Cum să-ți dezvolți afacerea cu reclame LinkedIn

Marketingul pe rețelele de socializare a luat lumea cu asalt în ultimii ani. Cu milioane de utilizatori, rețelele sociale precum Facebook, Instagram și altele au devenit, de asemenea, o platformă majoră pentru marketing inovator.

În timp ce mulți oameni caută să folosească rețelele de social media ca o sursă gratuită de a ajunge la oameni și de a genera trafic, există o oportunitate uriașă de a folosi reclame plătite în aceste rețele pentru a difuza anunțuri foarte direcționate și pentru a genera un profit mare investitie.

Deși a face publicitate plătită pe Facebook este o opțiune foarte populară, o rețea socială care nu primește atenția pe care o merită, că are o mulțime de potențial pentru companiile potrivite să atragă clienți potențiali și vânzări, este LinkedIn, în special prin utilizarea reclamelor LinkedIn.

„De ani de zile, reclamele LinkedIn au rămas cu mult în urma eficienței multor alte rețele de publicitate, în primul rând Facebook. Cu toate acestea, în ultimul an lucrurile s-au schimbat. LinkedIn a lansat în sfârșit retargeting, urmărirea conversiilor, InMail sponsorizat și multe alte funcții. Platforma este acum mult mai robustă și oferă agenților de publicitate o gamă mult mai mare de opțiuni. Pentru orice companie din spațiul B2B, alocarea unui anumit buget pentru reclamele LinkedIn ar trebui acum să fie considerată o necesitate.” - Josh Turner, fondator al

LinkedSelling

Probabil că aveți un profil LinkedIn - 500 de milioane de oameni din întreaga lume au. Spre deosebire de Facebook, LinkedIn nu este pentru a partaja videoclipuri cu trucurile amuzante pe care le face câinele tău... este mai mult orientat spre afaceri menit să ajute angajatorii găsesc angajați și invers, introduc liber profesioniști și clienți care pot lucra împreună și promovează parteneriate de afaceri și oferte. Aceștia sunt, în cea mai mare parte, oameni profesioniști și serioși. Acest lucru vă ajută să vă restrângeți ținta pentru LinkedIn în sine. Este, de asemenea, un loc la îndemână pentru a obține cele mai recente știri și tendințe din orice industrie.

Reclamele LinkedIn sunt deosebit de puternice pentru companiile din business-to-business sau B2B, industrii precum software, producție și multe altele... precum și acele companii sau chiar antreprenori individuali care oferă servicii companiilor, cum ar fi consultanță, coaching în afaceri, discursuri, ateliere și Mai mult.

Această rețea este un loc minunat pentru companii pentru a-și face publicitate produselor, serviciilor, evenimentelor speciale, conferințelor, seminariilor web și multe altele în fața unui public vizat. Anunțurile tale apar în fața unor persoane care sunt cu adevărat interesate. Un lucru despre LinkedIn este că este foarte util pentru generarea de clienți potențiali. Spre deosebire de utilizatorii de pe Facebook, majoritatea utilizatorilor LinkedIn nu sunt pregătiți să cumpere chiar atunci. Așa că obțineți informațiile lor de contact și urmăriți vânzarea mai târziu. Acestea fiind spuse, puteți în continuare să faceți vânzări directe prin LinkedIn - ar putea funcționa pentru nișa dvs.

Puteți începe să configurați și să vă difuzați anunțurile LinkedIn în câteva minute. Este un proces ușor și nedureros.

În timp ce puteți folosi LinkedIn ca o modalitate de a face conexiuni personale, de a dezvolta relații unu-la-unu și de a transforma acele relații în vânzări; în acest articol, ne vom concentra pe partea plătită a utilizării LinkedIn pentru a vă comercializa, a face publicitate și a vă promova afacerea, produsele și serviciile.

Cine ar trebui să folosească reclamele LinkedIn

Să fim sinceri aici. Nu orice afacere ar trebui să facă publicitate pe LinkedIn. Și dacă nu sunteți pe „listă” ați putea pierde o grămadă de timp, bani și efort.

În general, companiile de comerț electronic care vând produse de larg consum nu ar trebui să utilizeze reclame LinkedIn. Dar dacă vă aflați într-o nișă care se referă la auto-îmbunătățire, dezvoltarea abilităților, îmbunătățirea abilităților profesionale sau sunteți într-o industrie B2B sau promovați evenimente de afaceri, este locul perfect. De fapt, dacă ești în B2B și nu folosești LinkedIn, te împuști în picior. Asta pentru că LinkedIn este creat special pentru profesioniști, iar conținutul pe care îl oferă este orientat spre afaceri.

Un alt lucru de reținut este că, comparativ cu alte rețele de social media, costul reclamei pe LinkedIn este în general mult mai mare. Așadar, ar trebui să fiți într-o afacere care are prețuri mai mari ale biletelor și o valoare mare pe viață a unui client. Pentru majoritatea oamenilor din nișele menționate mai sus, acesta ar trebui să fie deja cazul.

