Dacă intervievați pentru o poziție de vânzări, este posibil să fiți întrebat despre ce vă motivează să vindeți.
În răspunsul tău, urmărește să împărtășești puțin despre caracterul și personalitatea ta. Această întrebare vă oferă, de asemenea, oportunitatea de a vă demonstra valoarea și de a explica de ce ați fi un angajat bun pentru companie. La urma urmei, indiferent de ceea ce o companie face sau gestionează sau perfecţionează sau distribuie, majoritatea sunt în afacerea de a face bani. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți în căutarea unei poziții în vânzări.
Obțineți mai multe informații despre motivul pentru care intervievatorii sunt interesați de ceea ce vă motivează și aruncați o privire la exemple de răspunsuri și sfaturi pentru a veni cu răspunsul dvs. la acest lucru întrebare obișnuită la interviul de vânzări.
Ce vrea să știe intervievatorul
Intervievatorii sunt interesați să afle ce vă face să mergeți ca agent de vânzări. Punând această întrebare, ei vor obține o perspectivă asupra a ceea ce te face să bifezi și își vor face o idee despre strategia ta de vânzări.
În timp ce motivația ta principală poate fi câștigarea unui comision sau bonus, încearcă să nu faci asta în centrul răspunsului tău.
Această întrebare poate fi, de asemenea, o modalitate utilă pentru intervievatori de a vedea dacă vă veți potrivi cu cultura companiei. De exemplu, dacă ești motivat atât de obiectivele tale individuale, cât și de dorința de a-ți susține membrii echipei, asta va impresiona o companie cu un accent mare pe colaborare și munca în echipă.
Cum să răspunzi „Ce te motivează să vinzi?”
Ca potențial angajat – în special unul care lucrează în vânzări – este în interesul tău să poți arăta că vei fi un membru al echipei productiv și care câștigă bani. Angajatorii caută angajați motivați, orientați spre obiective, cu dorința și dorința de a reuși.
Când vine vorba de joburi de vânzări, nevoia de a demonstra rezultate este și mai importantă. Cecul dvs. de plată poate depinde dacă puteți sau nu să faceți o vânzare, dar rezultatul angajatorului dvs. necesită cu siguranță să puteți încheia afacerea. Urmăriți-vă să vă legați motivația de obiectivele de vânzări.
Intervievatorul se va aștepta să fiți autodirecționat și motivat prin atingerea obiectivelor și țintelor de vânzări.
Dacă aveți experiență în vânzări, împărtășiți exemple specifice despre ceea ce v-a motivat să obțineți succes în pozițiile dvs. anterioare. Din nou, scopul este să demonstrezi că poți atinge ținte, că ești auto-motivat și că poți câștiga bani pentru organizație.
Exemple de cele mai bune răspunsuri
Exemplu de răspuns
Sunt motivat de o provocare. Îmi place să petrec timp prezentând un produs și ajutând clientul să înțeleagă cum îi poate beneficia.
De ce funcționează: În acest răspuns, candidatul împărtășește în mod clar și onest ceea ce îl motivează și, de asemenea, folosește răspunsul ca o oportunitate de a arăta nerăbdare de a ajuta clienții.
Exemplu de răspuns
Sunt motivat de dorința de a bate ultimul meu record. Scopul meu este să fac întotdeauna oferte mai mari și să văd un număr mai mare și mai mulți clienți.
De ce funcționează: Competitivitatea este o calitate pozitivă la un agent de vânzări! Acest răspuns arată că o calitate pe care o posedă candidatul (competitivitate) va aduce beneficii companiei (prin ducerea la vânzări mai mari și la clienți suplimentari). Este întotdeauna bine ca un răspuns să evidențieze un beneficiu pentru companie.
Exemplu de răspuns
Sunt motivat de inovație. Îmi place să încerc lucruri diferite și îmi place să fiu în vânzări pentru că fiecare client oferă oportunitatea unei noi abordări.
De ce funcționează: Acest răspuns arată că candidatul va fi creativ și nu va folosi aceeași abordare de tip cookie-cutter cu fiecare client potențial. Este ceva ce multe companii îl vor aprecia într-un angajat.
Exemplu de răspuns
Îmi place să ajut clienții să obțină afacerea de care au nevoie, chiar dacă nu știu încă de ce au nevoie atunci când începem să vorbim. Scopul meu este întotdeauna să fac o vânzare care să ne lase fericiți pe amândoi, astfel încât să putem continua să ne dezvoltăm afacerea împreună în anii următori.
