Jeśli zrobiłeś krok i zdecydowałeś się Zacznij swój własny biznes, teraz musisz dowiedzieć się, co będzie sprzedawać Twoja firma!
Co powinieneś sprzedawać?
Jeśli lubisz oglądać programy kryminalne lub czytać kryminały, prawdopodobnie znasz trzy elementy, których policja używa do ustalenia, kto popełnił przestępstwo: środki, motyw i okazja. Co dziwne, te trzy czynniki są jednocześnie najważniejszymi elementami rozpoczynania działalności gospodarczej.
Oznacza
Każdy jest w czymś dobry. Pierwszym krokiem w zakładaniu własnej firmy jest określenie osobistego zestawu umiejętności i dopasowanie go do potencjalnego produktu lub usługi. Niektóre firmy wymagają pewnego wrodzonego talentu, na przykład zostania zawodowym piosenkarzem. Inne wymagają szkolenia i umiejętności, których zdobycie może zająć lata, na przykład prawnicy. Zrób listę swoich umiejętności i talentów, nawet tych najmniejszych. Te umiejętności i talenty będą stanowić podstawę dla Twojego nowego biznesu.
Drugim krokiem jest podjęcie decyzji, czy możesz użyć tych umiejętności. Jeśli masz wszystkie umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w hodowli lam, ale nie masz ziemi, jedzenia dla lamy, zasobów lub środków na zakup tych artykułów pierwszej potrzeby, to hodowla lam nie jest właściwym biznesem Ty. Musisz się zastanowić, czy w tej chwili realne jest prowadzenie wymarzonego biznesu. Okoliczności mogą ulec zmianie w przyszłości. Jeśli w przyszłym roku odziedziczysz pięćdziesiąt akrów pastwiska wujka Jimmy'ego, możesz wrócić do pomysłu założenia farmy lam w tym momencie. W międzyczasie jednak musisz skupić się na tym, co prawdopodobnie będziesz w stanie osiągnąć.
Motyw
Weź listę swoich talentów i umiejętności, którą właśnie zebrałeś, i wykreśl wszystko, czego nie lubisz robić, nawet jeśli jesteś w tym dobry i wiesz, że jest to lukratywne. Twoja mała firma to coś, z czym będziesz żyć i o czym będziesz myśleć 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu, przez dłuższy czas. Jeśli jesteś świetnym kucharzem i wiesz, że możesz zarabiać pieniądze jako firma cateringowa, ale nienawidzisz gotowania na przyjęciach, będziesz nieszczęśliwy jako firma cateringowa, bez względu na to, jak odniesiesz sukces.
Możesz założyć firmę cateringową, w której zapewniasz zarządzanie, a Twoi pracownicy zajmują się gotowaniem, ale w takim przypadku używasz swoich umiejętności zarządzania i znajomości przepisów, a nie znienawidzonej umiejętności gotowania samo.
Możliwość
Ostatnią rzeczą do rozważenia jest to, czy będziesz miał okazję sprzedać to, co chcesz sprzedać. Czy istnieje rynek dla Twojego produktu lub usługi? Czy jest to coś, na czym mógłbyś zarobić, sprzedając – co najmniej wystarczającą ilość pieniędzy, aby się utrzymać? Jeśli nie ma wystarczającego potencjału klienci dla twojej firmy, to się nie powiedzie, nawet jeśli jesteś w tym bardzo dobry. Zidentyfikowanie potencjalnych klientów i podjęcie decyzji, jak najlepiej do nich dotrzeć, ma kluczowe znaczenie dla udanego biznesu.
Jak możesz to sprzedać?
Zdecydowałeś się na najlepszy produkt lub usługę do zaoferowania. Teraz musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i wybrać kanał (lub kanały) sprzedaży, aby do niego dotrzeć:
- Sprzedaż telefoniczna: Prawdopodobnie najtańsza i najłatwiejsza metoda na początek, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, to lista numerów i działający telefon. Musisz zacząć od zebrania kilku tropów. Lepiej wykwalifikowany twoja lista potencjalnych klientów, tym skuteczniejsze będą twoje rozmowy. Nawet dość słaba lista potencjalnych klientów może być skuteczna, jeśli wykonasz wystarczającą liczbę połączeń.
- Sprzedaż internetowa: Strony internetowe są kluczowym narzędziem dla firm każdej wielkości. Budowa skutecznej strony internetowej może być kosztowna zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy. Jednak istnieje wiele bezpłatnych firm hostingowych, które zapewniają łatwe w użyciu narzędzia wystarczające do opublikowania prostej strony internetowej.
- Poczta bezpośrednia: Przygotowanie dobrego pakietu poczty bezpośredniej, zebranie listy potencjalnych klientów oraz wydrukowanie i wysłanie listów jest najdroższą opcją ze wszystkich, ale może również przynieść znaczne zyski. Dzięki pakietowi poczty bezpośredniej możesz dotrzeć do tysięcy, a nawet milionów potencjalnych klientów jednocześnie.
