Veel nieuwere eBay-verkopers weten niet zeker welk aanbiedingstype ze moeten gebruiken: veiling of vaste prijs. Er zijn voor- en nadelen aan elk. Het kiezen van welk aanbiedingstype is ook een kwestie van welk bedrijfsmodel een verkoper gebruikt. Een snelle stuiver duidt op een snelle verkoop tegen een lagere prijs, terwijl het langzame dubbeltje een langzamer proces is met hogere prijzen.
Toen eBay in 1996 voor het eerst werd opgericht, waren veilingen het enige beschikbare aanbiedingstype. Zelfs vandaag de dag gaan mensen die niet bekend zijn met eBay ervan uit dat veilingen het enige aanbiedingstype zijn, hoewel eBay deze opties heeft toegevoegd:
- Veiling met Nu kopen
- Vaste prijs
- Vaste prijs met beste aanbieding
- Goed tot geannuleerd (winkelvermeldingen)
- Goed tot geannuleerd (winkelvermeldingen) met beste aanbieding
Hoe kan een verkoper, met zo’n grote verscheidenheid aan aanbiedingstypen, weten welke het beste is? Verkopers hebben verschillende doelstellingen. Niet elke verkoper zoekt in de kortst mogelijke tijd de hoogste prijs voor zijn artikel. Sommigen willen hun voorraden snel omzetten en een lagere winst maken. Dealers die bijvoorbeeld onroerend goed verkopen of naar wekelijkse veilingen gaan, kopen in één keer een enorme hoeveelheid voorraad, misschien zelfs vrachtwagenladingen. Ze kunnen het zich niet veroorloven deze inventaris lang vast te houden, omdat het geld kost om deze op te slaan en ze weten dat er binnenkort meer inventaris zal komen.
Voordelen van veilingaanbiedingen
Voorraad kan snel bewegen via eBay-veilingen. Afhankelijk van het winkelniveau krijgen verkopers minimaal 250 gratis veilingen per maand, dus er zijn geen plaatsingskosten. Er zijn kosten voor de eindwaarde van toepassing op advertenties die worden verkocht.
Veilingen zijn ook goed voor verzamelbare, zeldzame of moeilijk te vinden items. Dingen zoals gesigneerde items, vintage of historische memorabilia of kunstwerken kunnen op veilingen voor hoge prijzen worden verkocht omdat verzamelaars bieden. Dit soort items zijn beperkt in aantal, er bestaan er maar een paar op de planeet. eBay heeft een functie waarmee kopers waarschuwingen kunnen instellen, zodat wanneer een item wordt aangeboden met de door de koper ingevoerde trefwoorden, ze een waarschuwing krijgen dat het item is aangeboden en kunnen bieden. Nog een voordeel van veilingen.
Op veilingen van waardevolle voorwerpen kunnen de prijzen zeer hoog oplopen. Een voordeel van veilingen is dat de markt de prijs bepaalt. Soms laten verkopers geld op tafel liggen door een aanbieding met een vaste prijs niet hoog genoeg te prijzen. Er is wat giswerk bij het prijzen van zeldzame of ongebruikelijke items. De beste manier om erachter te komen wat een koper zal betalen, is door een veiling te houden en de markt de prijs te laten bepalen.
Nadelen van veilingaanbiedingen.
Een achterstand in de scheepvaart. Wanneer veel veilingen tegelijkertijd eindigen, kan verzending een uitdaging zijn. eBay biedt periodiek speciale aanbiedingen waarbij verkopers gratis honderden of duizenden items kunnen aanbieden. Soms denken verkopers niet vooruit en sturen ze een groot aantal onverkochte items naar de veiling. Ze vergeten dat als alles verkoopt, de verzending een nachtmerrie kan zijn. Een goed doorverkooppercentage voor veilingen bedraagt ongeveer 80%. Dus als u 100 items op een speciale veiling aanbiedt, bespaart u zeker geld met plaatsingskosten, maar wees bereid om 80 items te verzenden wanneer de aanbiedingen eindigen.
