Przykładowy list sprzedażowy do klientów i jak go napisać

Wysłałeś ostatnio jakieś listy lub e-maile dotyczące sprzedaży? Bezpośrednio majNadal jestem bardzo potężną metodą marketingową – aż pięciokrotnie skuteczniejszą niż marketing e-mailowy – a listy sprzedażowe są jednym z najlepszych narzędzi do bezpośredniej poczty.Ale zanim przekonasz się, jak skuteczne są listy sprzedażowe, musisz je napisać. Oto, jak napisać list sprzedażowy, który zachwyci czytelników i przekona ich do zakupu Twojego produktu lub usługi.

Zobacz przykładowy list sprzedażowy do klientów fikcyjnej firmy GreenClean na dole artykuł, aby zapoznać się z przykładem dokładnego działania tego szablonu, a następnie użyj go do stworzenia własnej zwycięskiej sprzedaży list.

Jak napisać list sprzedażowy

Zanim jednak przejdziemy do przykładu, przyjrzyjmy się, jak napisać list sprzedażowy. Aby łatwo przywołać metodę, zapamiętaj akronim „HOPPP”.

H oznacza nagłówek

Nagłówek listu sprzedażowego musi przyciągnąć uwagę czytelnika. Jego zadaniem jest sprawić, żeby chcieli wiedzieć więcej (i faktycznie przeczytać resztę). Tajemnica? Upewnij się, że nagłówek zawiera konkretną obietnicę związaną z potrzebami lub zainteresowaniami potencjalnego klienta. Jeśli na przykład oferujesz usługi sprzątania w domu, nie używaj nagłówka takiego jak „Chcesz skorzystać z usług sprzątania?” w twoim liście. Zamiast tego użyj czegoś takiego, jak: „Twój cały dom lśni czystością — zrobimy to za Ciebie, więc Ty nie musisz!”

Ponieważ nagłówek jest tak ważny, przeprowadź burzę mózgów i wybierz najlepszy. Umieść nagłówek przed pozdrowieniem w swoim liście.

O jest ofertą

Teraz przejdźmy do treści listu sprzedażowego. Najpierw musisz powiedzieć potencjalnym klientom, co im oferujesz. Sztuka polega na tym, że musisz sprawić, żeby chcieli Twojego produktu lub usługi. Pisząc tę ​​część listu, myśl jak potencjalny klient lub klient i odpowiadaj na pytanie pytanie „Co z tego dla mnie będzie?” Innymi słowy, jakie korzyści odniesie klient z dokonania tego zakupu?

Na przykład: „Za mniej niż 150 dolarów możesz mieć cały dom czysty i lśniący, bez narażania się na nieprzyjemny smród chemicznych środków czyszczących”. Korzyści dla klienta są wyraźne.

Nie bój się rozszerzać zalet swojego produktu lub usługi. Osoby zainteresowane zapoznają się ze szczegółami. W stosownych przypadkach używaj wypunktowań lub strzałek, aby ułatwić czytanie listu sprzedażowego.

I pamiętaj, że list nie musi ograniczać się do jednej strony. Jeśli chcesz, możesz wysłać ośmiostronicowy list sprzedażowy. To zależy po prostu od rynku docelowego i produktu lub usługi. Jeśli to jednak Twój pierwszy raz, prawdopodobnie najlepiej będzie popełnić błąd na krótszym boku.

P jak dowód

Kolejną rzeczą, którą musisz zrobić w treści listu sprzedażowego, jest zapewnienie czytelników, że będą zadowoleni z zakupu. Referencje (oświadczenia satysfakcji od poprzednich klientów) są doskonałym sposobem na osiągnięcie tego. Możesz też zaoferować czytelnikowi „bezpieczne rozwiązanie”, takie jak gwarancja zwrotu pieniędzy lub oferta bezpłatnego okresu próbnego.

P jak przekonać do działania

Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić w treści listu sprzedażowego, jest oczywiście przekonanie czytelnika do działania. Po pierwsze, pamiętaj, aby od razu wyjść i powiedzieć, czego oczekujesz od czytelnika Twojego listu, czy ma do Ciebie zadzwonić, czy przyjść do Twojego sklepu. Po drugie, ułatwij im działanie. Ustal termin wygaśnięcia oferty, podaruj darmowy prezent lub, jeśli to stosowne, złóż apel moralny.

P jak P.S. (Postscriptum)

Zapytałeś kiedyś swojego czytelnika. i masz nadzieję, że o tym myślą. Dodaj PS do Twojego listu sprzedażowego, aby rozpalić ogień pod klientem i nakłonić go do natychmiastowego działania. Wykorzystaj marchewkę, np. dorzuć dodatkowy bonus („Jeśli teraz zaczniesz działać, otrzymasz także…”) lub kij, np. przypomnienie klientowi, że ilość jest ograniczona lub cena będzie obowiązywać tylko przez określony czas (ust data).

Korzystanie ze schematu HOPPP pomoże Ci napisać list sprzedażowy, który przekona potencjalnych klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi. Zanim jednak wyślesz list, upewnij się, że jesteś przygotowany na maksymalizację liczby otrzymanych odpowiedzi.