Najczęstszym powodem, dla którego ludzie wybierają FSBO, jest chęć zaoszczędzenia pieniędzy, które w przypadku wystawienia oferty u pośrednika w obrocie nieruchomościami stałyby się prowizją. Możliwe, że wcześniej miała miejsce zła sytuacja z agentem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Czasami jest to kombinacja rzeczy. Wraz z rozwojem Internetu i głównych witryn z ogłoszeniami, które zamieszczają ogłoszenia FSBO, coraz więcej osób wierzy, że mogą samodzielnie sprzedać swój dom i zaoszczędzić tysiące dolarów na prowizjach.
Nie zawsze się mylą. Jednak nie ma sposobu, aby się tego dowiedzieć, ponieważ jest tak czy inaczej. Istnieją badania pokazujące, że średnia sprzedaż FSBO jest mniejsza niż porównywalnych domów reprezentowanych przez agentów nieruchomości, ale nie są to te same domy.
Niezależnie od tego, czy myślą, że mogą zaoszczędzić pieniądze, mają złe doświadczenia, czy po prostu myślą, że Internet stawia ich na równych warunkach z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, sprzedawcy FSBO mogą być lukratywnym rynkiem.
Jak znaleźć ogłoszenia o sprzedaży według właściciela nieruchomości
Jest to najłatwiejsza część pracy sprzedawców FSBO na aukcjach. Ogłaszają swój dom na sprzedaż za pomocą tabliczek, ogłoszeń drobnych, witryn z nieruchomościami inwestycyjnymi, reklam CraigsList i ofert na stronach z nieruchomościami, takich jak Zillow.com i innych.
Śledź ogłoszenia, wyszukuj na CraigsList, jeździj po okolicy i subskrybuj kanały z listami ze stron internetowych, aby wysyłać Ci nowe ogłoszenia FSBO w Twojej okolicy.
Oglądając nieruchomości, czekając, aż będą trochę na rynku, a potem je sprowadzając rozwiązań dla ich nieruchomości, które nie sprzedają się, możesz w rzeczywistości przekształcić znaczny procent FSBO zestawienia. Gdy ich nieruchomość znajdzie się na rynku bez znaczącej aktywności, zazwyczaj są otwarci na podejście oferujące pomoc.
Jak się skontaktować w sprawie sprzedaży przez właściciela Ogłoszenia nieruchomości
Po pierwsze, uważaj na naruszenie przepisów dotyczących zakazu dzwonienia. Może skutkować wysokimi karami finansowymi. Jeśli zdecydujesz się zadzwonić do FSBO, upewnij się, że nie znajduje się on na liście „Do Not Call” lub że masz w ręku reklamę, która mówi coś na temat „agenci mile widziani”. Jeśli oferują prowizję agentowi kupującemu, będą oczekiwać telefonów w celu uzyskania dodatkowych informacji lub pokazania nieruchomość.
Jeśli nie masz tej reklamy, nadal możesz zadzwonić do nich i powiedzieć, że masz zainteresowanego kupca, ale lepiej, abyś mógł go przedstawić na pokazie. W przeciwnym razie wyślij im e-mail, jeśli ich adres e-mail znajduje się w jakichkolwiek materiałach marketingowych.
Poznaj swoją propozycję wartości nieruchomości
Po pierwsze, musisz wierzyć, że wnosisz wartość do stołu. Twoja wiedza o rynku powinna pomóc im w obiektywnej ocenie cen. Odsuwasz od nich rozmowy telefoniczne i inne irytacje. Przynosisz moc MLS ze wszystkimi członkami, z których wielu nie zauważyłoby ani nie pokazało nieruchomości jako FSBO.
Obejrzyj i poczekaj, aby wybrać docelowych sprzedawców FSBO
Obserwując i czekając, możesz kierować reklamy do sprzedawców FSBO z nieruchomościami, które są na rynku dłużej niż średnia dla ofert. Możesz przestudiować ich własność przed pierwszym kontaktem, zrobić CMAi określić, czy należy dokonać korekty ceny. Gdy będziesz gotowy, aby się z nimi skontaktować, otrzymasz rozwiązania ich dylematów marketingowych.
Nie będziesz konkurować z tak dużą liczbą agentów i jest to ważne znajdź swoją niszę na rynku nieruchomości. Twój procent konwersji z FSBO na aukcję stanie się dość wysoki w miarę zdobywania doświadczenia. Będziesz mógł podać przykłady i odniesienia do poprzednich nieruchomości FSBO, które zabrałeś do zamknięcia, oraz może to być świetna nisza marketingu nieruchomości dla tych, którzy poświęcają czas i wysiłek na doskonalenie swoich zbliżać się.
