Rozmowy kwalifikacyjne są stresujące. Doskonale wiesz, że większość wszystkiego, co mówisz lub robisz, jest oceniana bardzo dokładnie. Jeśli popełnisz błąd w jednej ze swoich odpowiedzi, zmniejszysz swoje szanse na otrzymanie pracy. Jednak stresująca rozmowa kwalifikacyjna może być, jeśli możesz zakończyć rozmowę kwalifikacją na to stanowisko, zyskasz ogromny szacunek i zademonstrujesz swój prawdziwy przykład umiejętności zamykania.
Dlaczego blisko?
Oprócz poszukiwań, budowanie relacji I prowadzenie prezentacji, handlowcy muszą mieć możliwość zawierania transakcji. Bez zdolności lub oporu przed zamykaniem sprzedaży wszystkie inne umiejętności są bezużyteczne.
Głównym zadaniem sprzedawców jest przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Proces ten odbywa się poprzez zamknięcie sprzedaży. Jeśli rozmawiasz o pracę w sprzedaży, masz doskonałą okazję, aby pokazać decydentom, że jesteś chętny i wystarczająco pewny siebie, aby zamknąć tę pracę. Chociaż twoje umiejętności zamykania mogą być słabe i trochę ich potrzebują
Kiedy zamknąć
Specjaliści ds. sprzedaży żyją według prostej formuły, którą podsumowują litery „ABC”. Oznaczają one „Always Be Closing”. Chwila taka postawa ciągłego zamykania może prowadzić do nadmiernej agresji, dlatego bardzo ważne jest pozostawanie świadomym okazji do zamykania obroty. Tak samo jest podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Podczas gdy niektórzy eksperci od rozmów kwalifikacyjnych sugerują, aby poczekać do samego końca rozmowy kwalifikacyjnej z zamknięciem stanowiska, tym lepiej rada polega na używaniu „próby” lub „mini-zamknięć” podczas całej rozmowy.
Te „mini-zamknięcia” mogą być tak proste, jak stwierdzenie: „Jestem tego pewien Edukacja i doświadczenie są dla ciebie ważnymi czynnikami podczas procesu decyzyjnego”. uzyskać odpowiedź, która da ci wgląd w to, co ankieterzy sądzą o twoim wykształceniu i doświadczenie. Na podstawie ich odpowiedzi możesz zastosować próbne zamknięcie, np. „Wygląda na to, że moje doświadczenie dobrze pasuje do stanowiska. Jakie inne czynniki są dla Ciebie ważne?” To nie tylko pomaga kontrolować tempo i kierunek rozmowy, ale także daje innym do zrozumienia, że rozumiesz, jak sfinalizować transakcję!
Jak mocno należy się starać?
Twarde zamknięcie techniki są niebezpieczne, jeśli są niewłaściwie stosowane. Czasami przekazują desperację, nadmierną pewność siebie i tworzą bardzo stresujące środowisko. Zawarcie umowy o pracę wymaga delikatniejszego dotyku, ale musi być stanowcze i pełne pewności. Twoi bliscy muszą przekazać jedną wiadomość:
Chcesz pracę
Jeśli uważasz, że stanowisko przekracza Twoje obecne umiejętności, próba zamknięcia ujawni Twoje wahanie. Często ludzie, którzy starają się mocno zamknąć, nie są pewni, czy mogą osiągnąć wyniki, jakich oczekuje się od stanowiska.
Zamiast mocno zamykać się do pracy, zastosuj bardziej zakładający styl zamykania. Gdybyś stosował mini-zamknięcia podczas wywiadu, rozwinąłbyś dobre relacje z ankieterami, a zarówno ty, jak i oni albo dojdą do porozumienia co do twojej zdolności do wypełnienia wymagań związanych z rolą, albo zidentyfikują pewne obszary potencjału obawa. Tak czy inaczej, użycie mini-zamknięć buduje impet i podstawę do ostatecznego zamknięcia.
Podczas gdy słowa, których używasz, muszą być twoimi własnymi, przypuszczalna rozmowa kwalifikacyjna może brzmieć mniej więcej tak: „na podstawie we wszystkim, o czym rozmawialiśmy, wydaje się, że z pewnością spełniam wymagania, które pan stawia w tej sprawie pozycja. Myślę, że to oczywiste, że jestem zainteresowany pójściem naprzód z tobą i chciałbym zapytać, jakie według ciebie powinny być kolejne kroki dla mnie?”
To miękkie, zakładające zamknięcie zakłada, że wszyscy zgadzają się z twoimi kwalifikacjami i prosi o kolejny krok. Zakłada, że wszyscy zgodzicie się, że powinien być następny krok, i wreszcie, że powinniście zostać poproszeni o zrobienie następnego kroku.
Jeśli nie ma zainteresowania zatrudnieniem Cię jako pracownika, dowiesz się o tym, gdy tylko zadasz ostatnie pytanie końcowe. Chociaż może to być frustrujące, pozwoli ci skupić się na znalezieniu odpowiedniej dla siebie pozycji. Jeśli jednak zostaniesz uznany za realnego kandydata, Twoja gotowość do zamknięcia prawdopodobnie umieści Cię na szczycie listy kandydatów.
