Łatwo powiedzieć, że sprzedający chce sprzedać szybko i za jak najwyższą cenę. Oczywiście, to prawda. Jako profesjonaliści z branży nieruchomości zapewniamy szereg cennych usług w zakresie tworzenia ofert, aby szybko sprzedawać za większe pieniądze. Ważna jest wiedza o wartości naszego sprzedawcy lub jego postrzeganiu naszej oferty. Dostarczając usługi, których oczekują oraz kilka innych, które uznają za zaskakująco cenne, tworzymy klientów na całe życie.
Rzeczywisty wkład sprzedawcy, a nie nasze założenia
Może nam się wydawać, że wiemy, czego sprzedający chcą i potrzebują od nas, aby sprzedać swój dom lub ziemię. Najlepszym sposobem, aby się dowiedzieć, jest zapytać. Odbywa się to co roku w badanie kupujących i sprzedających nieruchomości sporządzone przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Przyjrzymy się tutaj statystykom z rocznego raportu.
Ankiety przeprowadzone wśród sprzedawców prawdopodobnie pokazują wiele rzeczy, o których byśmy przypuszczali, ale prawdopodobnie nie w takiej kolejności, jak sądzimy. Wymagania tutaj są uporządkowane według ich znaczenia dla sprzedawców, od najważniejszych.
Znajdź kupca na swój dom
Pomoc w znalezieniu kupca była, jak mogliśmy założyć, najważniejszym wymaganiem sprzedawców, przy czym 28% uznało to za najważniejsze. To mówi ci, że twój plan marketingowy i media są dość ważne dla potencjalnych klientów zamieszczających oferty.
Sprzedaj swój dom w określonych ramach czasowych
To wymaganie sprzedawcy było tylko o 1% niższe od najwyższego, a 27% sprzedawców chciało tej usługi od swojego agenta nieruchomości. Jest to ściśle powiązane z pierwszym, ponieważ marketing jest bardzo ważnym czynnikiem wpływającym na szybkość sprzedaży nieruchomości.
Wyceń ich dom w sposób konkurencyjny
Ponieważ 17% sprzedawców przywiązuje wagę do tego wymogu, mówią nam, że nadmuchanie swojego ego zawyżoną ceną nie jest tym, czego chcą. Chcą sprzedać swoją nieruchomość. Zrób dogłębną analizę rynku i bądź z nimi szczery co do oczekiwanych wyników w różnych przedziałach cenowych.
Znajdź sposoby na naprawę domu i sprzedanie go za wyższą cenę
Może to niektórych zaskoczyć, ponieważ zajmuje czwarte miejsce pod względem ważności z 12% odpowiedzią. Może dobrym pomysłem byłyby zajęcia z Home Staging®. A może mile widziane byłoby zasugerowanie profesjonalisty zajmującego się inscenizacją. Przynajmniej nie wstydź się sugerować rzeczy do zrobienia, aby poprawić wygląd i prezentację nieruchomości.
Pomoc przy formalnościach, inspekcjach i rozliczeniach
Wielu agentów nieruchomości założyłoby, że ten wymóg znajduje się wyżej na liście. Jednak tylko 7% sprzedawców uznało tę potrzebę za priorytetową. Jest to bardzo ważne, ale korzystając z tej listy jako przewodnika, chcesz najpierw zbudować prezentację swoich usług w oparciu o marketing i odpowiednie ceny.
Negocjuj i handluj z kupującymi
Tutaj znowu jest pozycja, którą wielu agentów nieruchomości ceni bardziej niż ich klienci-sprzedawcy. Przy poziomie 5% sprzedawcy mówią nam, że jest to jedna z ich potrzeb, ale na liście priorytetów znajdują się na szóstym miejscu. Zdecydowanie powiedz sprzedawcom o swoich umiejętnościach negocjacyjnych, ale skorzystaj z tej listy, aby ustalić priorytety swojej prezentacji.
Aktualizacja w nowym świecie intensywnie korzystającym z Internetu
Ten artykuł został zaktualizowany, aby odzwierciedlić realia uzyskiwania ofert od sprzedawców, którzy są liczniejsi wykształceni w zakresie nieruchomości i rynku lokalnego, ponieważ mogą uzyskać mnóstwo bezpłatnych informacji na Internet. Jest to także kwestia związana z konkurencją, ponieważ mogą oni sprawdzić witryny wielu agentów, aby sprawdzić, kto ich zdaniem najlepiej radzi sobie z marketingiem.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że Twoje zdjęcia są na najwyższym poziomie, nawet jeśli są zrobione profesjonalnie, jeśli działasz na rynku z najwyższej półki. Zdjęcia są najważniejszym wymogiem kupujących domy w Internecie, a sprzedający będą chcieli zobaczyć, że dobrze radzisz sobie ze swoimi ofertami.
Inną rzeczą, którą musisz zrobić, aby zaimponować sprzedawcom, jest pokazanie im swojej listy dystrybucji. Są to główne witryny internetowe, na których będzie wyświetlana ich strona internetowa, gdy Twój wpis zostanie rozpowszechniony dzięki Twoim wysiłkom lub stronie trzeciej. Chcą maksymalnej ekspozycji.
