Wiele firm woli skupić się na rozwoju i produkcji produktów, a sprzedaż konsumentowi końcowemu pozostawić pośrednikom. Najbardziej znane z nich to sklepy detaliczne, sklepy stacjonarne lub franczyzowa która specjalizuje się w odsprzedaży produktów. Chociaż możesz sprzedawać pojedynczym sklepom lub małym stowarzyszeniom, wiele firm próbuje oferować produkty sprzedawcom „big box”, takim jak Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny itp. Kanał dystrybucji daje Ci dostęp do szerokiego grona klientów, którzy są już lojalnymi klientami danego sprzedawcy.
Prowadząc marketing bezpośrednio wśród konsumentów, można zazwyczaj pobierać wyższe marże i konkurować cenowo ze sprzedawcami detalicznymi. Katalogi umożliwiają prezentację produktów klientom, a oni mogą robić zakupy w zaciszu własnego domu. Jednak ten kanał wymaga również w pełni funkcjonującego marketingu i obsługa klienta działy. Przykłady świetnych firm, które z powodzeniem wykorzystały pocztę bezpośrednią jako swój główny kanał dystrybucji, obejmują L.L. Bean i Land’s End.
Podobnie jak w przypadku poczty bezpośredniej, telemarketing polega na sprzedaży bezpośrednio konsumentowi końcowemu. W przeciwieństwie do poczty bezpośredniej, ten kanał wymaga znacznie większej siły roboczej, specjalnie przeszkolonej do radzenia sobie z wyjątkowymi wyzwaniami telemarketingu. Może to wymagać znacznych kosztów infrastruktury, począwszy od wynajmu centrum obsługi telefonicznej po zatrudnienie i szkolenie personelu.
Alternatywą dla direct mailingu i telemarketingu jest e-commerce – sprzedaż bezpośrednio konsumentom końcowym za pośrednictwem Twojej strony internetowej. Wraz z rozwojem witryn sprzedaży internetowej, sprzedaż produktów online nigdy nie była łatwiejsza. Ponownie, ten kanał sprzedaży bezpośredniej wymaga innego zestawu umiejętności i podejścia marketingowego. Chociaż bardziej pasywny niż poczta bezpośrednia lub telemarketingu, może również pozwolić Ci skutecznie obsługiwać rynki niszowe, które wcześniej były zbyt małe dla Twoich działań marketingowych.
Innym rodzajem pośrednika jest hurtownik: firma, która kupuje hurtowo od firm takich jak Twoja, a następnie odsprzedaje produkty za pośrednictwem jednego z wymienionych tutaj kanałów. Zaletą dla Ciebie jest minimalne zaangażowanie i mniejsza konkurencja w porównaniu do sprzedaży detalistom. Kupujący hurtowy może połączyć lub nawet wykonać podstawowy montaż produktów Twoich i Twojej konkurencji przed ich odsprzedażą.
Chociaż prawie każda firma będzie miała jakiś zespół sprzedaży, ta metoda dystrybucji hurtowej polega na tym, że nie korzysta się z pośredników ani kanałów sprzedaży bezpośredniej. Twoje wysiłki sprzedażowe są całkowicie w rękach osób otrzymujących wynagrodzenie i/lub zlecenie, których obowiązkiem jest sprzedaż Twoich zapasów. Dealerzy samochodowi są klasycznym przykładem tej metody dystrybucji. Powtórzę raz jeszcze: nie ma dobrego ani złego sposobu; tylko w sposób, który najlepiej pasuje do Twojej firmy i Twoich klientów.
Kiedy odwiedzasz tę witrynę, Dotdash Meredith i jej partnerzy mogą przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Pliki cookies zbierają informacje o Twoich preferencjach i urządzeniach, po czym wykorzystywane są do tego, aby strona działała tak, jak Ty tego oczekiwać, aby zrozumieć, w jaki sposób wchodzisz w interakcję z witryną i wyświetlać reklamy skierowane do Ciebie zainteresowania. Możesz dowiedzieć się więcej o naszym użytkowaniu, zmienić ustawienia domyślne i wycofać swoją zgodę w dowolnym momencie ze skutkiem na przyszłość, odwiedzając stronę Ustawienia plików cookie, który można znaleźć także w stopce serwisu.
