Sukces w handlu detalicznym zależy w dużej mierze od oferowania odpowiedniego produktu na odpowiednim poziomie odpowiednia cena, we właściwym czasie. Dlatego dla powodzenia Twojej firmy najważniejsze jest zlokalizowanie najlepszych źródeł tych produktów. Gdy już wiesz, jakie produkty lub linie produktów chcesz sprzedawać, możesz zlokalizować odpowiedniego hurtownika.
Pierwsze kroki w handlu hurtowym
Zanim kupisz hurtowo towar do swojego sklepu, odwiedź konkurencję lub sklep sprzedaż produktu linia podobna do Twojej. Przeglądaj asortyment produktów w sklepie i zwróć uwagę na marki, jakie oferują. Spróbuj określić, które produkty dobrze się sprzedają, a które znajdują się w koszu na wyprzedaże. Jeśli odwiedzisz podobny sklep położony zbyt daleko geograficznie, aby być konkurentem, sprzedawca ten może chcieć udostępnić Ci źródło swoich towarów hurtowych.
Sprzedawcy detaliczni często mogą znaleźć produkty do sprzedaży w swoich sklepach, wyszukując je w Internecie, przyłączając się do grup zakupowych, korzystając z zasobów bibliotecznych oraz uczestnicząc w targach handlowych lub targach kupujących.
Gdy Twój sklep będzie już otwarty i zacznie działać, łatwiej będzie go znaleźć towar hurtowy sprzedawać, ponieważ dostawcy będą cię o to zabiegać, a nie będziesz musiał ich szukać. Klienci mogą również odegrać dużą rolę w wyszukiwaniu dostawców, ponieważ mogą polecić produkty, które chcieliby zobaczyć w Twoim sklepie. Budowanie relacji z klientami i szukanie ich opinii ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że spełniasz ich potrzeby.
Targi jako źródło informacji
Targi to jedno z najlepszych miejsc na znalezienie hurtowni. Sprzedawcy detaliczni mogą znaleźć wielu dostawców obsługując te same rynki, oferując szeroką gamę produktów. Największe targi odbywają się co roku w Las Vegas i Kalifornii, ale zdarzają się też targi lokalne.
Przeprowadź wyszukiwanie w Internecie targów w swojej branży, aby znaleźć najbliższe wydarzenie. Witryny takie jak Trade Show News Network będą zawierać wykazy wydarzeń odbywających się w większości stanów. Targi nie są jednak otwarte dla ogółu społeczeństwa, dlatego przygotuj się na przedstawienie dowodu, że prowadzisz firmę o ugruntowanej pozycji. Powinno wystarczyć zaświadczenie o odsprzedaży, identyfikator podatkowy, wizytówka lub inna forma licencji lub zezwolenia.
Producent Dostawcy
Niektórzy producenci sprzedają swoje produkty po cenach hurtowych bezpośrednio sprzedawcy detalicznemu. Jeśli tak się stanie, mogą sprzedawać swoje produkty w dużych ilościach lub przy wysokim minimalnym zamówieniu. Jeśli masz konkretny produkt, który chcesz sprzedać, skontaktuj się z producentem i zapytaj, czy sprzedaje bezpośrednio dealerom. Jeśli nie, zapytaj, u jakich dystrybutorów sprzedają swoje produkty, aby wiedzieć, gdzie je kupić.
Kupowanie od importerów
Globalizacja znacznie ułatwiła import produktów. Sprzedawcy detaliczni mogą kupować od importerów lub kupować produkty bezpośrednio od firmy zagranicznej. Zanim skorzystasz z tego typu dostawcy, odrób swoją pracę domową. Ważne jest, aby zrozumieć wszystkie aspekty formalności, czasu wysyłki, Cykl życia produktui wszystkie związane z tym koszty.
Dystrybutorzy jako dostawcy
Dystrybutor zazwyczaj sprzedaje szeroką gamę produktów o określonej klasyfikacji. Oni też muszą zarabiać, więc ich ceny mogą być nieco wyższe, niż gdyby towar był kupowany bezpośrednio od producenta. Sprzedawcy detaliczni mogą kupować mniejsze ilości przy niewielkim zamówieniu minimalnym lub bez niego. Niektóre oferują nawet bezpłatny transport przy zamówieniach powyżej określonej kwoty.
Hurtownicy i likwidatorzy
Szukając produktów po cenach hurtowych, możesz spotkać hurtowników, którzy nie sprzedają tylko jednego rodzaju towaru, ale wiele różnych produktów. Niektóre hurtownicy będą pełnić funkcję likwidatorów i sprzeda zamknięciaładunki ciężarówek i palety z towarami, a nawet towary uszkodzone. Przed zakupem towarów hurtowych od tego typu dostawcy upewnij się, że całkowicie rozumiesz stan, cenę i warunki sprzedaży.
