Bent u geïnteresseerd in het online verkopen van informatieproducten en het aanboren van een van de snelstgroeiende online zakelijke trends in de geschiedenis? Als dat zo is, bereid u dan voor om te ontdekken hoe u online geld kunt verdienen door eenvoudigweg informatieproducten op internet te maken en te verkopen.
In dit artikel ontdekt u hoe u een geweldige markt voor digitale informatieproducten kunt vinden een digitaal informatieproduct te creëren en hoe u uw digitale informatie op de markt kunt brengen en verkopen producten.
De explosie van informatieproducten
Nadat internet eind jaren negentig een mainstream fenomeen werd, veranderde het het leven zoals wij dat kennen. Communicatie, reizen, muziek, overheid… winkelen. Ja, grote en kleine retailers hebben internet omarmd als een manier om te verkopen aan klanten in het hele land... en over de hele wereld.
De e-commerce is de afgelopen tien jaar exponentieel gegroeid en vertoont geen tekenen van vertraging. Bedenk dat 40 procent van de internetgebruikers in de wereld, dat zijn ruim 1 miljard mensen, minstens één keer online heeft gewinkeld. En de wereldwijde online omzet van business-to-consumer bedroeg in 2015 $1,7 biljoen... en dat groeide eind 2016 uit tot $2,35 biljoen.
Grote e-tailers als Amazon en eBay, maar ook traditionele retailers als Walmart, hebben het online bedrijfsmodel van harte omarmd. Maar ook al domineren ze de sector, dat betekent niet dat er geen ruimte is voor kleine operators zoals jij.
Er is eigenlijk nog nooit een beter moment geweest om als solo-ondernemer betrokken te raken bij online verkopen. Het is zoveel gemakkelijker om geld te verdienen met een online bedrijf dan met een fysieke winkel. Het risico, de investering en de bestede tijd zijn zoveel kleiner.
Samen met al deze e-commerce-activiteiten is er een geheel nieuwe manier ontstaan om producten te maken en te verkopen. En het is toevallig de gemakkelijkste, meest kosteneffectieve en vaak meest winstgevende manier om een online bedrijf te runnen. Ik heb het over het verkopen van informatieproducten.
De informatiepublicatie- en marketingindustrie
Voordat we specifiek ingaan op digitaal publiceren, doen we eerst een stap terug en kijken we naar de informatiemarketing- en informatie-uitgeverijsector als geheel.
Hoewel het online verkopen van informatieproducten relatief nieuw is, is de sector dat niet. Het idee om kennis, informatie en expertise te verpakken in een verkoopbaar product bestaat al eeuwen. Toen de gedrukte publicaties voor het eerst verschenen, schreven mensen 'how-to'-boeken, toen audiocassettetechnologie beschikbaar kwam, namen ze hun informatie op in de vorm van audio, enz.
Het idee om informatieve inhoud te creëren en deze te verpakken in iets dat je kunt verkopen is niet nieuw, maar het idee om dat te kunnen om het online te doen heeft de toegang tot deze industrie voor veel meer mensen geopend en de mogelijkheid veel toegankelijker gemaakt.
Wat zijn digitale informatieproducten?
Een informatieproduct kan in allerlei vormen voorkomen, maar in essentie moet zo'n product nuttig advies aan de consument overbrengen. Ondanks de naam willen mensen niet alleen maar informatie. Ze hunkeren naar tips en strategieën om hun leven te verbeteren. Ze willen begeleiding. En dat is wat de beste informatieproducten bieden, of het nu een video, een e-boek, een audio, een webinar, een lidmaatschapswebsite is...
Houd er rekening mee dat we in dit geval, hoewel een cd of dvd of een gedrukt boek technisch gezien een informatieproduct is, dat wel willen uitsluitend richten op producten die elektronisch worden geleverd, meestal via download of een beveiligde lidmaatschapswebsite. Bijvoorbeeld een e-boek in PDF-formaat, een video op een met een wachtwoord beveiligde site of een audio-opname gedownload van uw website.