De ce să folosiți reclamele LinkedIn

După cum am menționat mai sus, deoarece LinkedIn este strict un site de rețea socială profesională în care puteți intra în fața unui public foarte țintit, care va fi mai receptiv la propuneri legate de afaceri față de alte propuneri sociale retelelor.

Conform Site-ul LinkedIn:

• 610 milioane de profesioniști folosesc LinkedIn
• 4 din 5 membri LinkedIn conduc deciziile de afaceri
• Membrii LinkedIn au puterea de cumpărare de două ori mai mare decât publicul mediu web
• LinkedIn este platforma numărul 1 pentru generarea de clienți potențiali B2B, după cum au evaluat specialiștii în marketing

Toate acestea fac din motive foarte convingătoare să fie marketing și publicitate pe platforma LinkedIn.

Cum funcționează reclamele LinkedIn

Există două moduri principale de a utiliza reclamele LinkedIn:

• Reclame cu autoservire
• Campanii gestionate

Cu reclamele cu autoservire, vă setați propriul buget publicitar, vă scrieți copia publicitară și vă configurați propriile campanii.

Cu campanii gestionate, vă asociați cu o echipă de la LinkedIn pentru a vă ajusta textul publicitar; de asemenea, vă ajută să ajungeți la mai multe perspective premium.

Ambele metode folosesc platforma LinkedIn Campaign Manager pentru a porni, monitoriza și opri orice reclamă LinkedIn pe care le difuzați. Veți putea urmări clicurile, afișările, conversiile și cât ați cheltuit, astfel încât să puteți rula rapid cu anunțurile care funcționează și să le opriți pe cele care nu funcționează. Puteți chiar să vedeți defalcarea demografică a celor care au făcut clic și au interacționat în alt mod cu anunțurile dvs.

Foarte important: îți poți stabili bugetul. Astfel limitați strict suma pe care o puteți cheltui pentru campaniile dvs.

Tipuri de reclame LinkedIn

Cu LinkedIn, aveți la dispoziție o varietate de formate de anunțuri din care să alegeți.

• Anunțuri text LinkedIn
• Conținut sponsorizat de LinkedIn
• InMail sponsorizat de LinkedIn
• Anunțuri grafice LinkedIn și anunțuri dinamice: disponibile numai prin funcția de campanii gestionate de LinkedIn - și poate fi mai scump – așa că probabil că aceasta nu este cea mai bună soluție pentru cei care abia încep cu reclamele LinkedIn.

Anunțuri text LinkedIn

Acestea sunt o modalitate excelentă de a începe cu reclamele LinkedIn. Anunțurile text sunt difuzate fie prin plată-pe-clic, fie prin cost-pe-afișare și vizează numai potențialii potriviți. Puteți scrie propriile anunțuri și le puteți încărca cu ușurință. Cel mai important, puteți urmări costurile dvs. cu managerul platformei publicitare.

Cu anunțurile text LinkedIn, este important să țineți cont de câteva bune practici:

• Includeți o imagine
• Folosiți un îndemn puternic la acțiune
• Fii foarte concentrat pe direcționarea ta
• Vorbește direct cu publicul tău
• Utilizați testarea A/B pentru a afla cei mai buni performanțe

Anunțurile text pot fi puțin provocatoare din cauza limitelor de cât de mult text puteți include. Așa că asigurați-vă că împachetați cât de mult puteți într-un spațiu limitat. Un titlu poate avea doar 25 de caractere, iar descrierea dvs. are doar 75 de caractere.

Conținut sponsorizat de LinkedIn

Acest format vă permite să vă plasați reclamele de conținut pe pagina de pornire LinkedIn - în special, potențialul dvs. ideal „feed” și este vizibil pe orice dispozitiv – desktop, laptop, tabletă și smartphone – astfel încât orice potențial potențial poate vezi. Acestea nu sunt nici reclame pasive, reclamele LinkedIn de conținut sponsorizat interacționează cu publicul dvs. și încep conversații (la care ar trebui să participați)... și pot fi chiar distribuite în stil viral.

Formatul lor vizual, cu fotografii permise, face ca aceste reclame LinkedIn să fie deosebit de atractive.

Puteți fie să creați conținut nou, care să fie sponsorizat, fie pur și simplu să alegeți să vă publicați actualizarea din Pagina companiei LinkedIn sau din Pagina de prezentare (le puteți edita mai întâi).

InMail sponsorizat de LinkedIn

Când vine vorba de reclame LinkedIn, acesta este un format foarte țintit. Practic, puteți trimite conținut potențial potențial direct prin LinkedIn messenger. Când se conectează următoarea, există mesajul dvs. (de asemenea, primesc notificări dacă au configurat).

