Buvo laikas, kai „Avon“ ponia arba „Mary Kay“ pardavimo atstovė daužė grindinį, parduodavo kvepalus ir kosmetiką nuo durų iki durų. Šiandien kiekvienas gali pasiekti tūkstančius žmonių internete kaip tinklo rinkodaros specialistas ir tapti milijonieriumi patogiai savo namuose.
Pasak tinklinės rinkodaros eksperto Adomo Juliaus Adelio, lengviau nei bet kada anksčiau sukurti tvarų verslą, neturint pradinio kapitalo arba jo visai nėra.
Daugiapakopė arba tiesioginė vartotojų rinkodara
Pastaraisiais metais vadinama dalijimosi galimybe, tinklinė rinkodara apima kelių lygių rinkodara (vadinama MLM), tiesioginė rinkodara, taip pat žinoma kaip vartotojų tiesioginė rinkodara (CDM), ir hibridai. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN ir kitos geros reputacijos įmonės, naudodamos šį rinkodaros ir platinimo modelį, išaugo į kelių milijonų dolerių įmones, tačiau naujokai dažnai klausia:
- „Ar aš tikrai noriu tai pasakyti visiems savo draugams?
- "Ar iš tikrųjų galiu užsidirbti pinigų?"
- – Iš kur man žinoti, kad tai ne apgaulė?
Nors tinklinė rinkodara yra pelninga kai kuriems nepriklausomiems verslo savininkams (taip pat žinomiems kaip agentai arba atstovai), kitiems tai gali būti iššūkis. Štai šeši veiksniai, kuriuos reikia ištirti prieš pasineriant ir galimai eikvodami savo laiką, pinigus ir pastangas MLM, CDM, tinklinės rinkodaros ar dalijimosi galimybei.
1. Kas yra jūsų viršutinė linija?
Idėja greitai užsidirbti pinigų ir likusių pajamų be įgūdžių ar didelių grynųjų pinigų investicijų yra tai, kas pritraukia žmones į tinklinę rinkodarą. Tačiau svarbu, kas yra aukščiau už jus esančių žmonių „aukštesnėje linijoje“, nes jie yra jūsų pagalbos linija kuriant sėkmingą verslą.
Taigi, prieš pradėdami dirbti, tiksliai sužinokite, kiek vyresnysis viceprezidentas, prezidentas ir asmuo įdarbintas, kurį uždirbote kasmet, kas mėnesį ir net kas savaitę pardavęs produktą arba paslauga.
Laikykite visą viršutinę liniją kaip naują potencialų verslo partnerį, kurį reikia ugdyti. Jų žinios apie geriausią praktiką gali tik paspartinti jūsų pastangas. Jei tai naujesnė įmonė, pasiteiraukite apie steigėjo kilmę ir kokios sėkmės jie turėjo ankstesnėje karjeroje ar versle.
Adelio atveju jo viršūnėje buvo vyresnysis viceprezidentas, uždirbantis milijonus dolerių. „Kiti žmonės iš mano aukščiausios linijos taip pat uždirba pakankamai pinigų, nes laikosi sistemos“, – sakė jis.
Nesvarbu, ar tai vienas ir atliktas kosmetikos pardavimas, ar ilgalaikės centrinės paslaugos, „sistemos sekimas“ apima susiburti su geru mentoriumi, imtis veiksmų ir susitikti su žmonėmis, kad galėtų pasidalinti galimybė.
2. Kas yra Produktas?
Adel pataria renkantis, ką platinti ir parduoti, o ne prisiregistruoti pagal konkrečią tinklų bendrovę pasirinkti populiarius produktus, kurie yra nebrangūs ir iškrenta iš mažmeninės prekybos parduotuvių lentynų, internetu ar per kitas tradicines rinkodara ir platinimo kanalus. Jei yra konkurencija, tai reiškia, kad žmonės nori nusipirkti produktą ar paslaugą, sakė Adelis. Pradėjęs dirbti naujausioje tinklo rinkodaros įmonėje kaip nepriklausomas verslo savininkas, jam buvo suteiktas klientų portalas ir buveinė.
Nepatyrę nepriklausomi verslo savininkai gali paspartinti platindami produktą, kurio tinklo rinkodaros įmonė rengia dažnus mokymus telefonu, taip pat ketvirtines ar metines regionines ir net tarptautines konferencijas gamta.
