Zelfs in moeilijke tijden moeten ouders ‘essentiële zaken’ voor hun baby’s en kinderen blijven kopen, maar zij kunnen bezuinigen op niet-essentiële zaken. Als u een bedrijf wilt starten dat zich richt op ouderconsumenten, moet u daar wegblijven nieuwe kinderartikelen totdat de economie sterker is. Als u al actief bent en de omzet terugloopt, overweeg dan om uw producten of diensten aan te passen aan de (moeilijke) tijden.
Verkoop wat mensen nodig hebben
Solide zakelijke ideeën zijn tijdloze zakelijke ideeën. Ze omvatten productideeën die een behoefte of een constante vraag dekken. Voor kinderen omvat dit kwaliteitskleding, educatieve spelletjes, boeken, muziek, kunstprojecten en boeken. Houd er echter rekening mee dat welke specifieke producten op een bepaald moment beter verkopen, afhankelijk van de trends kan veranderen. "Verrijkingsproducten" zijn over het algemeen altijd populair onder welgestelde ouders. Voor baby's zijn 'essentials' tijdloos: luiertassen, oprispingen en wiegbeddengoed. Dit zijn dingen die ouders nodig hebben en die ze normaal gesproken zouden kopen voor een nieuwe baby.
Creëer een gouden standaard
Nieuwigheden kunnen een tijdje verkocht worden, maar consumententrends zijn onvoorspelbaar en kunnen een bedrijf op de lange termijn niet in stand houden. Het vinden van een niche en het bijhouden van trends is belangrijk, maar nog belangrijker is het hebben van een "gouden standaard" productlijn die is gebouwd op langzame en gestage verkopen die de hele levensduur van uw bedrijf meegaan.
Denk bijvoorbeeld aan Lenox China. Ze zetten trends en hebben een fortuin verdiend met het verkopen van rages en nieuwigheden aan de welgestelden (ze leveren zelfs nieuw porselein aan het Witte Huis voor elke cent). nieuwe president), maar hun gouden standaard van serviesgoed van basiskwaliteit heeft Lenox tot een van de oudste en meest winstgevende Chinese bedrijven in de VS gemaakt wereld.
Wat ouders kopen
Wanneer gezinnen weinig geld hebben, zullen ouders eerder investeren in educatief speelgoed, boeken, spelletjes en interactief speelgoed dan in flitsende speelgoedartikelen. Ouders die krap bij kas zitten, willen het gevoel hebben dat ze iets hebben bijgedragen aan het welzijn van hun kind, en niet alleen maar aan hun speelgoedkist.
Bezuinigingen op de gezinsuitgaven hebben geleid tot een afname van het aantal reizen, naar de bioscoop gaan, naar pretparken gaan en uit eten gaan. Hoe kun je deze leegte opvullen? Heeft u een spel of dienst waarmee gezinnen meer tijd samen thuis kunnen doorbrengen? Om andere culturen te leren kennen of op een of andere manier de ervaringen na te bootsen die ze tijdens het reizen niet opdoen?
In goede tijden worden aankopen vaak gezien en gevoeld als beloningen. Deze aankopen kunnen het gevoel geven dat u het verdient. In moeilijke tijden lijken aankopen meer op offers, meer in de trant van 'dat zou ik echt niet moeten doen'.
Dit is geen economie waarin je je zou moeten afvragen: "Hoe kan ik een gimmick aan ouders verkopen?" In plaats daarvan zou je jezelf moeten afvragen: ‘Hoe kan ik de markt overtuigen? dat mijn product waarde zal toevoegen aan iemands leven?" en "Waarom zou een ouder zich niet schuldig moeten voelen als hij geld aan mijn product besteedt als hij of zij de studie niet opzij kan zetten? besparingen?"
Als u die vraag voor ouders kunt beantwoorden in uw reclame- en marketingcampagnes, zullen uw verkopen waarschijnlijk stijgen.
Verandering in de wetten op productaansprakelijkheid
De wetten op het gebied van productaansprakelijkheid worden voor het grootste deel op staatsniveau geregeld, en uw staat kan van u eisen dat u speciale vergunningen en een aansprakelijkheidsverzekering afsluit om kinderproducten te verkopen. Onlangs heeft het Amerikaanse Hooggerechtshof echter geoordeeld dat federale wetten voorrang hebben op staatswetten. Voordat u kinderartikelen gaat verkopen, moet u eerst de Wet ter verbetering van de veiligheid van consumentenproducten lezen. De wet, die in 2009 werd ingevoerd, vereist dat bepaalde handgemaakte artikelen die bedoeld zijn voor kinderen jonger dan 12 jaar, worden getest.
