Lookie-loos zijn mensen die zich gedragen als potentiële huizenkopers, maar geen echte intentie hebben om ooit het huis te kopen waarnaar ze lonken.
Een veelvoorkomend soort lookie-loo is iemand die intens nieuwsgierig is naar het interieur van de huizen van anderen en een hobby heeft ontwikkeld van het bezoeken van open huizen, vooral die dicht bij zijn eigen huis. Als lookie-loos ermee geconfronteerd wordt, zeggen ze vaak zoiets als: "Oh, ik woon gewoon verderop in de straat" - alsof dat hun fascinatie verklaart.
Lookie-Loos heeft de neiging makelaars te irriteren
Sommige makelaars beschouwen lookie-loos als 'tijdverspillers', maar dat is een kortzichtig standpunt. Sommige agenten kijken alleen naar de onmiddellijke toekomst, en als ze dat niet zien, wordt er een commissiecheque gerealiseerd Aan het einde van een discussie willen ze niet de moeite nemen om met iemand te praten die ze afdoen als een lookie-loo.
Als u op een populaire markt verkoopt, kan het terecht zijn dat u geen tijd wilt besteden aan het praten met mensen die niet van plan zijn iets te kopen. Terwijl een onbezonnen lookie-loo je aan het babbelen is, kan een stille en bescheiden echte klant over het hoofd worden gezien. Je had haar een persoonlijke rondleiding kunnen geven, haar vragen kunnen beantwoorden en haar bijzondere kenmerken van het pand kunnen laten zien. In plaats daarvan eet de lookie-loo alle koekjes op die je hebt gebakken voor de open dag, terwijl hij met je praat over het weer.
Zelfs als andere potentiële kopers niet door het huis rondlopen, kunnen lookie-loos u afleiden van het telefoneren. ervoor zorgen dat het huis in goede staat is voor de bezichtiging, en uw e-mail en andere inhalen correspondentie. Hun extra verkeer brengt mogelijk meer vuil, slijtage en breuk met zich mee. Ze kosten u geld als ze gedrukte brochures en materialen meenemen, alleen maar om de indruk te wekken dat ze potentiële kopers zijn, om ze vervolgens weg te gooien.
Kapitaliseren op Lookie-Loos
Sommige agenten zeggen misschien dat er geen manier is om goed te kijken, maar anderen, kijkend naar de toekomst, zijn minder geneigd om ze weg te gooien. Er zijn maar weinig mensen die geen enkel potentieel hebben om ooit een huis te kopen of verkopen, of een vriend of familielid als koper of verkoper door te verwijzen naar een makelaar. Elke persoon die binnenkomt, is een potentiële bron van omzet.
Misschien kun je nieuwsgierige buurtkijkers kanaliseren door een speciale preview-open dag voor omwonenden te organiseren. Gebruik dit als een kans om uw naam bekend te maken voor wanneer ze klaar zijn om te verkopen, of om andere verkopers naar u door te verwijzen.
Terwijl het huis openstaat voor rondleidingen, is het jouw intentie om de lookie-loos te ontwikkelen als toekomstige klanten, zowel als verkopers als kopers. Zorg dat er brochures van andere huizen beschikbaar zijn. Wees voorbereid op het bespreken van de woningwaardering en wanneer dit een goed moment kan zijn om als koper of verkoper de markt te betreden.
Een hoffelijke Lookie-Loo zijn
Als u als lookie-loo naar een open huis gaat, wees dan eerlijk tegen de makelaar over uw potentiële waarde als koper of verkoper. U kunt hier eerlijk over zijn en andere bezoekers, die eerder geneigd zijn iets te kopen, uit de weg blijven. Betrek de agent niet in een lang gesprek terwijl er andere mensen door het huis lopen.
Misschien wilt u de waardebepaling van woningen in de buurt zien of uw woning vergelijken met de getoonde woning. Als de agent vrij is en openstaat voor een gesprek, en zich misschien zelfs verveelt als er geen andere klanten op tournee zijn, bespreek dan al uw vragen met haar. Of u nu alleenstaand bent of deel uitmaakt van een grote groep lookie-loos, makelaars geven u vaak advies over de verkoop van uw eigen huis.
Als u inderdaad vrienden of familieleden heeft die een huis willen kopen of verkopen, geef dan de kaart of contactgegevens van de makelaar door. Het is een kleine prijs die je moet betalen om je nieuwsgierigheid te bevredigen en die gratis koekjes te eten.
