Chiar și în această era digitală, o scrisoare de vânzări poate transforma potențialii în clienți dacă știi cum să scrii una. Învățarea acestei abilități te va ajuta să ajungi la o varietate de oameni. Totuși, scrierea scrisorilor de vânzare nu trebuie să se limiteze la poștă directă. Puteți scrie o scrisoare de vânzare pentru site-ul dvs. web, clienții potențiali de e-mail și alte comunicări de marketing. Sa incepem.
În primul rând, identificați-vă publicul țintă
Trebuie să știi exact cine este publicul tău țintă înainte de a-ți scrie scrisoarea de vânzare. Faceți o listă cu clienții potențiali și cine sunt acești oameni pentru a vă cunoaște clientul potențial. Dacă nu știi cui vinzi, nu știi cum să le vinzi. Înțelegeți cine vă cumpără produsul, cui îi trimiteți scrisoarea de vânzare și adresați-le direct scrisoarea de vânzare.
Cunoaște-ți clientul după nume
Acordați-vă timp pentru a vă adresa clienților dvs. pe nume pe exteriorul plicului și, de asemenea, în scrisoarea dvs. de vânzare. O scrisoare pe care scrie: „Stimată doamnă. Johnson,” spune mult mai multe despre clientul dumneavoastră decât unul care spune „Stimate client potențial” sau „Stimate domn/doamnă”.
Scrieți un titlu puternic și captivant
Un titlu bine scris pune bazele unei scrisori de vânzări eficiente. Îl puteți scoate în evidență centrându-l, făcând fontul mare, îndrăzneț sau într-o culoare strălucitoare. Doar asigurați-vă că alegeți cuvintele potrivite pentru a atrage atenția clientului încă de la început. Un titlu de 100 de puncte cu caractere aldine, roșii trebuie să fie scrise bine, altfel clientul potențial nu va mai citi.
Creați o introducere intrigantă
Introducerea NU trebuie să fie blândă sau pietonală. De obicei, este locul în care faci sau întrerupi șansa unei vânzări, așa că fă-o să conteze. Introducerea dvs. poate pune o întrebare. Poate reprezenta un scenariu de problemă și apoi oferiți soluția. Doar asigurați-vă că introducerea dvs. nu oferă clientului o ieșire ușoară. De exemplu, dacă utilizați o întrebare ca introducere, asigurați-vă că clientul nu poate răspunde pur și simplu cu un „nu”. daca tu puneți o întrebare da sau nu, vă puteți pierde cu ușurință clientul pentru că nu are problema pe care ați pus-o în dvs. întrebare. Ei nu mai citesc, iar scrisoarea ta merge la coșul de gunoi.
Elaborați mesajul dvs. de vânzări folosind subtitluri
Scrieți subtitlurile scrisorii dvs. de vânzare, astfel încât acestea să vă ajute să împărțiți textul scrisorii dvs. în secțiuni. Nu vreți să continuați trei pagini umplând hârtia cu cuvânt după cuvânt. Folosiți subtitluri, pentru a rezuma fiecare secțiune, invitați cititorul în acea secțiune și, cel mai important, țineți-l să citească scrisoarea de vânzare până la sfârșit.
Ar trebui să fii în mod constant în legătură cu clientul
Conectează-te cu potențialul tău client cât de des poți folosind un ton personal și prietenos. Folosiți același ton în întreaga scrisoare de vânzare. Identificați cu problema clientului și oferiți-i soluția. Scriind scrisoarea ca și cum clientul este prietenul tău, scrisoarea ta de vânzare are un impact mai mare decât o scrisoare care se simte ca o companie înfundată care încearcă să convingă un client să cumpere ceva.
Pune o problemă, DAR ÎNTOTDEAUNA da soluția
Cum vor ști clienții că au nevoie de produsul tău dacă nici măcar nu știu că au o problemă pe care o poți rezolva? Scrieți scrisoarea de vânzare din punctul de vedere al clientului. Chiar dacă cineva este o măiestrie croitoreasă și vindeți un lipici care tivează hainele în câteva minute, faceți fiecare client să simtă că nu poate trăi fără produsul dvs. În acest exemplu, ai ocazia să ajungi la persoane care își rup buzunarul sau au nevoie de un tiv rapid, fără a avea mult timp să rezolve problema. Produsul dumneavoastră îi ajută să facă exact asta, indiferent de nivelul lor de experiență de cusut. Doar folosirea unui pic din lipiciul tău special îi ajută să-și pună drumul.
Indicați caracteristicile și beneficiile... Iar si iar
Ai pus problema și ai dat clientului soluția. Nu te opri acum. Continuați să precizați beneficiile și caracteristicile produsului dvs. Dacă nu păstrați impulsul acum, scrisoarea dvs. de vânzare își va pierde din avânt și nu va ajuta să vă mutați clientul la sfârșitul scrisorii de vânzare. De ce produsul dvs. este mai bun? Cum îl va ajuta direct pe client?
Utilizați punctele marcante pentru o înțelegere ușoară
Când spuneți fapte despre produsul dvs., caracteristici, beneficii etc., poate fi ușor să fiți prins într-o capcană de a folosi propoziție după propoziție ca explicație. Reveniți la vechea filozofie „Keep It Simple Stupid”. Folosiți marcatori în loc de propoziții lungi și plictisitoare. Gloanțele ajută, de asemenea, să spargă pagina din punct de vedere vizual, ceea ce face, de asemenea, scrisoarea de vânzare mai atractivă pentru clienții tăi.
Mărturiile clienților sunt foarte convingătoare
Daca ai marturiile clientilor, pot fi un instrument excelent de vânzări. Ele vă fac pe dvs. și produsul dvs. credibili, în timp ce vă ajută clienții să declare exact ce le place la produsul dvs. Folosiți mărturiile cu moderație și scurtați-le. Unele dintre cele mai multe mărturii puternice sunt cele mai scurte ca lungime. Dacă o mărturie este prea lungă, tăiați-l pentru că nu doriți să vă pierdeți prospectul într-o mărturie lungă și lungă.
Oferiți un stimulent pentru a ajuta la închiderea vânzării
O încercare gratuită, fără obligații de risc sau un cadou special sunt doar câteva dintre stimulentele pe care le puteți folosi pentru a genera interes pentru produsul dvs. Folosind un stimulent oferă scrisorii dvs. de vânzare mai mult kilometraj cu clientul, deoarece le oferiți ceva doar pentru acel grup selectat de oameni care primesc scrisoarea dvs.
Folosiți bine apelul dvs. la acțiune.
Ta apel la acțiune le spune clienților ce vrei să facă. Sunați acum! Grăbește-te înainte ca această ofertă să se încheie! Această ofertă nu este disponibilă în magazine. Obțineți un upgrade gratuit doar pentru apel. Folosiți-vă apelul la acțiune pentru a direcționa clienții către următoarea mișcare, aducându-i cu un pas mai aproape de vânzare.
Nu uitați să adăugați un P.S.
A P.S. este o pepită de aur pe care ar trebui să o folosești în scrisoarea de vânzare. Puteți folosi P.S. pentru informații importante pe care doriți să le salvați până la sfârșit, amintiți-le oamenilor că o ofertă va fi se încheie la o anumită dată sau folosiți-o pentru a dezvălui alte informații pertinente cu care doriți să lăsați oamenii ca finală gând. De multe ori, oamenii care ar putea să vă răsfoiască scrisoarea de vânzare vor citi P.S. Dacă este suficient de puternic și de convingător, ei pot decide să citească întreaga scrisoare atunci când altfel nu.
