Pardavėjo valdymas leidžia užmegzti ryšius su tiekėjais ir paslaugų teikėjais, kurie sustiprins abu verslus. Pardavėjų valdymas nėra susijęs su pardavėjų išspaudimu už mažiausią įmanomą kainą. Pardavėjo valdymo procesas apima pirmyn ir atgal sėkmingą santykiai kad naudos galėtų gauti ir tiekėjas, ir pirkėjas. Procesas turi būti struktūrizuotas taip, kad būtų naudinga abiem pusėms.
Bendraukite reguliariai ir dažnai
Svarbiausias sėkmės faktorius Pardavėjo valdymo tikslas yra dalytis informacija ir prioritetais su pardavėjais. Nustatykite privalomų susitikimų su pardavėju ritmą ir darbotvarkę. Tai nebūtinai turi būti tiesioginis susitikimas, nes virtualius susitikimus dabar taip lengva nustatyti ir naudoti. Reguliarus bendravimas užtikrins, kad abu prioritetai bus suprasti ir jų laikomasi. Susitikimų tikslas turėtų būti atskaitomybės ir stebėjimo skatinimas spektaklis.
Subalansuokite įsipareigojimą ir konkurenciją
Vienas iš tiekėjų valdymo tikslų yra įgyti pardavėjų įsipareigojimą padėti ir palaikyti verslo prioritetus, kuriuos nustatėte ir pagal kuriuos būsite matuojami. Savo ruožtu pardavėjas iš jūsų verslo taip pat tikisi tam tikro įsipareigojimo. Tai nereiškia, kad turėtumėte aklai priimti jų teikiamas kainas. Visada gaukite konkurencingus pasiūlymus.
Įtraukite pardavėjus į pagrindines strategijos sesijas
Jei pardavėjas tiekia pagrindinį komponentą / produktą ar paslaugą jūsų veiklai, pakvieskite tą pardavėją į strateginius susitikimus, kuriuose dalyvauja gaminys, kuriame jis dalyvauja. Šio pardavėjo samdymo tikslas yra dėl to, kad jie buvo laikomi svarbiais tiekėjais ir, atlikdami šį vaidmenį, pardavėjas galėjo padaryti produktą ar paslaugą geresnę ir (arba) pigesnę nei jūs.
Jie yra savo srities ekspertai ir jūs galite pasinaudoti šia patirtimi, kad jūsų verslas taptų konkurencingas privalumas, ypač jei jie dalyvauja susitikimuose, kuriuose priimami pagrindiniai sprendimai ir kuriamos strategijos nustatyta. Įsitikinkite, kad turite tinkamą Neatskleidimo sutartis (NDA) prieš bet kokius tokio pobūdžio susitikimus su pardavėju.
Kurkite ilgalaikes partnerystes
Pardavėjo valdymas siekia ilgalaikių santykių, o ne trumpalaikės naudos ir ribinių sąnaudų taupymo. Nuolatinis pardavėjo keitimas, siekiant sutaupyti vieną ar kitą centą, ilgainiui kainuos daugiau pinigų ir turės įtakos kokybei. Kiti ilgalaikių santykių privalumai yra pasitikėjimas, lengvatinis požiūris ir ilgalaikė bendra atsakomybė už verslo sėkmę. Tiekėjo keitimo tarpinio srauto kaina yra ne tik piniginė, bet ir gali turėti platesnių pasekmių produkto gyvavimo ciklas ir galimybė neatsilikti nuo produktų pristatymo ir atnaujinimų.
Supraskite savo pardavėjo verslą
Pardavėjas, kurį pasirinkote, siekia būti pelningas, kaip ir jūs. Todėl, jei nuolat spaudžiate juos, kad sumažintumėte išlaidas, tada arba nukentės kokybė, arba jie išnyks. Pagrindinis pardavėjo valdymo komponentas yra suteikti žinių ar išteklių, kurie gali padėti pardavėjui geriau jus aptarnauti.
Pardavėjo verslo ir pelningumo verslo modelio pažinimas padės suprasti jų partnerystės pusę ir užmegs geresnius santykius tarp dviejų įmonių.
Win-win yra tikslas
Pardavėjo valdymas reikalauja, kad derybos būtų baigtos sąžiningai. Ieškokite derybų taškų, kurie gali padėti abiem pusėms pasiekti savo tikslus. Tvirtos rankos derybų taktika veiks tik tiek ilgai, kol viena šalis pasitrauks.
Sulygiuoti pagal vertę
Pardavėjo valdymas yra daugiau nei gauti mažiausią kainą. Dažniausiai mažiausia kaina atneša ir žemiausią kokybę. Kaip sakoma: „Jūs gaunate tai, už ką mokate“. Būkite atsargūs ir nepakeiskite pardavėjo, pakeisdami kokybę, nes tai gali turėti didelės įtakos jūsų verslui. Svarbiausia, kad abi šalys susilygintų su tuo, kas yra gera vertė. Turėtumėte būti pasirengę mokėti daugiau, kad gautumėte geresnę kokybę. Jei pardavėjas rimtai žiūri į savo tiekiamą kokybę, jam nekils problemų sutartyje nurodyti kokybės detales.
