Internet sprawił, że marketing skierowany do szerokiego grona odbiorców jest szybszy, łatwiejszy i tańszy. Nie oznacza to jednak, że marketing offline jest przestarzały. Podczas gdy wiele firm unikało opcji marketingu online, często na własne ryzyko, inne firmy tracą znaczącą część swojej działalności, nie korzystając z marketingu offline, aby dotrzeć do rynku docelowego.
Oto 10 strategii marketingu offline, których możesz łatwo i niedrogo użyć do promowania swojego domowego biznesu.
1. Wizytówki
Wizytówki są tanie i skuteczne, ale wielu właścicieli firm skąpi w ich używaniu. Wizytówki sprawiają, że wyglądasz profesjonalnie i możesz je łatwo udostępnić w dowolnym momencie.
Choć prawdą jest, że wiele wizytówek ląduje w koszu, istnieją sposoby, aby zapewnić, że wizytówka zostanie zachowana. Jednym ze sposobów jest umieszczenie na samej karcie czegoś atrakcyjnego. Zamiast mieć tylko nazwę firmy, adres e-mail i telefon, miej informacje lub zasoby, które odbiorcy chcą zachować. Pośrednik w obrocie nieruchomościami może mieć wykres, który pomoże potencjalnym nabywcom dowiedzieć się, na jaki dom mogą sobie pozwolić. Sklep internetowy może mieć kupon na odwrocie karty. Blogerka może wymieniać korzyści lub bezpłatne rzeczy dostępne na jej stronie. Coach może zaoferować listę wskazówek.
Drugim sposobem nakłonienia odbiorcy do zatrzymania karty jest sposób jej udostępnienia. Zamiast starego nudnego powiedzenia: „Oto moja wizytówka, zadzwoń do mnie, jeśli będziesz czegoś potrzebować”, zaoferuj konkretny sposób, w jaki możesz pomóc. Dowiedz się, czego potrzebuje odbiorca i dlaczego, a następnie dostosuj ofertę i sposób obsługi karty do tych potrzeb. Na przykład doradca kariery może wręczyć swoją wizytówkę i powiedzieć: „Wiem, że napisanie wyróżniającego się CV może być trudne. Pomogłem wielu osobom z tym samym problemem. Chętnie podzielę się z Tobą moimi strategiami tworzenia CV, które zauważą pracodawcy.”
Wizytówki są bardzo przystępne cenowo i można je nawet zaprojektować i wydrukować w domu.
2. Sieć
Wiele osób rezygnuje z profesjonalnego networkingu, ponieważ może to być przerażające i często przypomina sprzedaż. Ale jeśli zrobisz to dobrze, tworzenie sieci kontaktów jest jednym z najlepszych sposobów na budowanie biznesu w domu.
Networking zapewnia nie tylko bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem, ale także możliwości jego polecenia. Obydwa mają wyższy współczynnik konwersji, ponieważ ludzie wolą robić interesy z profesjonalistami, których poznali lub którzy zostali im poleceni.
Chociaż możesz uczestniczyć w profesjonalnych spotkaniach networkingowych, możesz nawiązywać kontakty w dowolnym miejscu, w którym znajduje się Twój rynek docelowy, na przykład na targach lub wydarzeniach.
Sekretem udanego networkingu jest skupienie rozmów na potrzebach osoby, z którą rozmawiasz. Podobnie jak we wszystkich formach marketingu, potencjalnych klientów nie obchodzi, jak świetny jesteś. Interesuje ich, jak możesz im pomóc. Aby to osiągnąć, zadawaj pytania, które pozwolą Ci poznać ich pragnienia, potrzeby i wyzwania, a następnie, gdy nadejdzie czas, przekaż swoją wizytówkę i zaoferuj pomoc w zaspokojeniu ich konkretnych potrzeb.
3. Komunikaty prasowe i prezentacje dla mediów
Komunikaty prasowe oferują świetny zwrot z promocyjnych pieniędzy. Nie tylko są bezpłatne, ale także zwiększają Twój autorytet.
