Na początku 2016 r. A Reklama Super Bowl opowiadająca o grupie zdeterminowanych Wikingów wiosłowanie na pełnym morzu przyciągnęło uwagę wielu małych przedsiębiorstw w całym kraju. Death Wish Coffee Company – która to zrobiła 11 pracowników wymienionych na ich stronie internetowej, w tym właściciel i założyciel Mike Brown, była jedyną małą firmą, która wyemitowała ogólnokrajową reklamę podczas Super Bowl 50. Ta wielomilionowa reklama została sfinansowana przez firmę Quickbooks w ramach kampanii „Małe Biznes, wielka gra.” Po emisji programu Death Wish Coffee zasypano telefonami i internetem Zamówienia.
Chociaż reklamy Super Bowl są ekscytujące, musimy być szczerzy. Kawa Death Wish okazała się strzałem w dziesiątkę. Taki czas antenowy nie jest ani tani, ani łatwy do zdobycia. Gdyby nie ta reklama, kto wie, ile czasu zajęłoby firmie kawowej, zanim stała się sensacją Internetu. To spowodowało, że wielu właścicieli małych firm powiedziało: „no cóż, wszystko w porządku, ale co z moją firmą? Nie stać mnie na reklamę Super Bowl i nie mam szans na jej wygranie.
Dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz reklamy podczas Super Bowl, aby odnieść sukces. Niektóre małe firmy będą zatrudniać agencje reklamowe, aby rozpocząć działalność. Inni pójdą drogą PR lub zatrudnią lokalny zespół produkcyjny do nakręcenia filmu; mają nadzieję, że stanie się wirusowy.
Ale tak naprawdę potrzebujesz tylko bardzo kreatywnych, pomysłowych i odważnych pomysłów, aby dokonać przełomu. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kwiaciarnię, garaż czy księgowość, podstawy są zawsze takie same. Bądź oryginalny. Być innym. Bądź fioletową krową (przeczytaj wspaniałą książkę Setha Godina pod tym samym tytułem, aby uzyskać więcej informacji na ten temat).
Mając to na uwadze, przedstawiamy 7 szybkich i łatwych sposobów, dzięki którym Twoja mała firma zostanie zauważona. Możesz je zabrać i biegać z nimi. Dostosuj je do swojego modelu biznesowego. Możesz też napisać i poprosić o pomoc w przekształceniu jednego z tych pomysłów w coś, co naprawdę może przydać się Twojej firmie.
Zig, gdy inni Zag
Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić promując swoją małą firmę, jest kopiowanie konkurencji. Widzisz, co robią i odnoszą sukcesy, więc zrób to samo. Konsument nie przybiegnie do Ciebie, ponieważ naśladujesz odnoszący sukcesy biznes… po prostu pójdzie do odnoszącego sukcesy biznesu.
Musisz zygnąć, kiedy oni zaczną. Jak to zrobić? Cóż, wszystko zależy od tego, jaki rodzaj działalności prowadzisz. Załóżmy na przykład, że jesteś kwiaciarnią. Każda kwiaciarnia podnosi ceny z okazji Walentynek. Mógłbyś rzucić swoje. Nie tylko sprawi, że zostaniesz zauważony i stworzysz zalew nowych zwyczajów, ale także sprawi, że będziesz jedyną kwiaciarnią, która rzeczywiście dba o tradycję. Dzięki temu możesz z łatwością stać się kwiaciarnią wybieraną przez setki nowych klientów przez resztę roku.
Stwórz wyzwanie
Jeśli kiedykolwiek widziałeś programy takie jak Man Vs. Jedzenie lub Bizarre Foods, będziesz wiedzieć o wyzwaniach związanych z jedzeniem. Mogą być fantastycznym sposobem na nawiązanie kontaktu z lokalem gastronomicznym i w zależności od zasad, które stworzysz, mogą zapewnić Ci mnóstwo dodatkowej gotówki.
Na przykład możesz zaoferować posiłek za darmo, jeśli ktoś umyje swój talerz. Jednak posiłek jest tak duży, że zrobi go tylko 1 na 100 osób. Pozostali wszyscy płacą i płacą za ogromną ilość jedzenia. Wiedzą o tym od razu, ale chcą podjąć ryzyko, ponieważ mają coś do udowodnienia. Jeśli wygrają, otrzymają swoje zdjęcie na ścianie sławy i koszulkę. Dodatkowo 25% rabatu na wszystko na całe życie. Pamiętaj, że bardzo niewielu osobom się to uda. Ci, którzy to zrobią, będą rozpowszechniać informacje i robić dla Ciebie reklamy. Szczególnie studenci college'u chętnie skorzystają z okazji, aby spróbować.