Aceasta este o modalitate ideală de a crește înregistrările la seminarii web sau evenimente live sau de a trimite anunțuri super-direcționate pentru produse sau servicii. Practic, aceste mesaje se adresează potențialului tău ideal... și asta mărește răspunsul. Și le pot obține pe un dispozitiv mobil sau pe computer.

Odată ce sunteți gata să vă creați mesajul InMail, alegeți un nume de campanie, precum și numele și prenumele expeditorului și imaginea de profil. Și nu uitați de subiect. De asemenea, ar trebui să includeți un rezumat care atrage atenția - aceasta va fi previzualizarea pe care o vede prospectul.

În cele din urmă, ar trebui să vă scrieți mesajul - luați în considerare angajarea unui copywriter instruit în principiile de răspuns direct și/sau de marketing B2B pentru a obține cel mai mare răspuns de la anunțurile dvs.

Reclame grafice LinkedIn

Cu aceste reclame afișate, puteți viza piețe foarte specifice. Și aceste reclame LinkedIn vor apărea pe paginile LinkedIn cu trafic ridicat, ceea ce face mai probabil ca potențialul tău să le vadă. Le puteți cumpăra prin licitație deschisă sau privată. Din nou, acestea sunt reclame destul de sofisticate... nu este cel mai bun punct de plecare dacă abia începi să folosești reclame LinkedIn.

Anunțuri dinamice LinkedIn

Marele avantaj al acestui tip de reclame LinkedIn este că vă puteți concentra cu ușurință anunțurile asupra factorilor cheie de decizie din companiile potențiale. Și atunci când scrieți copia și alegeți îndemnul, acestea pot fi personalizate pentru persoane fizice - puteți chiar să alegeți imagini din profilurile membrilor LinkedIn. Aceste reclame dinamice sunt super-personalizate, ceea ce le face foarte eficiente.

Date demografice avansate cu LinkedIn Advertising

Cu toate aceste metode, puteți viza și cine sunt vizibile aceste reclame LinkedIn. Puteți specifica numele companiei, industria, vârsta, sexul, apartenența la grup LinkedIn, abilitățile, nivelul de vechime. Toate acestea sunt modalități excelente de a vă asigura că anunțurile dvs. ajung în fața persoanelor potrivite - factorii de decizie din companiile cu care doriți să faceți afaceri.

Modalități de a obține cel mai mare impact din anunțurile dvs. LinkedIn

Ca și în cazul oricărui efort de publicitate sau de marketing, doriți să obțineți cel mai bun profit cu reclamele dvs. LinkedIn. Iată câteva sfaturi:

• Eficacitatea marketingului se referă la copie în multe feluri. Așa că nu vă zgâriți cu acest pas. Asigurați-vă că mesajele dvs. sunt simple și puternice.
• Anunțurile dvs. LinkedIn ar trebui să fie relevante pentru industria și oamenii pe care încercați să îi ajungeți. Asigurați-vă că copia, imaginile sau fotografiile sau orice alt element al reclamelor LinkedIn sunt adecvate.
• Acordați atenție țintirii. LinkedIn oferă o varietate de instrumente pentru a vă asigura că numai persoanele potrivite văd mesajele, în funcție de nivelul de vechime într-o companie, industrie și alți factori. Profită de aceste instrumente.
• Cu marketingul nu orice reclamă va funcționa. De aceea, testați diferite titluri, text și imagini... chiar și piețe țintă diferite pentru a afla ce funcționează și ce nu.
• Împreună cu asta, ar trebui să monitorizați îndeaproape performanța anunțurilor dvs. - rezultatele testării dvs. - astfel încât să puteți „dezvolta” rapid anunțurile care aduc clienți potențiali și vânzări pe care le doriți.

Următorii pași cu LinkedIn Advertising

De ce să aștepți? Acum este momentul să începeți să puneți reclame LinkedIn pentru afacerea dvs. Începeți încet, cu un buget mic, pe măsură ce învățați sistemul și cum să vă atingeți marketingul țintă prin această rețea socială.

De fapt, primul tău pas ar trebui să fie să creezi un cont LinkedIn (dacă nu ai unul) și să începi să explorezi site-ul. Uitați-vă la toate anunțurile care apar în feedul dvs. sau în sistemul de mesaje. Rețineți reclamele pe care le vedeți mult - asta înseamnă că funcționează și probabil că puteți obține câteva sfaturi pentru propriile eforturi.

În același timp, ar trebui să vă cercetați piața țintă. Vedeți în ce grupuri LinkedIn sunt implicați potențialii dvs... despre ce vorbesc aceștia în profilurile lor. Întotdeauna doriți să fiți la curent cu marketingul dvs. și acest lucru va arăta la ce se gândește clientul potențial.

Reclamele LinkedIn sunt relativ ușor de utilizat și pot oferi un profit bun pentru multe companii.