Nesvarbu, ar leidžiate savo svetainei ar pardavimo laiškui atlikti visus sunkius darbus, ar rengiate pardavimus asmeniškai, yra būdų, kaip padidinti pardavimus ir kiek uždirbate už pardavimo sandorį. Net jei esate patenkinti savo dabartiniais pardavimų skaičiais, nepakenks patobulinti savo pastangas, kad pamatytumėte, ar negalite jų padidinti. Toliau nurodytas pardavimų didinimo strategijas lengva ir įperkama įgyvendinti.
Nukreipkite į savo rinką
Vieno dydžio rinkodara jau seniai praėjo. Vietoj to turite nustatyti geriausius savo produkto ar paslaugos pirkėjus, kad galėtumėte tiesiogiai jiems pritaikyti savo pardavimo žingsnį. Žmonės perka sprendimus, bet tu negali parduoti sprendimo, jei nežinai, ko reikia rinkai. Nustatykite savo tikslinę rinką tyrinėdami demografinius rodiklius, poreikius, norus ir žmonių, kurie greičiausiai pirks tai, ką siūlote, perkamąją galią.
Pasikalbėkite su savo rinkos poreikiais
Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai priėmėte sprendimą dėl pirkimo. Kokie veiksniai paskatino jus pirkti vieną produktą, o ne kitą? Nors kaina dažnai yra pirkimo lygties dalis, kiti veiksniai apima tai, kaip produktas atitinka jūsų konkrečius poreikius. Atminkite, kad žmonės perka sprendimus, o tai reiškia, kad jūsų žingsnis ir
Siūlykite paskatas
Žmonėms ne tik patinka sandoris, bet ir jaučiasi pralaimėję, jei juo nepasinaudos. Padidinkite pardavimo tikimybę pasiūlydami paskatą pirkti dabar. Paskatos, kurias galite pasiūlyti, skiriasi ir apima nemokamą pristatymą, papildomą produktą/paslaugą nemokamai arba nuolaidą (t. y. pirkdami už pusę kainos), mokėjimo planą ir kt.
Pasiūlykite papildomą pardavimą
Daugelis žmonių nemėgsta papildomo pardavimo, todėl turite būti atsargūs, kaip tai pateikti. Nors jūsų tikslas yra padidinti pardavimo sumą, nenorite, kad jūsų klientas ar klientas jaustųsi taip, lyg tiesiog bandote užsidirbti pinigų. Vietoj to, papildomas pardavimas turėtų būti kažkas, kas papildytų originalų produktą ar paslaugą. Žinomiausias pavyzdys yra greito maisto pramonė. Kai perkate mėsainį, užsakymo gavėjas klausia: „Ar norite su tuo bulvyčių? Nustatykite produktus ar paslaugas, kuriuos galite pasiūlyti, kad pagirtumėte tai, ką parduodate.
Sukurkite lojalumo programą
Pakartotinių klientų generavimas yra vienas geriausių būdų išlaikyti verslą. Jie jau pirko vieną kartą, todėl labiau tikėtina, kad pirks dar kartą, jei bus patenkinti preke ar paslauga. Tačiau klientų lojalumas nėra savaime suprantamas dalykas ekonomikoje, kurioje žmonės čiumpa centus. Klientams ar klientams galite patikti, bet jei kita įmonė jiems pasiūlys geresnį pasiūlymą, jie tiesiog gali jį priimti. Lojalumo programa leidžia jūsų klientams ir klientams žinoti, kad juos vertinate, ir skatina juos likti su jumis. Vartotojai, kurie dalyvauja lojalumo programoje, išleidžia daugiau nei tie, kurie nedalyvauja lojalumo programoje. Sukurkite ir įgyvendinkite lojalumo programą, kuri apdovanoja klientus už tai, kad jie palaiko jus. Tiesiog atminkite, kad vien tik lojalumo programa neprivers klientų sugrįžti. Taip pat turite suteikti jiems puikių produktų ir paslaugų.
Skatinkite persiuntimus
Tik antras po pakartotinio verslo generavimo, rekomendacijų rinkimas yra vienas iš efektyviausių būdų didinti pardavimą. Žmonės, kurie kreipiasi į jus iš lūpų į lūpas, jau yra linkę jums patikti, todėl lengviau parduoti. Nors daugelis klientų ir klientų kalbės apie jus patys, nepakenks plėtoti a kreipimosi programa kad paskatintumėte savo klientus ir klientus pranešti apie jus kitiems. Tai gali būti taip paprasta, kaip paprašyti persiuntimo, arba galite pasiūlyti paskatų, pvz., nuolaidas būsimiems pirkiniams.