Kupowanie na aukcjach
Sprzedawcy detaliczni mogą znaleźć wiele okazji w serwisie eBay, największym serwisie aukcyjnym na świecie. Po prostu przeglądaj Partie hurtowe kategorię w zależności od rodzaju sklepu, a znajdziesz mnóstwo towarów. Nie wszystkie ceny produktów w serwisie eBay są naprawdę hurtowe, ale jeśli poświęcisz czas na oglądanie aukcji i nauczysz się, jak efektywnie kupować, z pewnością znajdziesz ofertę. Nie przegap aukcje na żywo z okazjami na towarach przeznaczonych do odsprzedaży.
Wybór dostawcy
Po zlokalizowaniu kilku źródeł produktów oceń każdego dostawcę pod kątem różnych czynników. Aby zaoferować swoim klientom najlepszy towar, musisz kupować od kogoś, kto oferuje produkty wysokiej jakości, niezawodną dostawę i najwyższą jakość obsługa klienta. Informacje te można zebrać poprzez referencje, materiały marketingowe lub po prostu pytając przedstawiciela handlowego, w jaki sposób prowadzi on działalność.
Cena i inne względy
Rozpoczynając działalność hurtową, jedna z głównych kwestii, którą należy wziąć pod uwagę, będzie dotyczyć ceny. Prowadź dokładną dokumentację i regularnie ją przeglądaj, aby śledzić koszty i ceny, jakie ustalasz, aby sprzedać swoje towary. Stabilność ma miejsce, gdy średnie ceny pozostają niezmienne w czasie lub gdy rosną w bardzo niskim i przewidywalnym tempie. Cena detaliczna towaru lub produktu to koszt jego sprzedaży użytkownikowi końcowemu w celu konsumpcji, a nie w celu odsprzedaży za pośrednictwem kanału dystrybucji strony trzeciej. Chociaż koszty są głównym problemem, są też inne elementy, które należy wziąć pod uwagę.
Lokalizacja
Weź pod uwagę powierzchnię, którą wynajmujesz w celu sprzedaży towarów konsumentom. Jeśli chodzi o biznes, sprzedawcy detaliczni mają jeden ogólny cel: sprzedawać towary – miejmy nadzieję, że z zyskiem. Dlatego skupiają się na powierzchni sprzedażowej, odpowiednim parkingu dla klientów i ogólnym wizerunku, który przyciąga klientów. Pomyśl o godzinach pracy lub godzinach pracy. Jest to czas funkcjonowania sklepu detalicznego, w którym można dokonać zakupu towarów. Godziny otwarcia powinny odpowiadać zwyczajom zakupowym Twoich klientów.
Opcje wysyłki
Jest to koszt dostarczenia towaru, jaki ponosi konsument. Ogólnie rzecz biorąc, punkty sprzedaży detalicznej wysyłają przesyłki za pośrednictwem firm FedEx, UPS i USPS (najtańszych i najrzadziej spotykanych). Koszt różni się w zależności od lokalizacji, wielkości produktu i tego, jak szybko konsument chce otrzymać produkt. Niektóre ekskluzywne butiki oferują towary wysyłkowe.
Płatność i warunki klienta
Zastanów się, jak wygodny jest Twój system płatności i czy potrzebujesz zasad przetwarzania zwrotów i zwrotów. Zastanów się także nad warunkami, jakie możesz ustawić dla droższych przedmiotów, np. zwolnienia. Plany te powinny być tak samo jasne dla Twoich klientów, jak i dla Ciebie.
Obsługa klienta
Nie ma dwóch sklepów detalicznych oferujących identyczną obsługę klienta. Aby zapewnić doskonałą obsługę klienta, trzeba dostać w jego ręce pożądany przedmiot, zapewnić mu narzędzia potrzebne do szybkiego podjęcia decyzji o zakupie i umożliwić mu dokonanie zakupu bez wysiłku.
Postępowanie ze zwróconym towarem
Niektóre zwrócone towary zostaną odsprzedane przez tego samego sprzedawcę za pełną cenę, ale wiele z nich tego nie zrobi. Bardziej prawdopodobne jest, że wylądują w przecenionym koszu, sprzedając za ułamek ceny. Staraj się przede wszystkim unikać zwrotów, robiąc wszystko, co w Twojej mocy, aby mieć pewność, że klient będzie zadowolony. Podaj od razu jak najwięcej informacji na temat swoich produktów.
Dobre planowanie równa się dobrym wynikom
Nie zniechęcaj się. Może to zająć trochę czasu, badań i kilku negocjacje z dostawcami aby znaleźć najlepszy towar do sprzedaży w swoim sklepie detalicznym. Założenie jakiejkolwiek firmy nie nastąpi z dnia na dzień, ale nic nie przebije bycia niezależnym przedsiębiorcą. Na koniec, jako nowy przedsiębiorca, upewnij się, że znasz przepisy obowiązujące w Twoim stanie, odpowiednie dla Twojego typu działalności handlu detalicznego, a także zrozumieć, jak złożyć wniosek o opłacenie podatków od towarów witryna sklepowa.
