Er zijn veel trends op het gebied van verkoop branche en ook zakelijk. Eén van deze trends is de stap van veel bedrijven om sommige of al hun niet-kernfuncties uit te besteden. Een voorbeeld van een niet-kernfunctie die een bedrijf zou kunnen uitbesteden, is een advocatenkantoor dat een contract afsluit met een documentbeheerbedrijf voor het beheren, bevoorraden en bemannen van hun kopieer- en printcentrum. Een ander veel voorkomend voorbeeld van outsourcing is wanneer een bedrijf een ander bedrijf betaalt om zijn salarisadministratie te beheren.
Voordat een zakelijk contract met een ander kan worden gesloten om een specifieke bedrijfsfunctie over te nemen, moet er een verkoop plaatsvinden. En de professional die belast is met het sluiten van de verkoop is een Outsourcing Services Representative.
Een korte uitleg over outsourcing
Beschouw elk bedrijf en denk na over wat het hoofddoel of de ‘kernfunctie’ van dat bedrijf is. Elke functie die niet direct verband houdt met de kernfunctie en die als 'niet-kern' of 'niet-bedrijfskritisch' wordt beschouwd. Als een bedrijf dat veel van hun realiseert middelen (waaronder kapitaal) betrokken zijn bij het beheer van hun niet-bedrijfskritieke functies, kunnen zij overwegen een externe persoon of firma in te huren om de taken over te nemen. functie.
Bij meer uitbestedingsovereenkomsten worden degenen die een specifieke functie beheren, niet beschouwd als werknemers van de organisatie bedrijf dat het uitbestede bedrijf inhuurt, maar het zijn onafhankelijke werknemers of in dienst van het uitbestede bedrijf bedrijf.
Diensten verkopen
Het verkopen van diensten is aanzienlijk anders dan het verkopen van een tastbaar product. Wanneer een klant of prospect een product kan zien en voelen, hebben ze er doorgaans aanzienlijk minder vragen in vergelijking met het aantal vragen dat ze hebben als ze overwegen iets te kopen ontastbaar. Het betekent dat uw verkoop vaardigheden zal een consistent hoger niveau van kennis moeten hebben om succesvol te zijn in het verkopen van outsourcingdiensten. Je zou ook volledig moeten verwachten dat de verkoopcyclus zal langer duren bij de verkoop van diensten.
Een baan zoeken
Het zoeken naar een baan kost wat meer moeite en tijd dan het zoeken naar een meer traditionele verkoopcarrière. U zult een servicegericht bedrijf moeten vinden dat uitbestede diensten verkoopt en dat, ook al lijkt het voor de hand liggend, een behoorlijke uitdaging kan vormen.
Er zijn echter verschillende sectoren die u kunt verkennen om uw zoektocht naar een baan te helpen richten. Voorbeelden zijn salarisadministraties, foodservices, schoonmaakdiensten, reisbureaus, drukkerijen, verzekerings- en financiële dienstverleners, post- en logistieke bedrijven, trainings- en televerkoopbedrijven.
Verwachte compensatie
Over het algemeen zijn verkoopprofessionals die outsourcingdiensten verkopen, sterk gecompenseerde vertegenwoordigers. Vertegenwoordigers verdienen doorgaans een basissalaris dat hoger is dan het sectorgemiddelde en hebben doorgaans een zeer lucratief compensatieplan dat hen beloont met hoge commissies voor gesloten verkopen.
De salarissen zijn vaak hoog als compensatie voor de langere verkoopcycli en, in veel gevallen, voor uitbestede diensten bedrijfstakken, om te compenseren voor het feit dat er minder potentiële klanten zijn aan wie ze iets kunnen verkopen fiets.
U mag ook verwachten dat uw concurrent zeer bekwaam en zeer gemotiveerd zal zijn om zijn diensten te verkopen. Realiseer u dat als uw verkoopcyclus lang is en er weinig potentiële klanten zijn, uw concurrenten dat ook doen. Het sterk houden van uw verkoopvaardigheden en het breed houden van uw professionele netwerk zijn kritische succesfactoren.
Locatie, locatie, locatie
Als laatste opmerking: waar u woont en werkt, zal waarschijnlijk een aanzienlijke impact hebben op zowel uw succes bij het verkopen van outsourcingdiensten als op het aantal werkgevers dat u zult vinden. Als u van plan bent op zoek te gaan naar een baan in de verkoop van diensten in een landelijk gebied, staat u wellicht voor een behoorlijke uitdaging. Over het algemeen geldt dat hoe groter de stad is, des te meer verkooppositie er zal zijn op het gebied van outsourcingdiensten. Dit betekent echter niet dat u geen mogelijkheden zult vinden in alle delen van de wereld. Dus als het verkopen van outsourcingdiensten is wat u hartstochtelijk wilt doen voor een carrière, verbeter dan uw CV, scherp uw vaardigheden aan en bereid u voor op een prachtige en lonende carrière.
