Gdzie zdecydujesz się zlokalizować swoje biznes detaliczny będzie miało duży wpływ na Twoją obecność w miejscach publicznych, ruch uliczny, potencjalne przyszłe dochody i inne elementy. Wybór lokalizacji, która nie uwzględnia takich czynników, może ograniczyć zdolność firmy do odniesienia sukcesu i rozwoju.
Zanim wybierzesz lokalizację sklepu detalicznego, zdefiniuj, jak widzisz swoją firmę teraz iw przyszłości.
- Jakie są dane demograficzne Twoich głównych klientów?
- Czy możesz zwizualizować swój budynek?
- Czy wiesz, co chcesz sprzedawać i z czego chcesz, aby znana była Twoja firma?
- Czy określiłeś, ile powierzchni handlowej, powierzchni magazynowej lub wielkości biura potrzebujesz?
Jeśli nie odpowiesz sobie na te podstawowe pytania, trudno będzie znaleźć idealną lokalizację do generowania maksymalnego zysku dla Twojego sklepu.
Rodzaj sprzedawanych towarów
Sprawdź, jakie produkty sprzedajesz, ponieważ niektóre towary będą wymagać pewnych typy lokacji. Czy Twój sklep zostałby uznany za sklep ogólnospożywczy, sklep specjalistyczny czy sklep handlowy?
Towary wygodne wymagają łatwego dostępu, aby klient mógł szybko dokonać zakupu. Produkty te cieszą się również powszechnym zainteresowaniem wśród konsumentów. Centrum handlowe może nie być dobrą lokalizacją dla towarów ogólnospożywczych, ponieważ ceny tego typu produktów mogą być inne niż w przypadku innych sprzedawców detalicznych na terenie obiektu. Konsumenci mogą być skłonni do patronowania sklepom wielobranżowym znajdującym się na trasie ich codziennych dojazdów. Może to oznaczać zajmowanie przestrzeni znajdującej się w węźle tranzytowym lub w jego pobliżu lub wzdłuż tras o dużym natężeniu ruchu.
Towary specjalistyczne zaspokajają bardziej wyjątkowe potrzeby niż produkty ogólnego przeznaczenia. Klienci na ogół nie będą mieli nic przeciwko podróżowaniu w celu zakupu tego typu produktów, ponieważ nie mogą ich nabyć w sklepach ogólnospożywczych lub ogólnych. Ten typ sklepu może dobrze działać w pobliżu innych punktów handlowych, ponieważ ich oferty mogą się uzupełniać.
Sklep z dużymi biletami zwykle sprzedaje przedmioty po wyższej cenie, które są rzadko kupowane przez klienta. Meble, samochody i ekskluzywna odzież to przykłady towarów, które można znaleźć w sklepie z dużymi biletami. Ponieważ ceny tych przedmiotów są wyższe, to typ klienta będzie chciał porównać ceny przed dokonaniem zakupu. Detaliści z tego segmentu dobrze zrobią lokując swoje sklepy z dala od rywali.
Populacja i Twój klient
Wybierając miasto lub stan do zlokalizowania sklep detaliczny, dokładnie zbadaj teren przed podjęciem ostatecznej decyzji. Czytaj lokalne gazety i rozmawiaj z innymi małymi firmami w okolicy. Uzyskaj dane demograficzne lokalizacji z lokalnej biblioteki, izby handlowej lub Biura Spisu Ludności. Specjalistyczne firmy badawcze obsługujące sprzedawców detalicznych mogą również dostarczać informacji demograficznych. Każde z tych źródeł powinno zawierać informacje na temat populacji danego obszaru, przedziałów dochodów i mediany wieku. Wiesz, kim są Twoi klienci, więc upewnij się, że znajdujesz lokalizację w pobliżu miejsca zamieszkania, pracy i zakupów Twoich klientów.
Dostępność, widoczność i ruch
Nie myl dużego ruchu dla wielu klientów. Detaliści chcą być zlokalizowani tam, gdzie jest wielu kupujących, ale tylko wtedy, gdy ci kupujący spełniają definicję swojego rynku docelowego. Małe sklepy detaliczne mogą korzystać z ruchu generowanego przez pobliskie większe sklepy. Istnieje kilka aspektów, które sprzedawcy detaliczni powinni wziąć pod uwagę w tym kontekście.
- Ile osób przechodzi lub przejeżdża obok lokalizacji?
- Jak dobrze obszar jest obsługiwany przez transport publiczny?
- Czy klienci i samochody dostawcze mogą łatwo wjeżdżać i wyjeżdżać z parkingu?