De reden hiervoor is dat uw klanten op deze manier dag en nacht producten kunnen bestellen waar ook ter wereld, en ontvang hun product direct, zonder dat u erbij betrokken bent transactie. Het is geld terwijl je slaapt. En omdat u niets fysiek afdrukt of verzendt; er zijn vrijwel geen kosten aan uw kant.
Natuurlijk moet je de klantenservice verzorgen en de verkoop in de gaten houden. Maar het is veel minder gedoe dan het bijhouden en verzenden van bestellingen.
Waarom u digitale informatieproducten online moet verkopen
Er zijn nog een aantal voordelen verbonden aan digitale informatieproducten.
- Ze zijn gemakkelijk en goedkoop te maken. U kunt een digitaal informatieproduct maken met alleen uw tijd en mentale energie. Dat is gratis als het om uw investering gaat. Je hebt alleen maar ideeën nodig. Vervolgens schrijft u uw e-boek, filmt u uw video, neemt u uw audio op, maakt u uw webinar... wat u ook van plan bent. Dit betekent ook dat als het product niet zo goed verkoopt als u wilt, u geen geld in het project heeft gestoken. Dat vermindert uw risico en financiële risico's, omdat u zich niet hoeft te binden aan het maken van fysieke producten of het kopen en opslaan van grote hoeveelheden voorraad.
- Het is vrijwel gratis om ze op te slaan. Omdat deze producten digitaal zijn, vormen ze eenvoudigweg ruimte op een server, op uw computer (zorg ervoor dat u er een back-up van maakt) of in de cloud. Als mensen met fysieke producten geen online dropshipping doen, moeten ze grote voorraden aanhouden. Dat kost geld om al dat product op te slaan en te beheren als je een magazijn hebt en een fulfilmenthuis of een andere leverancier hebt ingehuurd om er toezicht op te houden. En denk er niet eens aan om het thuis te doen: je zult snel overweldigd raken. Het is veel beter om bij digitaal te blijven, waarbij uw producten vrijwel geen ruimte in beslag nemen. U kunt tegen zeer minimale kosten grote hoeveelheden video-, audio- en digitale bestanden online opslaan en deze producten aan uw eindgebruikers leveren.
Op dit punt maakt u zich misschien zorgen. U denkt dat als u digitale producten naar klanten laat sturen, wat hen ervan weerhoudt kopieën naar hun vrienden te sturen of deze zelf te verkopen? Eigenlijk niets. Maar u kunt er zeker van zijn dat 99,9 procent van uw klanten dit niet zal doen. En voor het grootste deel zijn informatiemarketeers niet zo bezorgd over dit probleem dat de verkoop kannibaliseert.
Een andere manier om hiernaar te kijken is zelfs als iemand toegang heeft gekregen tot een van uw producten zonder te betalen daarvoor zullen ze misschien dol zijn op je spullen en een echte fan worden die al je andere producten, diensten, enz.
Hoe u een winstgevende markt voor informatieproducten kunt vinden
Dus hoe creëer je je eigen informatieproducten... en zorg je ervoor dat het bestsellers worden?
De eerste stap is onderzoek. Je moet de trends volgen en uitzoeken wat momenteel de meest winstgevende nichemarkten online zijn en welk format het beste zou werken om aan die behoefte te voldoen. Een geweldige plek om te beginnen is met uw eigen interesses. Als u een winstgevend bedrijf kunt koppelen aan een passie, bent u helemaal klaar.
Begin dus met een interesse die je hebt. Kijk dan eens online rond om te zien of jij de enige bent die van... online poker houdt, bijvoorbeeld. Zoek naar blogs, Facebook-groepen en online forums voor discussies over deze niche. Kijk naar het reguliere nieuws: wordt het genoemd? Kijk naar retailers als Amazon of eBay om te zien welke producten ze in deze niche te koop hebben.