Gebrek aan indexering op Google is een ander nadeel van veilingen. Voor verkopers die hun eBay-winkel als een fysieke winkel runnen en al hun inventaris voortdurend te koop hebben, is indexering op Google een goede zaak. Maar veilingen duren niet lang genoeg om indexering op Google mogelijk te maken. Veilingen duren 3, 5, 7 of 10 dagen. Het duurt doorgaans dertig dagen voordat iets op Google wordt weergegeven.
Beperkt zicht. De juiste persoon ziet het item mogelijk niet binnen de veilingperiode van 3, 5, 7 of 10 dagen. Als een koper die op een item zou bieden, niet online is vanwege reizen of een andere reden, kan hij niet op het item bieden. Veilingen bereiken niet een groot aantal mensen zoals een aanbieding met een vaste prijs over een bepaalde periode zou doen.
Gebrek aan automatisering. Veilingen moeten worden beheerd. Als een artikel onverkocht is, moet de verkoper beslissen wat hij ermee doet. Laat het in de map met onverkochte items staan, bied het opnieuw aan of gooi het weg. Dit kan niet worden geautomatiseerd.
Trage betaling. Veilingkopers kunnen de tijd nemen om te betalen, tot 4 dagen. Dit is vervelend, maar hoort bij het systeem.
Voordelen van aanbiedingen met een vaste prijs
Meer automatisering. Aanbiedingen met een vaste prijs zijn vergelijkbaar met de voorraad in een gewone winkel. Alles is op elk moment te koop. Wanneer een verkoper een eBay-winkel heeft, kan hij een functie gebruiken met de naam Good Til Cancelled, GTC. Met GTC worden artikelen elke 30 dagen automatisch verlengd. Dit maakt het beheren van een winkel meer geautomatiseerd. Advertenties kunnen worden aangepast met de Bulk Editor, zodat het maken van algemene wijzigingen in vermeldingen gemakkelijk en snel is.
Beste aanbiedingsfunctie. Met aanbiedingen met een vaste prijs kunnen verkopers de functie Beste aanbieding inschakelen, zodat kopers aanbiedingen kunnen indienen ter overweging van de verkoper. De verkoper heeft de volledige controle om het aanbod te accepteren, af te wijzen of tegen te gaan. Met Best Offer kunnen kopers een gesprek met de verkoper beginnen en onderhandelen.
Afwaarderingsmanager. Deze functie geeft verkopers de mogelijkheid om verkopen uit te voeren. Verkopers kunnen artikelen in een categorie of met een trefwoord met een bepaald percentage afprijzen. Markdown Manager biedt plaats aan 200 vermeldingen tegelijk.
Onmiddellijke betaling. Niet-betalende bieders zijn het grootste gedoe bij veilingen. Vaste prijs en AV kunnen de functie voor onmiddellijke betaling omvatten. Een koper kan op de knop Nu kopen klikken, maar het artikel blijft beschikbaar voor iemand anders totdat het is betaald. Als het artikel via Beste Aanbieding wordt verkocht, vervalt de onmiddellijke betalingsoptie.
Nadelen van aanbiedingen met een vaste prijs
Geen gevoel van urgentie. Kopers kunnen een aanbieding bookmarken of bekijken en nooit meer terugkeren. Met veilingen krijgen kopers het gevoel dat ze nu op het item moeten bieden of kopen.
Kosten. Voor aanbiedingen met een vaste prijs en GTC worden maandelijks kosten in rekening gebracht als ze worden verlengd. Deze kosten kunnen in de loop van de tijd oplopen.
Wat uw bedrijfsmodel ook is, zorg ervoor dat u de voor- en nadelen van elk vermeldingstype begrijpt. eBay biedt veel opties voor verschillende manieren om geld te verdienen. Zorg er ook voor dat u de kosten voor elk advertentietype begrijpt.