3. Kada iš tikrųjų pradėsite užsidirbti pinigų?
MLM galimybės ne tik sudaro pardavimų komandą, kuri sutelkia dėmesį į vieną kategoriją ir pritraukia klientus, bet ir paprastai siūlo priedus už įdarbinimą ir komisinius arba pardavimo likučius.
Neįprasta, kad nepriklausomi verslo agentai dirba ne visą darbo dieną, ne tik ieško kitų pastovesnių pajamų šaltinių.
Tikėjimas platinamu produktu ar paslauga padės produktui ar paslaugai parduoti save. Jei produkto paklausa viršija konkurenciją, tikėkitės, kad pajamos pradės tekėti per kelias savaites.
4. Kas yra produktų reklamos politika?
Pagrindinis tinklinės rinkodaros verslo modelio susitarimas yra tas, kad įmonė sumoka likutį nepriklausomam verslo atstovui, kuris perka produktą didmenine prekyba. Atstovas taip pat finansuoja savo pridėtines išlaidas, tokias kaip kredito kortelių apdorojimas ir komunalinės paslaugos.
Būkite pasirengę užsiimti rinkodara ir reklama. „Jums mokama už tai, kad pats atliktum rinkodarą, kad įmonei nereikėtų žymėti savo kainų, kad sumokėtų milijonus dolerių už reklamą“, – sakė Adelis.
Kai kurios įmonės taiko plačią politiką, kuri leidžia jų nepriklausomiems verslo savininkams užsiimti savo reklama. Kitos įmonės teikia patvirtintą medžiagą, kurią agentai gali naudoti reklamai.
Patvirtinta medžiaga gali apimti vaizdo įrašus ir svetaines, siekiant apsaugoti visos įmonės prekės ženklą ir reputaciją.
„Jie nenori, kad atstovas kenktų jų reputacijai, nes padarė tai, kas prieštarauja jų etikos kodeksui“, – sakė Adelis. „Kontroliuojama žinutė padeda išlaikyti gerą įvaizdį.
Nesvarbu, ar tinklo rinkodaros įmonė siūlo kontroliuojamus pranešimus, ar ne, geriau apsisaugoti, nei gailėtis prašyti apribojimų sąrašo, kur ir kaip galite reklamuoti produktą, pvz., svetainėse ir socialiniuose tinkluose žiniasklaida.
5. Kaip buvote įdarbintas?
Etinis būdas sukurti dalijimosi galimybę yra pirmiausia įtraukti žmones į klientus. Jei jiems patinka produktas, jie bus pritraukti prie nepriklausomo verslo savininko / atstovo. Ištirkite, ar verslo modelis yra orientuotas į klientų bazės kūrimą ar įdarbinimą. Sunkus pardavimas užsiregistravus kaip atstovas pradžioje yra raudona vėliavėlė.
Kai vyksta įdarbinimas, suabejokite, ar įmonė orientuojasi tik į darbuotojų atranką, ar tai derinama su klientų pritraukimu ir platinimo komandos formavimu.
Venkite piramidinių schemų, kai nepriklausomiems verslo savininkams mokama tik tada, kai jie įdarbina kitą atstovą, o ne tada, kai jie faktiškai parduoda produktą ar paslaugas.
Rimtai pagalvokite apie įsitraukimą į bet kurią įmonę, kurios „Better Business Bureau“ reitingas žemesnis nei A+.
6. Kodėl tu tai darai?
Gerai turėti viziją, bet nesitikėkite praturtėti.
Žmonės uždirbo daug pinigų tinklinės rinkodaros srityje, o daugelis kitų iššvaisto daug laiko ir pinigų siekdami svajonių. Bent jau galima tikėtis papildyti esamus pinigų srautus.
„Tai yra pajamos ir gyvenimo būdas“, - sakė Adelis.
Mokesčių lengvatos taip pat taikomos norint tapti tinklo rinkodaros specialistu, nes esate įmonės savininkas, o ne darbuotojas ir galite naudoti daugiau mokesčių nurašymų.
Nors svarbu išlaikyti pagrįstus lūkesčius, nesitikėkite, kad kaskart gausite pelną vienam asmeniui. Tai tikras kelias į garažą, užpildytą dulkes renkančiais produktais.