Pisanie informacji prasowej zaczyna się od podzielenia się czymś wartym opublikowania. Może to dotyczyć rozpoczęcia działalności, osiągnięcia kamienia milowego lub otrzymania nagrody. Inną opcją jest powiązanie działalności z bieżącymi wydarzeniami lub porą roku. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, możesz przedstawić pomysł na temat nieznanych strategii podatkowych w okresie rozliczeniowym.
Gdy masz już historię, którą chcesz zaprezentować, musisz napisać notatkę prasową, w której będziesz określać, kto, co, gdzie, dlaczego i w jaki sposób jest powiązany z Twoją historią. Kluczową częścią jest skupienie się w swoim komunikacie na wiadomościach i tym, dlaczego opinia publiczna byłaby zainteresowana. To nie jest reklama, w której mówisz tylko o swojej firmie.
Podczas gdy niektóre komunikaty prasowe zakończą się wywiadem lub podzieleniem się informacją o Twoim kamieniu milowym, inne spowodują, że zostaniesz zacytowany lub zacytowany w artykule. Obydwa są dobre, ponieważ przedstawiają Cię jako eksperta.
Zamiast komunikatu prasowego możesz wybrać prezentację medialną. Komunikat prasowy zawiera informacje o Twojej firmie, a prezentacja w mediach obejmuje przedstawienie konkretnej historii lub pomysłu. Na przykład media mogą nie być zbyt zainteresowane publikowaniem informacji o pierwszej rocznicy Twojej firmy, ale mogą zainteresuje Cię historia, w której opowiesz, jak rozpoczęła się Twoja domowa firma, zaczynając od biura w Twojej szafie, a teraz ma trzy pracownicy.
4. Kupony
Kto nie lubi oszczędzać pieniędzy? Kupony to świetny sposób na przyciągnięcie klientów i klientów do Twojej firmy. Jest to szczególnie ważne w przypadku osób, które nie znają Ciebie ani Twojej firmy. Ludzie mogą chętniej wypróbować Twój produkt lub usługę po obniżonej cenie.
Możesz rozdawać kupony w podobny sposób, w jaki udostępniasz swoją wizytówkę, rozdając je osobie, która może skorzystać na Twojej firmie. Możesz też zostawić je w miejscach publicznych, jeśli jest to dozwolone.
Jeśli korzystasz z poczty bezpośredniej (patrz poniżej), możesz umieszczać kupony w swoich wysyłkach. Inną opcją jest przekazanie ich obecnym klientom i klientom i poproszenie ich o podzielenie się nimi z innymi, którzy mogą potrzebować Twojej usługi lub produktu. I wreszcie, możesz opublikować je jako reklamę w lokalnych mediach drukowanych.
5. Ulotki
Ulotki mogą wydawać się przestarzałe, ale nadal się sprawdzają, ponieważ mogą zapamiętać Twoją nazwę i markę ludziom, którzy będą chodzić po mieście i zobaczą Twoje wpisy.
Możesz łatwo stworzyć i wydrukować ulotkę z domu. Aby zachęcić ludzi do udzielenia odpowiedzi, zaoferuj coś, na przykład bezpłatną konsultację, kupon lub inną korzyść. Aby pomóc klientom nawiązać z Tobą kontakt, możesz dołączyć arkusze łez, które będą mogli zabrać do domu.
Gdy ulotka będzie już gotowa, wyślij ją tam, gdzie jest to dozwolone, na przykład w sklepach wysyłkowych, sklepach spożywczych, bibliotece i wszędzie tam, gdzie akceptowane są ulotki.
6. Poczta bezpośrednia
Chociaż poczta bezpośrednia może być droga, może się opłacić, jeśli masz atrakcyjną ofertę i wyślesz ją do docelowej listy. Poczta bezpośrednia może być szczególnie świetnym sposobem na ponowne zaangażowanie byłych potencjalnych klientów, potencjalnych klientów lub klientów i klientów, z którymi utraciłeś kontakt.
