În calitate de agent al cumpărătorului, comisionul dvs. va depinde în cele din urmă de motivația și capacitatea cumpărătorului dvs. de a cumpăra o locuință. Dacă neglijați să calificați sau să verificați potențialii cumpărători înainte de a-i accepta ca clienți, nu puteți rămâne decât cu frustrare, timp pierdut și fără comision de vânzare.
De aceea, agenții cu experiență organizează în general întâlniri inițiale în persoană cu potențialii cumpărători pentru a afla cât de angajați sunt aceștia să cumpere o casă. De asemenea, trebuie să se înțeleagă dacă cumpărătorii au capacitatea financiară de a finaliza o achiziție.
Ca parte a procesului de calificare, agenții le-ar putea cere chiar potențialilor clienți-cumpărători să semneze exclusiv contracte de agentie de cumparator, care asigură că agenții vor fi plătiți la încheierea tranzacțiilor lor de vânzare.
Calificarea clientului dvs. cumpărător
În calitate de agent imobiliar, ar trebui să vă uitați la calificarea cumpărătorilor aici în două contexte. În primul rând, doriți să încercați să determinați dorințele și nevoile lor imobiliare în raport cu capacitatea lor financiară. În al doilea rând, doriți să determinați nivelul de implicare în lucrul cu ei pe baza unui număr de factori, inclusiv urgența acestora.
Dacă ți-e foarte foame, poate că orice cumpărător cu puls merită timpul și resursele tale. Cu toate acestea, mulți agenți au fost epuizați devreme, deoarece și-au consumat banii, timpul și entuziasmul pentru clienții potențiali care nu erau deloc motivați. Poate fi important să fii selectiv în afacerea ta cu privire la cine lucrezi.
O notă despre cumpărătorii de pe internet
Cea mai mare parte a acestei discuții este despre un cumpărător care stă în fața noastră și gata să se uite la proprietăți. Cu toate acestea, jocul imobiliar este destul de diferit dacă este vorba despre un client potențial de internet.
Perioadele de timp se întind, deoarece cumpărătorii de pe internet încep căutările mult mai devreme și petrec mai mult timp în cercetare. Dacă respingeți sau amânați să deserviți un client potențial web pentru că acesta spune că va cumpăra într-un „an sau cam așa ceva”, probabil că nu veți lucra cu mulți. De asemenea, veți pierde o mulțime de afaceri în viitor.
Ar trebui configurate sisteme adecvate de livrare a informațiilor prin e-mail și web, astfel încât să puteți lucra cu acești cumpărători în timp.
Verificați calificarea cumpărătorului
Nimeni nu dorește să-și petreacă timpul și cheltuielile cu vehiculul cu cumpărători care nu pot cumpăra din punct de vedere financiar proprietățile care le sunt prezentate. Acestea fiind spuse, există un număr mare de variabile în joc aici.
Dacă lucrați pe o piață cu mulți cumpărători pentru prima dată, veți fi bine să încercați să-i încurajați să obțină o scrisoare de precalificare pentru credit ipotecar. S-ar putea să nu știe nici măcar ce își pot sau nu își permit.
Dacă lucrați într-o stațiune, piață de vacanță sau piață de lux, este posibil să nu doriți să adoptați această abordare de teamă să nu-i enervezi pe cumpărători. În acest caz, o căutare pe internet și întrebări politicoase despre afacerea lor ar putea fi de ajutor.
Evaluați motivația și urgența cumpărătorului
În entuziasmul tău și în căutarea unei vânzări, s-ar putea arata proprietati pentru cumpărătorii care par mai puțin motivați în căutarea lor imobiliară. Uneori, din cauza fricii de presiunea vânzărilor, cumpărătorii vor folosi o atitudine nepreocupată pentru a masca un interes cu adevărat ridicat în găsirea unei proprietăți.
A pune întrebări și a le face confortabil cu tine le poate clarifica intențiile. Dacă îți este clar că nu au intenția de a face o achiziție în viitorul apropiat, trebuie să decizi cât timp vrei să petreci cu ei. Deși s-ar putea să le pierzi, poți tipări listele pentru a le trece cu mașina sau pentru a face case deschise.
Nu ezitați să trimiteți potențiali
Dacă cumpărătorii caută în afara zonei dvs. normale de servicii sau sunt pe piață pentru proprietăți cu care ai puțină experiență, s-ar putea să găsești recomandabil să-i trimiți la un agent mai potrivit pentru a lucra cu el lor.
Poate că site-ul dvs. găsește o perspectivă pentru dvs. care dorește o proprietate în MLS. Cu toate acestea, acestea sunt situate la 50 de minute de mers cu mașina prin oraș. S-ar putea să găsiți că este mai bine pentru timpul și cheltuielile dvs. să le trimiteți la un agent din zona lor. Poate că ei caută proprietăți comerciale și tu nu ai experiență în acest domeniu. Cu siguranță ar fi mai bine să le referiți în acest caz.
Du-te cu intestinul tău
Tocmai v-ați întâlnit cu un client potențial în biroul dvs. și acesta petrece primele 15 minute ale conversației relatând experiențe proaste cu alți agenți. Sau, poate, vă spun cum au fost întotdeauna maltratați în tranzacțiile imobiliare anterioare.
Aceștia ar putea fi clienți care vor ajunge reclamanți. Dacă aveți o senzație proastă, acordați atenție acestuia, deoarece ar putea să vă țină departe de tribunal în viitor.