Voor informatieproducten in het bijzonder kunt u terecht op de site Clickbank.com, die zich vroeger specialiseerde in informatieproducten, maar zich ook naar andere gebieden heeft uitgebreid.
Op al deze plaatsen vind je veel categorieën, van yoga tot hondentraining tot reisplanning tot gewichtsverlies en fitness... er zit zeker iets tussen waarin je geïnteresseerd bent.
Uit al deze bronnen krijgt u een goed beeld van de vraag of dit een haalbare trend met verkooppotentieel is. Je moet ook onderzoeken welke soorten producten worden aangeboden, de onderwerpen die ze behandelen, de prijzen… dit is ook essentiële marktgegevens die u kunt gebruiken als leidraad bij het creëren en verkopen van uw eigen soortgelijke informatie producten. Je pleegt geen plagiaat of rukt niet af; je krijgt inspiratie.
Het lijkt misschien contra-intuïtief om bloeiende markten op te zoeken en daar vervolgens aan deel te nemen. Maar dat betekent simpelweg dat er een markt voor uw producten bestaat. Het is niet goed om een pionier te zijn en vanuit het niets een markt te creëren; dat is vaak een recept voor mislukking. Uw prospect volgt trends en speelt in op rages... dat zou u ook moeten doen. In ieder geval tot de volgende trend zich aandient.
Als je eenmaal een markt hebt gevonden waar je gepassioneerd over bent en die ook nog eens winstgevend is, is het tijd om daadwerkelijk een product voor deze markt te creëren.
Hoe digitale informatieproducten te maken
Wat het maken van uw informatieproducten betreft, dat is ook eenvoudig. Vergeet niet dat de inhoud, ongeacht het formaat, nuttig advies moet zijn. U kunt handleidingen, strategieën, tips en trucs maken... iets bieden dat de potentiële klant niet alleen kan krijgen.
Voor e-boeken, tijdschriften en soortgelijke producten kunt u deze maken in Microsoft Word of Google Docs en ze vervolgens opslaan als pdf. Zoek voor de omslag een freelancer op een site als Fiverr.com om voor heel weinig geld een professioneel ogende omslag voor je te maken – slechts $ 5. Dit geeft uw product een zeer professionele uitstraling.
Voor het filmen van video's kunt u uw smartphone of een eenvoudige point-and-click-camera gebruiken. Zodra u het “onbewerkte” filmbestand hebt, kunt u intuïtieve videobewerkingssoftware zoals iMovie (als u een Mac heeft) of Windows Movie Maker gebruiken om uw eigen, netjes bewerkte video te maken.
Een zeer populaire optie voor het maken van video's is het maken van een PowerPoint- of Keynote-diapresentatie en vervolgens een schermopnamesoftware gebruiken om uw dia's op video te zetten terwijl u de presentatie doorneemt en vertelt. U kunt ook uw webbrowser of andere softwaretoepassingen weergeven. Dit is geweldig voor mensen die te verlegen zijn om voor een camera te staan, maar de kracht van video willen benutten. Populaire softwareopties zijn Camtasia en Screenflow.
Audio is ook eenvoudig. Gebruik gewoon GarageBand (als je een Mac hebt) of de Sound Recorder-app op Windows Media Player om je stem op te nemen. Je hebt een microfoon nodig. U kunt ook eenvoudig een app voor spraakopname op uw smartphone gebruiken om ook audio op te nemen.
Als u bang bent dat u geen expert bent, kunt u deze informatie altijd uitbesteden. Er zijn twee manieren om dit te doen.
Ten eerste kunt u een ghostwriter inhuren om een e-boek voor u te schrijven, u kunt anderen interviewen met behulp van bijvoorbeeld Skype of GoToWebinar om u te helpen een product te maken.
