Wraz z ciągłym postępem w zakresie technologii, finansów i zgodności biznesowej wzrosło zapotrzebowanie na wykształconych sprzedawców. Chociaż nie wszystkie kariery sprzedażowe wymagają edukacji poza szkołą średnią, wielu to robi. Podczas gdy niektóre branże sprzedaży mogą wymagać określonego stopnia, istnieją stopnie naukowe, które są powszechnie akceptowane i poszukiwane w branży sprzedaży.
Sprzedaż Farmaceutyczna
Praktycznie każda firma farmaceutyczna, która zatrudnia pracowników sprzedaży, wymaga co najmniej tytułu licencjata.
Chociaż dyplom z biologii lub chemii najlepiej nadaje się do kariery w przemyśle farmaceutycznym, wystarczy każdy stopień.
licencjat z finansów
W sprzedaży najważniejszy jest dyplom z finansów. W sprzedaży będziesz projektować rozwiązania I propozycje co będzie wiązało się z przekazaniem pieniędzy. Posiadanie doświadczenia w finansach pozwala specjalistom ds. sprzedaży pełniej zrozumieć wpływ finansowy zarówno na firmę handlowca, jak i na klienta. Zrozumienie wpływu finansowego transakcji poprawia również relacje, jakie handlowcy mogą budować ze swoimi klientami.
Im bardziej skomplikowana jest finansowa strona transakcji, tym większe znaczenie ma zrozumienie finansów. Praca ze stawkami najmu, harmonogramami amortyzacji, całkowitym zwrotem z inwestycji (ROI) i całkowity koszt posiadania (TCO) to wszystkie ważne czynniki finansowe, o których wielu potencjalnych klientów będzie chciało wiedzieć.
Magister administracji biznesowej
A Magister administracji biznesowej to stopień, który często otwiera drzwi prowadzące do wyższego przywództwa. Na kursach MBA studenci uczą się znacznie więcej niż podstaw prowadzenia i zarządzania firmą oraz projektowania programu marketingowego. Ten zaawansowany stopień przygotowuje studentów do kierowania i zarządzania kilkoma kluczowymi obszarami organizacji:
- Finanse
- Zgodność
- Zasoby ludzkie
- Marketing
- Planowanie strategiczne
- Kontynuacja działalności i odzyskiwanie po awarii
- Public Relations
- Wynagrodzenie i zatrzymanie pracowników
Posiadanie MBA jest często przesadą na wielu stanowiskach w sprzedaży, ale organizacje które oferują możliwości awansu pionowego i „rozszerzenia odpowiedzialności”, często preferują kandydata z tytułem MBA od większości innych stopni.
licencjat z marketingu
Marketing i sprzedaż idą w parze, a większe zrozumienie, jak skutecznie sprzedawać produkt lub usługę posiada handlowiec, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie nim handlowiec udany.
Większość firm opartych na sprzedaży ma albo cały dział marketingu, albo zespół pracowników zorientowanych na marketing, którzy są odpowiedzialni za kilka kluczowych obszarów:
- Marka produktu lub nazwy
- Strategia wejścia na rynek
- Poziomy cen
- Kompensacja sprzedaży
- Wymiana produktu
Zrozumienie, w jaki sposób produkt lub usługa jest sprzedawana i dlaczego były określone podejścia do wejścia na rynek wybrany (lub nie wybrany) może dać handlowcowi wyjątkową przewagę nad innymi zatrudnionymi z tym samym firma.
Sztuki wyzwolone
W przypadku branż sprzedaży o charakterze niespecyficznym, a stopień naukowy w zakresie sztuk wyzwolonych to wszechstronna edukacja, która wykazuje pewien stopień biegłości w wielu różnych kierunkach studiów. Wiele szkół wyższych i uniwersytetów oferuje „koncentracje”, które zwiększają stopień naukowy. W przypadku karier w sprzedaży najlepsze koncentracje dotyczą zarządzania biznesem, finansów, marketingu i, jeśli to możliwe, sprzedaży.
Certyfikaty specjalizacji
Poza edukacją zdobytą w klasie (lub online), ukierunkowane szkolenia i certyfikaty to inne cenne elementy edukacji specjalisty ds. sprzedaży.
Dostępnych jest kilka certyfikatów dla wielu różnych branż, a każdy z nich jest przeznaczony dla określonej części branży. Na przykład dla branży IT CompTIA oferuje kilka certyfikatów, które sprzedawcy sprzedający usługi i produkty IT powinni wziąć pod uwagę.
Aby dowiedzieć się, jakie certyfikaty są pożądane w wybranej branży, wyszukaj w Internecie certyfikaty dostępne dla Twojej branży. Im częściej dany certyfikat pojawia się w wynikach wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że warto go rozważyć.