Podobnie jak w przypadku wizytówki, istnieje ryzyko, że Twój mailing zostanie wyrzucony, dlatego warto na kopercie wskazać swoją ofertę lub korzyść. Na przykład, jeśli masz bezpłatną ofertę lub kupon, pamiętaj o wydrukowaniu napisu „Otwórz za 20% zniżki”, aby klienci otworzyli przesyłkę.
7. Drukuj artykuły
Podobnie jak w przypadku reklamy, pojawienie się artykułów w mediach drukowanych zwiększa Twoją wiarygodność. Co więcej, możesz otrzymać zapłatę.
Chociaż promowanie dużych, ogólnokrajowych magazynów i gazet może wydawać się idealne, warto pomyśleć o zasobach, z których korzysta Twój rynek docelowy. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem współpracującym z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, lepiej będzie, jeśli przedstawisz czasopisma i biuletyny, które czytają pośrednicy w obrocie nieruchomościami.
Pisząc artykuł, skup się na rozwiązaniu problemu swojego rynku. To nie tylko pomoże ludziom, którzy to przeczytają, ale zachęci ich do chęci dowiedzenia się o Tobie więcej.
Przed wysłaniem artykułu sporządź listę mediów, które mogą wydrukować Twój artykuł. Przeczytaj kilka numerów, aby zorientować się, co publikuje i jaki jest ton mediów. Poszukaj także informacji o tym, jak przedstawić pomysł na artykuł, a następnie postępuj zgodnie z zawartymi w nim instrukcjami.
8. Prezenty multimedialne
Czy kiedykolwiek słuchałeś radia i zostałeś poproszony o bycie trzecią osobą, która wygrała nagrodę? Nagrody te są zwykle oferowane przez lokalne firmy w zamian za bezpłatną reklamę. Prezenty mogą obejmować produkty materialne, ale mogą też obejmować usługi, takie jak bezpłatne konsultacje.
Zanim skontaktujesz się z lokalnymi stacjami radiowymi, zrób listę przedmiotów lub usług, które możesz podarować, i powiąż je z bieżącym wydarzeniem lub tematem. Na przykład, jeśli jesteś autorem, możesz zorganizować letnią rozdawajkę książek, ponieważ wiele osób czyta podczas wakacji. Jeśli prowadzisz sprzedaż olejków eterycznych, rozważ rozdanie zestawu olejków odstresowujących zaraz po 15 kwietnia lub w innym stresującym momencie roku.
9. Seminaria i prelekcje
Podobnie jak reklamy i artykuły, seminaria i wystąpienia publiczne prezentują Cię jako eksperta, zwiększając w ten sposób Twoją wiarygodność. Dają Ci także szansę na zaprezentowanie swoich rzeczy i zachęcenie ludzi do wynajęcia lub zakupu od Ciebie.
Zorganizowanie własnego seminarium może być czasochłonne i kosztowne, ale istnieje wiele innych sposobów dzielenia się swoją wiedzą bez kłopotów i pieniędzy. W rzeczywistości możesz nawet zarabiać.
Jedną z możliwości jest skontaktowanie się z programem edukacji dorosłych w Twoim powiecie, mieście lub placówkach szkolnictwa wyższego (tj. szkołach wyższych). Kolejnym źródłem informacji są lokalne oddziały stowarzyszeń związanych z Twoją działalnością. Wiele z tych organizacji potrzebuje prelegentów i prezenterów na swoje spotkania lub inne organizowane przez siebie wydarzenia. Kluby towarzyskie, takie jak Kiwanis, często również potrzebują głośników.
10. Targi i wydarzenia
Targi i wydarzenia dają szansę na sprzedaż towarów i usług, ale także oferują możliwości nawiązywania kontaktów. Nawet jeśli ludzie nie kupują w tym czasie, jest to miejsce, w którym możesz zaprezentować swoje produkty i uzyskać informacje potencjalnych klientów za pośrednictwem wizytówek, ulotek, broszur, filmów i innych działań marketingowych materiały.
Wiele firm prowadzących działalność w domu ma tendencję do polegania wyłącznie na Internecie w celu promowania swojej firmy. Nie należy jednak ignorować strategii offline, które mogą być równie niedrogie i skuteczne.