- Czy jest odpowiedni parking?
W zależności od Rodzaj biznesu, rozsądnie byłoby mieć od 5 do 8 miejsc parkingowych na 1000 stóp kwadratowych powierzchni handlowej.
Rozważając widoczność, spójrz na lokalizację z punktu widzenia klienta. W wielu przypadkach im lepsza widoczność Twojego sklepu detalicznego, tym mniej reklam jest potrzebnych. Specjalistyczny sklep detaliczny znajdujący się sześć mil od miasta w wolnostojącym budynku będzie wymagał więcej marketingu niż sklep znajdujący się w centrum handlowym.
Oznakowanie, podział na strefy i planowanie
Przed podpisaniem umowy najmu upewnij się, że rozumiesz wszystkie zasady, zasady i procedury związane z lokalizacją Twojego sklepu detalicznego. Skontaktuj się z lokalnym urzędem miasta i komisją zagospodarowania przestrzennego, aby uzyskać informacje na temat przepisów dotyczących oznakowania. Mogą istnieć ograniczenia dotyczące rozmiaru i obrazów używanych w znakach reklamujących Twoją firmę. Zapytaj o wszelkie ograniczenia, które mogą mieć wpływ na Twoją działalność detaliczną i wszelkie przyszłe plany, które mogą zmienić ruch uliczny, takie jak budowa autostrad.
Konkurencja i sąsiedzi
Inne lokalne firmy w Twojej potencjalnej lokalizacji mogą faktycznie pomóc lub zaszkodzić Twojemu sklepowi detalicznemu. Określ, czy typy firm w pobliżu są zgodne z Twoim sklepem. Na przykład butik z modą z najwyższej półki może nie odnieść sukcesu w sąsiedztwie dyskontu. Umieść go obok salonu paznokci lub salonu fryzjerskiego, które zwykle przyciągają tę samą grupę demograficzną klientów, aby uzyskać bardziej optymalne wyniki.
Koszty lokalizacji
Wraz z czynszem podstawowym weź pod uwagę wszystkie koszty związane z lokalizacją przy wyborze lokalizacji sklepu detalicznego.
- Kto płaci za pielęgnację i ochronę trawnika?
- Kto płaci za konserwację i naprawę central grzewczych/klimatyzacyjnych?
- Czy będziesz musiał wykonać malowanie lub przebudowę, aby lokalizacja odpowiadała Twoim potrzebom?
- Czy sprzedawca zapłaci podatek od nieruchomości?
Lokalizacja, na którą możesz sobie pozwolić teraz, i to, na co możesz sobie pozwolić w przyszłości, mogą się różnić. Tworzenie prognoz sprzedaży dla nowej firmy jest trudne. Jednym ze sposobów ustalenia, ile czynszu możesz zapłacić, jest sprawdzenie, ile sprzedaży generują podobne firmy detaliczne i ile płacą czynszu.
Czynniki osobiste
Jeśli planujesz pracować w swoim sklepie, pomyśl o kwestiach równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, takich jak odległość od sklepu do domu i inne względy osobiste. Jeśli spędzasz dużo czasu w podróży do i z pracy, dojazdy mogą przyćmić korzyści płynące z bycia własnym szefem. Ponadto wiele ograniczeń nałożonych na najemcę przez właściciela, firmę zarządzającą lub społeczność może utrudniać niezależność sprzedawcy.
Uwagi końcowe
Twój sklep detaliczny może wymagać dodatkowej obsługi przy wyborze lokalizacji. Sporządź listę wszelkich szczególnych cech Twojej firmy, które mogą wymagać uwzględnienia.
- Czy sklep będzie wymagał odrębnego oświetlenia, opraw lub innego sprzętu?
- Czy dostępne są toalety dla personelu i klientów?
- Czy obszar jest odpowiednio zabezpieczony przez policję i straż pożarną?
- Czy jest dostępna usługa sanitarna?
- Czy budynek ma baldachim, który zapewnia schronienie w przypadku deszczu?
- Są tam (niebieskie prawa) ograniczenia sprzedaży w niedzielę?
Nie spiesz się z podjęciem decyzji, gdzie umieścić swój sklep detaliczny. Nie spiesz się i zbadaj okolicę. Jeśli musisz zmienić grafik i przesunąć datę otwarcia sklepu, zrób to. Oczekiwanie na znalezienie idealnej lokalizacji sklepu jest lepsze niż poprzestanie na pierwszym miejscu, które się pojawi.
