Remiantis prognozėmis, 2018 m. įmonių rėmimo išlaidos Šiaurės Amerikoje sieks 24,2 mlrd. USD, o visame pasaulyje – 65,8 mlrd. IEG projekcijos, organizacija, stebinti rėmimo veiklą. Tai reiškia 4,5 procento padidėjimą Šiaurės Amerikoje ir 4,9 procento visame pasaulyje, jei bus įvykdytos prognozės.
Šie dolerio skaičiai ir numatomas augimas reiškia, kad yra galimybių ne pelno organizacijoms, kurios remiasi įmonių rėmimu. Iššūkis yra įtikinti tuos, kurie remia, kad jūsų organizacija gali būti jiems vertingas verslo partneris.
Geri ne pelno rėmimo partneriai supranta, kad tai verslo sandoris, o ne auka. Jie taip pat žino, kad įgūdžiai gauti įmonių rėmimą skiriasi nuo tų, kurie naudojami kasdienio lėšų rinkimo srityje.
Kodėl įmonės remia labdaros renginius
Žinodami, kas skatina įmones įsitraukti į labdaros organizacijas, kaip rėmėjus ar rinkodaros partnerius, galite padėti planuoti savo požiūrį į jas. Yra daug rėmimo pranašumų verslui, tačiau čia yra dažniausiai pasitaikantys:
- Klientų pritraukimas prie prekės ženklo ir jų susidomėjimas
- Įmonės prekės ženklo išskyrimas nuo konkurentų prekių ženklų
- Prekės ženklo įvaizdžio keitimas ar stiprinimas jį humanizuojant
- Įmonės ar produkto žinomumo ir matomumo gerinimas
- Klientų pritraukimas į mažmeninę parduotuvę ar tam tikrą produktą
- Rodo bendruomenės atsakomybę arba įmonės socialinę atsakomybę
- Labiau įsitraukite į bendruomenę
- Didinti įmonės patikimumą ir šviesti visuomenę apie jos produktus ir paslaugas
- Visuomenės įtikinimas išbandyti naują produktą arba pademonstruoti naują produktą ar paslaugą
- Pagrindinių klientų pramogavimas remiant kultūrinius ar sporto renginius
- Taikymas pagal konkretų demografinį rodiklį
- Darbuotojų įdarbinimas, išlaikymas ar motyvavimas
- Talentų ugdymas ir naujų įgūdžių mokymas darbuotojams
Įmonių susidomėjimo pritraukimas
Patricia Martin, autorė „Įmanoma vykdant rėmimą“ daug rašė apie tai, kaip labdaros organizacijos gali ugdyti įgūdžius, požiūrį ir įžvalgas, kurios palengvina darbą su įmonių rėmėjais.
Martinas, ne pelno organizacijų ir įmonių derinimo specialistas, teigia, kad ne pelno organizacijos turi parodyti nuoširdų susidomėjimą dirbti su rėmėju, nes žino, kad partnerystė bus naudinga abiem organizacijoms. Jiems taip pat reikia įsitikinimo, kad jie turi didelių rinkodaros investicijų, kad galėtų pasiūlyti rėmėjui.
Neužtenka parduoti savo misija į korporaciją. Martinas sako, kad ne pelno organizacijos turėtų įvertinti savo pasiūlymus pagal jų reklaminę vertę. Rėmėjai turi matyti renginio, tikslo ar organizacijos komercines galimybes.
Ne pelno organizacijos dažnai negalvoja apie „pozicionavimą“, tačiau tai yra didelė rinkodaros dalis. Apsvarstykite, kaip jūsų organizacija lyginama su panašiomis jūsų vietovėje. Kaip galite parduoti save kaip geriausią ne pelno siekiančią organizaciją, kuri surengtų šį renginį ar vykdytų tam tikrą programą? Nereikia menkinti savo konkurencijos, bet palyginę save su ja, galite sugalvoti pokalbių temų apie savo įmonės tikslą. Galbūt galėsite sugalvoti savo unikalų pardavimo pasiūlymą.
Taip pat svarbu pažvelgti į korporaciją ir jos darbuotojus. Pavyzdžiui, ar ten dirba žmonių, kurie būtų natūralūs jūsų sąjungininkai? Pavyzdžiui, ar įmonėje labai akcentuojamos šeimos vertybės ar moterų grupė? Ar jūsų stiprybė slypi šiose srityse? Galite susisiekti su ta konkrečia grupe ir rasti žmonių, kurie jus palaikytų.
Realybės patikrinimas
Norėdami sužinoti, ar jūsų organizacija yra pasirengusi įmonės rėmėjui, Martinas siūlo šį kontrolinį sąrašą:
- Ar palaikote ryšį su savo sekėjais el. paštu, svetaine, renginiais, naujienlaiškiais, socialiniais tinklais ar reklama? Daugelis didelių ne pelno organizacijų turi visa tai. Tačiau jei jūsų yra nedidelė ne pelno organizacija, jūs vis dar gali konkuruoti savo vietinėje bendruomenėje.
- Ką žinote apie savo demografinius rodiklius? Ar žinote, kas užsiima jūsų reikalu ir kodėl? Kur jie gyvena? Kiek jie nuvažiuoja? Ar tai pakartotiniai vartotojai, donorai, savanoriai? Ar tai jaunos šeimos, tuščios lizdavietės ar paaugliai?
- Ar anksčiau dirbote su įmonių rėmėjais? Ar turite įmonių vadovų atsiliepimų apie savo organizacijos vertę? Ar juos pateikiate spaudos rinkiniuose ar kitoje rinkodaros medžiagoje?
- Kokia jūsų konkurencinė aplinka? Ar kitos organizacijos, panašios į jūsų, gauna įmonių rėmimą?
- Norėsite akis į akį susitikti su saujele perspektyvų. Pirmiausia sukurkite įmonių, kurių būstinė yra jūsų vietovėje, sąrašą. Ką jie gamina ir kam parduoda? Ar yra galimų kryžminių reklamų su esamu rėmėju?
- Ar esate pilietinių organizacijų narys, kad galėtumėte suprasti verslo bendruomenę ir bendrauti su ja?
- Ar Jūsų organizacija verslumo? Ar laukiamos naujos idėjos ir ar jos sulaukia apgalvoto dėmesio? Ar per pastaruosius penkerius metus organizavote kitą komercinę ar pajamas generuojančią veiklą?
