonė licencijas teisę naudoti savo vardą ir atvaizdą jų gaminamose prekėse. Tada jie dirba kartu su jumis ir dizaineriu, kad sugalvotų daiktų, kuriuos būtų galima parduoti kelyje. Tada jie gamina tuos daiktus, tvarko daiktų pardavimą ir sumoka jums procentą nuo pajamų.
Dauguma menininkų gauna tam tikrą procentą nuo parduodamų prekių – maždaug 30 % yra gana įprasta, bent jau JAV, nors šis rodiklis gali svyruoti priklausomai nuo jūsų žvaigždės galios. Šis procentas paprastai skaičiuojamas nuo jūsų prekių bendro pardavimo – tai yra pardavimas atėmus mokesčius ir kredito kortelės mokesčius. Tačiau yra dar vienas veiksnys, galintis turėti įtakos jūsų nuomonei apie prekių pardavimą – salės mokesčiai.
Salės mokesčiai yra mokesčiai, kuriuos ima a vieta už tai, kad ten pardavėte savo prekes. Šie mokesčiai paprastai yra procentinė dalis jūsų prekių sumos ir juos sumoka prekių įmonė. Nors prekybos įmonė sumoka salės mokesčius, procentas, kurį gauna renginio vieta, priklauso nuo jūsų ir jūsų agento. Kai tavo agentų knygos jūsų pasirodymai, jie derasi dėl salės mokesčių.
Skaitykite smulkiu šriftu
Nes jūs esate atsakingas už derybas dėl mokesčio, kurį moka prekių įmonė, ir todėl, kad menininkas prisiima prekių skaičius pastaraisiais metais išaugo, prekybos įmonės pradėjo didinti salės mokesčių viršutines ribas sutartys. Viskas, kas viršija dangtelį, išeina iš menininko. Pavyzdžiui, jei kelionių pardavimo sutarties viršutinė riba yra 30 proc., o jūsų agentas negali gauti geresnio tarifo nei 40 proc. salės mokestis, skirtumas tarp viršutinės ribos ir faktinio mokesčio (šiuo atveju 10%) išeina iš jūsų sumažinto prekių pardavimo.
Bet palaukite – kur vietos ima tiek daug mokesčių už prekių pardavimą po stogu? Na, daugeliu atvejų jūsų prekių įmonė iš tikrųjų fiziškai neparduoda jūsų prekių. Vietoj to, jie tiesiog pristato jūsų prekes į vietą, o vietos personalas pastato prekių stendą ir atlieka visą pardavimą. Už šią paslaugą mokamas salės mokestis. Į salės mokesčius taip pat įskaičiuotos išlaidos už patruliavimą jūsų pasirodymui bootleggeriams, tačiau paprastai tai yra labai maža pyrago dalis.
Atminkite, kad kelionių pardavimo pasiūlymai gali skirtis. Kai kuriais atvejais, užuot gavę bruto procentą, muzikantai gauna didesnę grynojo procento dalį, kurią pasidalija visos dalyvaujančios šalys. Kalbant apie sandorį, kaip atrodo kelionių pardavimo sandoris? Be jau aptartų procentų detalizavimo, kelionių pardavimo sandoriai turi keletą skirtingų dalių.
Avansai už kelionių prekes
Viena didžiausių tokio sandorio dalių yra avansas. Kelionių pardavėjai dažnai moka avansus, kaip įrašų kompanijos. Skirtingai nuo įrašų sandorių, prekių avansai dažnai yra susigrąžinami / grąžinami, o kartais net su palūkanomis. Pažanga Prekybos įmonės paprastai apmokamos keliomis skirtingomis dalimis kelionės metu ir priklauso nuo kelių veiksnių:
- Turite pradėti savo kelionę per tam tikrą laiką, kaip nurodyta sutartyje. Paprastai laikas yra gana trumpas - trys mėnesiai ar daugiau nuo pasirašymo datos.
- Turite sutikti mokėti už tam tikrą pasirodymų skaičių su tam tikru mokančių koncertų lankytojų skaičiumi už vieną pasirodymą.
Paskutinis dalykas – „tam tikras koncertų lankytojų skaičius“ yra esminis dalykas. Šis skaičius vadinamas jūsų našumo minimumu. Prekių įmonė tikisi, kad žaisite bent tokiam žmonių skaičiui. Kodėl? Taigi aplinkui yra pakankamai žmonių, kurie domisi jūsų prekėmis.
Šis našumo minimumas yra pagrįstas pinigų suma, kurią, jų nuomone, kiekvienas asmuo išleis pas jus laida – pavyzdžiui, bendras pasirodymas parodoje sumažėja iki 1 USD, išleisto prekėms kiekvienam jūsų lankytojui koncertas. Jei nesilaikysite šių minimumų, kelionių prekių įmonė gali atšaukti jūsų sandorį ir atšaukti avansą.
Jūsų avansas taip pat gali būti atšauktas, jei laiku neišvažiuosite į kelionę arba negalėsite įvykdyti savo kelionių įsipareigojimų dėl ligos, traumos ir pan.
Kaip muzikantas, vienas iš svarbiausių dalykų, dėl kurių galite derėtis sudarydami kelionių prekių sandorį, yra terminas. Sužinokite daugiau apie specifiką kelionių prekių pasiūlymų, sąlygų ir našumo minimumų čia.
Čia pateikta informacija yra bendro pobūdžio ir nėra skirta pakeisti teisinis patarimas. Jūsų pačios aplinkybės ir susitarimas gali skirtis.