Ten tweede zou u de rechten op producten die al bestaan kunnen kopen en deze als uw eigendom kunnen omvormen. Dit soort producten worden private label-rechtenproducten genoemd en u kunt de originele bestanden nemen en uw naam erop zetten, en er naar eigen inzicht veel aanvullende wijzigingen of updates in aanbrengen. Het belangrijkste is dat u geen expert hoeft te zijn om informatieproducten te maken en te publiceren.
Hoe u uw informatieproducten op de markt kunt brengen
Hoe ver we ook zijn gekomen als het gaat om technologie en online verkoop, in veel opzichten blijven dezelfde principes van marketing en consumentenpsychologie gelden. En dat is zeker het geval met uw online onderneming.
De naam van het spel hier is direct-response marketing. Vroeger gebeurde dit met slakkenpostflyers, brieven, magalogs, catalogi en ander gedrukt materiaal. Ja, zogenaamde ‘ongewenste e-mail’. Maar ze zouden het niet met miljoenen versturen als het niet werkte. Tegenwoordig wordt dit soort inhoud elektronisch verzonden. En het werkt nog steeds als een tierelier om klanten hun portemonnee te laten openen.
Het goede nieuws is dat u niet veel geld hoeft uit te geven als u online aan direct-response-marketing doet. E-mailmarketing is een vrijwel gratis methode om uw producten te verkopen. En dat zal de basis zijn van uw marketinginspanningen.
Het basisidee is het maken van een lijst met e-mailabonnees. U stuurt ze zowel nuttige inhoud – gratis waardevolle informatie met betrekking tot uw product/niche, als aanbiedingen om producten te kopen. Door hen de gratis inhoud te sturen, wordt het proces versneld waarbij ze u voldoende kennen, leuk vinden en vertrouwen om uw betaalde producten te kopen. De nieuwigheid van het online kopen van spullen is jaren geleden verdwenen en nu hebben mensen veel om uit te kiezen. Je moet ze een warm, vaag gevoel geven om degene te zijn van wie ze kopen.
Ja, slechts een klein percentage van de mensen zal daadwerkelijk reageren. Maar zo werkt directe respons. Er moeten voldoende potentiële klanten binnenkomen, zodat zelfs een klein percentage van de conversies winst oplevert.
Om een e-maillijst op te bouwen, kunt u verschillende methoden gebruiken.
- Zoekmachineoptimalisatie: Kort gezegd gebruikt u waardevolle inhoud op uw website of blog om de aandacht van Google te trekken en hoog in de zoekresultaten te worden vermeld.
- Betaalde advertenties: Of u nu Google's eigen pay-per-click-advertenties of banneradvertenties gebruikt of advertenties op een blognetwerk weergeeft, dit kan een haalbare optie zijn, zij het duur.
- Sociale media: Netwerken zoals Facebook zijn tegenwoordig van onschatbare waarde bij het bereiken van een gericht klantenbestand.
Dus hoe breng je het naar een hoger niveau? U spreekt dat kleine aantal mensen aan dat uw introductieproduct koopt, ook wel een front-endproduct genoemd. Je neemt met die mensen anders contact op dan je normale abonnees.
Omdat ze iets hebben gekocht, is de kans groter dat ze vergelijkbare producten kopen. U biedt ze dus diepgaandere, duurdere producten aan, ook wel ‘back-endproducten’ genoemd. Dat is waar het grote geld zit. Een back-end product kan bijvoorbeeld één-op-één coaching of een evenement zijn.
Alles samenvoegen
Zoals u kunt zien, zijn informatieproducten de perfecte online onderneming. Ze zijn digitaal, gemakkelijk te maken en te leveren. En de winstmarges zijn enorm.
Dus volgende stappen…
- Vind uw niche – zorg ervoor dat deze een bestsellerpotentieel heeft.
- Ontdek welk formaat het beste werkt voor uw niche: audio, video, e-boek, enz.
- Creëer uw informatieproduct(en).
- Maak een e-maillijst en breng deze vervolgens op de markt.
- Winst!
Tot slot: een andere eenvoudige manier om online geld te verdienen is het verkopen van digitale informatieproducten als een partner.
