Tie, kurie pasirenka atsiskaityti kaip nekilnojamojo turto konsultantai, paprastai nustato savo praktiką taip:
- Kas valandą siūlykite a la carte paslaugas pirkėjams ir pardavėjams
- Supakuokite paslaugas į iš anksto nustatytas kainas pagal klientų poreikius
- Siūlykite papildomas paslaugas, tokias kaip pagalba sprendžiant ginčus dėl nekilnojamojo turto, draudimo rinkos vertinimas ir kt
Kuo tai naudinga vartotojui?
Vartotojas įgyja didelį lankstumą rinkdamasis tik jam reikalingas paslaugas. Jei pirkėjas ar pardavėjas mano, kad gali perimti kai kurias susijusias užduotis su turto parodymais, derybas dėl sutarties ar dar ką nors, jie gali pasirinkti mokėti nekilnojamojo turto konsultantui tik už jiems reikalingas paslaugas.
Tai gali sutaupyti daug pirkėjo ar pardavėjo pinigų, nes tikrasis konsultantas nedirba nemokamai, pvz., nemokami CMA, nemokami pirkėjų parodymai ir pan. Tai reiškia, kad pardavėjai gali gauti mažesnes įtraukimo į sąrašą komisines išlaidas, o pirkėjai gali gauti kreditų / nuolaidų, jei sumokėjo už paslaugas, suteiktas iki uždarymo.
Kuo tai naudinga nekilnojamojo turto konsultantui?
Tikras nekilnojamojo turto konsultantas gaus atlyginimą už visą savo darbą. Jie nereklamuoja savęs, dovanodami tokias paslaugas kaip CMA, vesdami pirkėjus apžiūrėti nekilnojamojo turto ir pan.
Konsultacijos nekilnojamojo turto klausimais taip pat gali atverti naujų pajamų šaltinių, pavyzdžiui, padėti namų savininkams ginčytis dėl nuosavybės mokesčių vertinimus, vertina savo parduodamą namą kaip FSBO arba padeda FSBO uždaryti, kai tik jie turi pirkėjas.
Dar vienas naujas šaltinis verslo nekilnojamojo turto konsultantams dirba su investuotojais. Tai sumanūs pirkėjai ir pardavėjai, kurie pasirinks būdą, kaip sutaupyti sandorio išlaidas ir padidinti investicijų grąžą.
Kaip tai veikia pardavėjui?
Pardavėjas gali pasirinkti konsultavimo modelį ir iš anksto sumokėti dalį įtraukimo į sąrašą mokesčių. Tai yra negrąžinama kompensacija nekilnojamojo turto specialistui už visas tas išankstines įtraukimo į sąrašą užduotis, kurios būtų atliekamos už dyką, jei sąrašo galiojimas baigtųsi neparduotas:
- Gauti a lyginamoji rinkos analizė ir kainodaros pagalba
- Nuotraukų ir virtualių kelionių paruošimas ir patalpinimas internete
- Beveik viskas, kas daroma įrašo sąrankoje, už ką niekada nekompensuojama, jei jis neparduodamas
Iš anksto sumokėję už paslaugas, pardavėjai gali mokėti valandines arba paketines kainas už sutarties derybų ir uždarymo paslaugas.
Kaip tai veikia pirkėjams?
Jeigu pirkėjas, ypač investuotojas, kuris atlieka daug sandorių, nori sutaupyti pinigų perkant nekilnojamąjį turtą, gali pasirinkti konsultavimo modelį. Tai suteiks jiems parinkčių, kurios gali apimti:
- Mokėjimas kas valandą, kad būtų parodytas turtas
- Raskite jų turtą be pagalbos
- Mokėkite konsultantui už operacijų paslaugas kas valandą
Taikant šį metodą, konsultantui apmokamas visas jų laikas/darbas, o pirkėjas gali sutaupyti pinigų. Jei sumokės eidami, pirkėjui bus įskaitytas / grąžintas visas pirkėjo komisinis mokestis uždarymo metu, nes jis jau sumokėjo už savo paslaugas.
Nekilnojamojo turto konsultavimo logika
Laikykitės požiūrio būti profesionalu, turinčiu vertę lentelė nekilnojamojo turto sandoriuose, nekilnojamojo turto konsultantas gali struktūrizuoti savo veiklą panašiai kaip advokatas ar buhalteris.
Mes atiduodame tiek daug savo laiko ir patirties šioje pramonės šakoje kaip rinkodaros strategiją. Kiek nemokamų CMA atlikote? Kiek dujų ir kiek valandų iššvaistėte rodydami pirkėjus nuosavybės ir niekada nepasiekiate sandorio?
Dirbame nenumatytais atvejais be kontrolės. Ką tai reiškia? Nors daugelis teisininkų nagrinėja bylą dėl neapibrėžtumo ir sumokės tik laimėję, jie turi išnagrinėti bylą ir priimti sprendimą pagal jos stiprumą ir tikimybę, kad bus laimėta. Kita vertus, mes atliekame nemokamus apsilankymus ir namų vertinimus vien dėl privilegijos konkuruoti dėl daugelio kitų agentų sąrašo. Per daug jų yra švaistomos pastangos. Taip pat dirbsime su pirkėjais, kurie gali ne taip rimtai pirkti, kaip mums teigia. Bent jau advokatė žino, kad jos klientas nori kreiptis į teismą ir laimėti.
Tiesiog taip logiška suteikti savo klientui, pirkėjui ar pardavėjui galimybę pasidalyti rizika ir atitinkamai sutaupyti pinigų. Jei pirkėjas ar pardavėjas moka valandomis, kad mes juos paimtume iš sutarties iki uždarymo ir sandorio patenka į patikrinimus, nekilnojamojo turto konsultantas vis tiek gauna atlyginimą už laiką nutraukimas. Logiškai mąstant, mūsų klientas turi tam tikrą paskatą atvirai atskleisti informaciją ir norėti, kad sandoris būtų užbaigtas.
Tada visada yra laimingas konsultantas, kuris gauna atlyginimą už visą savo laiką ir patirtį, mažai atiduoda arba nieko neduoda ir mėgaujasi gyvenimo būdu, atitinkančiu jų žinias ir gebėjimus.
Kodėl nekilnojamojo turto konsultacijos nepopuliarėja?
Tiesiog pirkėjai vis dar nesuvokia, kad moka už paslaugas, kurias dabar gauna pagal dabartinę komisinių sistemą. Jie mato tik pinigų išeinančius sandorius, kurie gali sprogti, ir jie turės pradėti iš naujo.