Ale co, jeśli nie jesteś właścicielem restauracji lub baru? Bez problemu. Po prostu stwórz wyzwanie oparte na Twojej firmie. Jeśli jest to sklep sportowy, czy w symulatorze można uderzyć piłeczkę golfową na odległość 500 metrów? Jeśli jest to księgarnia, wyzwij kogoś na quiz oparty na bestsellerze. Ty wybierasz, a klienci będą napływać.
Zrób to, co nie do pomyślenia
Być może widziałeś program „Nathan For You” w Comedy Central. To program parodia oparty na programach, które pomagają upadającym firmom (pomyśl o Koszmarach kuchennych lub Zysku). Zwykle rady Nathana są skrajne i stąd właśnie bierze się komedia. Ale czasem rzeczywiście udaje mu się wyłonić zwycięzcę. durny Starbucks było niesamowite. Lody o smaku kupy, nie za bardzo.
Jakie jednak ekstremalne pomysły mógłbyś wdrożyć, aby wywołać zamieszanie? Restauracja tzw Grill na atak serca naprawdę przesuwa granice, oferując ogromne burgery z poczwórnym obejściem, klapsy klientom, którzy nie jedzą wszystkiego, a osoby ważące ponad 150 funtów jedzą za darmo! Musisz nawet podpisać oświadczenie o zrzeczeniu się prawa. Marka papierosów nazywała się Death i została wyprzedana. Może się to wydawać dziwne, ale pomyśl o czymś typowym i postaw to na głowie. Możesz po prostu stać się sensacją z dnia na dzień.
Twórz filmy z poradami
Niezależnie od tego, czym się zajmujesz, jesteś w niej ekspertem. Ty naprawdę jesteś. Dlaczego więc nie podzielić się swoją wiedzą za darmo, korzystając z kanałów takich jak YouTube i Vimeo. Nie musisz zdradzać wszystkich sekretów sukcesu, których się nauczyłeś, byłoby to nierozsądne. Możesz jednak stworzyć treści tematyczne, które idealnie pasują do Twojej firmy, a także wzmacniają Twoją rolę eksperta. Hydraulicy i elektrycy, możecie tworzyć filmy instruktażowe, które pokażą innym, jak wykonywać mniejsze, łatwiejsze zadania w domu. Jeśli jesteś właścicielem restauracji, co tydzień udostępniaj wskazówki i przepisy kulinarne. Jeśli jesteś księgowym, porozmawiaj o prostych trikach przydatnych w przygotowywaniu podatków i budżetowaniu. Twórz autentyczne treści i umieszczaj je w mediach społecznościowych. Utwórz następcę. Kiedy nadejdzie czas wezwania specjalisty, będziesz w centrum uwagi. Pamiętaj też, że filmy można kierować geograficznie na określone lokalizacje.
Niech ludzie płacą, co chcą
OK, więc ten pomysł często skłania wielu właścicieli małych firm do działania, ale może się sprawdzić. Wszystko zależy od rodzaju prowadzonej działalności, a szczególnie dobrze sprawdza się w przypadku restauracji, salonów fryzjerskich, masażystów i innych podobnych branż usługowych. Podstawowym założeniem jest… płać tyle, ile chcesz lub na co Cię stać.
Zajrzyj do SAME Café. To dobrze prosperujący biznes i nie ma ustalonych cen w menu. Płacisz tyle, ile według ciebie posiłek był wart. Można by pomyśleć, że wiele osób będzie bardzo tanich, ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Klienci nie chcą sprawiać wrażenia chciwych i oszczędnych i często płacą więcej, niż kawiarnia faktycznie zamierzała pobrać. Niektórzy zdecydowanie płacą za mało, ale zazwyczaj są to ludzie, którym zabrakło szczęścia i koszt posiłku rekompensują osoby przepłacające. Czy mógłbyś zrobić to samo ze swoją firmą? Jeśli chcesz stworzyć listę „sugerowanych cen”, możesz to zrobić na początku, ale trzymaj się zasady. Płać tyle, ile chcesz lub na co cię stać.
Pobij rekord (lub po prostu spróbuj)
Ludzie uwielbiają patrzeć, jak ludzie biją rekordy. Uwielbiają to jeszcze bardziej, gdy są zaangażowani. Możesz upiec dwie pieczenie na jednym ogniu, próbując pobić rekord świata, angażując swoją firmę oraz potencjalnych (i/lub obecnych) klientów. Jeśli będziesz promować go na zwykłych kanałach społecznościowych i dotrzesz do lokalnych stacji informacyjnych, zyskasz dużą publiczność.
Jakie więc rekordy pobijesz? Pamiętaj, aby było istotne i zabawne. Jeśli jesteś właścicielem firmy związanej z żywnością lub napojami, w Księdze Guinnessa znajdują się setki rekordów. W rzeczywistości istnieje tam prawie każda kategoria rekordów, o której możesz pomyśleć, a niektóre z pewnością będą miały zastosowanie do Twojej firmy.
Zrób coś charytatywnego
Jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Wybrana przez Ciebie organizacja charytatywna otrzymuje bardzo potrzebne fundusze i rozgłos, a Ty budujesz dobrą reputację wśród klientów. Co więcej, możesz też zyskać na tym trochę rozgłosu.
Wydarzenie charytatywne lub darowizna nie muszą być bezpośrednio powiązane z Twoją firmą. St. Baldrick’s prosi ludzi o golenie głów w celu złagodzenia raka. Wyobraź sobie, że wszyscy pracownicy salonu fryzjerskiego zrobiliby to również po to, aby zebrać dodatkowe pieniądze. Może to być sponsorowany spacer lub darowizna w postaci towarów i usług. Może nawet pomagasz w budowie domów dla rodzin o niskich dochodach.
Owiń coś
Może to być pojazd (własny, jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze), budynek, punkt orientacyjny lub cokolwiek innego, co przyciągnie uwagę opinii publicznej. Najprostszym i najbezpieczniejszym miejscem na rozpoczęcie jest oklejenie samochodu osobowego lub ciężarowego, ponieważ jest to wypróbowany i przetestowany sposób na zwrócenie na siebie uwagi. Masz do wyboru kilka opcji, a koszt oklejenia całego samochodu czymś, co reklamuje Twoją firmę, jest minimalny (zaledwie 2000 USD). Możesz to rozegrać prosto i po prostu umieścić wszędzie swoje logo i numer telefonu LUB możesz zrobić coś, co sprawi, że ludzie będą chcieli zrobić zdjęcie i udostępnić je. Może sprawisz, że samochód będzie wyglądał, jakby został rozerwany przez gigantyczny pazur, albo był pokryty plamami farby. Chodzi o to, aby zwrócić na to uwagę i skłonić ludzi do zapisania numeru i adresu internetowego.
Z pojazdów możesz przejść do większych obiektów. Czy możesz nawiązać współpracę z lokalną firmą, aby owinąć witrynę sklepu wspólnym komunikatem? Jeśli jednak chcesz owinąć lokalny punkt orientacyjny, powinieneś wiedzieć, że prawie na pewno nie uzyskasz pozwolenia i będziesz musiał go zdjąć. Jest to przypadek „prosić o przebaczenie, a nie o pozwolenie” i jest to strategia często stosowana przez zdeterminowane małe firmy.
Wskocz na modę
O czym ludzie teraz mówią? Czym dzielą się w mediach społecznościowych? Co jest w wiadomościach? Co będzie wkrótce w wiadomościach (być może masz lokalne informacje na ten temat)? Dołączając swoją firmę do czegoś aktualnego i popularnego, możesz łatwo dotrzeć do ogromnej publiczności. Oczywiście trend lub temat powinien w jakiś sposób nawiązywać do tego, co robisz (Oreo „Zawsze możesz zanurzyć się w dark” tweet podczas przerwy w dostawie prądu w Super Bowl był ogromnym sukcesem), a jeśli nie… to powiąż go, jeśli tak Móc.
W Kolorado lokalny dentysta rozdawał fidget spinnery w 2017 roku na szkolnym jarmarku. Tak naprawdę nie mają one nic wspólnego ze stomatologią, ale ich pomysł brzmiał: „zapewnij dzieciom rozrywkę, gdy ty Nie trzeba dodawać, że w czasach największego szału na fidget spinner kolejka do wystawy dentystycznej była ogromny. Kilkadziesiąt osób jednocześnie czeka do 20 minut, aby otrzymać darmowy spinner dla dzieci. Oczywiście spinner był oznakowany danymi kontaktowymi dentysty. Tani, skuteczny sposób na wykorzystanie krótkotrwałego boomu popkulturowego.