De ce funcționează: În acest răspuns, intervievatul arată o perspectivă orientată spre client. Majoritatea companiilor sunt dornice nu doar să vândă un produs, ci și să se asigure că le place clienților, așa că evidențierea acestui tip de perspectivă este utilă în timpul interviurilor.
Sfaturi pentru a oferi cel mai bun răspuns
- Fii autentic. Unul dintre motivele pentru care intervievatorii pun această întrebare este să încerce să te cunoască. Dați un răspuns onest și autentic, astfel încât intervievatorul să aibă o idee despre ceea ce vă face să bifați.
- Arată-ți pasiunea. Această întrebare este o oportunitate pentru tine de a împărtăși ceea ce te pasionează și ceea ce te motivează atunci când vine vorba de vânzare. Tonul tău ar trebui să fie entuziast și pozitiv.
- Demonstrați că sunteți automotivat. Atunci când intervievatorii întreabă despre motivația unui candidat, ei sunt dornici să vadă dacă candidatul este auto-motivat sau are nevoie de o supraveghere atentă pentru a face lucrurile. Folosește această întrebare ca o oportunitate pentru a arăta că motivația ta vine din interior (nu din mementouri sau solicitări de la un manager).
Demonstrați cum adăugați valoare
Este important să vă pregătiți pentru orice interviu de angajare, dar pentru un job de vânzări, concentrarea dvs. principală ar trebui să fie pe demonstrarea valorii. Vino la tabelul cu date care arată valoarea ta, de exemplu, „a crescut volumul vânzărilor cu peste 10% timp de trei trimestre la rând” sau „ai adus trei clienți Fortune-500 în anul fiscal 2020”.
Aceste informații ar trebui să apară vizibil în CV-ul dvs. și scrisoare de intenție de asemenea, dar veți dori să faceți câteva interviuri de exersare înainte de timp, astfel încât să puteți reaminti intervievatorului aceste informații într-un mod care să nu pară slăbit.
Dacă includeți numere în CV-ul dvs., puteți împărtăși unele dintre aceste statistici în timpul interviurilor de angajare. Dacă nu ați enumerat realizările cuantificabile în CV-ul dvs., notați câteva dintre realizările dvs. de top pentru a le menționa în timpul interviurilor de angajare.
Cercetați compania și produsele sau serviciile sale din timp, astfel încât să puteți vorbi cu cunoștințe despre organizație. Nu vă limitați la site-ul companiei sau materiale de PR; investigați știrile recente despre angajator, astfel încât să aveți o idee despre problemele cu care se confruntă compania pe piață chiar acum.
În cele din urmă, treceți peste discursul dvs. de la lift, o privire de ansamblu rapidă, în 60 de secunde sau mai puțin, despre cine sunteți și ce aveți de oferit unui angajator. Amintiți-vă, scopul unui interviu de angajare în vânzări este să vă vindeți. Pentru această întâlnire, tu ești produsul. Faceți vânzarea.
Ce să nu spun
- Nu vă concentrați exclusiv pe bani. Da, cel mai probabil banii sunt un factor motivant major care te ajută să finalizezi vânzarea. Dar veți dori să aduceți puțin mai mult la masă decât un accent pe compensații și bonusuri.
- Nu fi vag. Intervievatorii caută cu sinceritate să afle ce te face să bifezi. În acest scop, vei dori să împărtășești puțin despre tine. Mergeți dincolo de un răspuns dintr-o singură propoziție, dacă este posibil.
Posibile întrebări suplimentare
- Ce te face bun la vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
- Vinde-mi acest stilou. - Cele mai bune răspunsuri
- Cum ați obținut cea mai de succes vânzare? - Cele mai bune răspunsuri
- Ce vă interesează cel mai mult la această poziție de vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
Recomandări cheie
ARĂȚI CE VA FACE BIFICĂ. Dați un răspuns onest, autentic, care îi ajută pe intervievatori să vă înțeleagă personalitatea și caracterul.
NU VA CONCENTRU EXCLUSIV PE BANI. Banii sunt un factor motivant, dar nu ar trebui să fie punctul central al răspunsului tău.
PĂSTRAȚI-O POZITIV. Veți dori să vă păstrați răspunsul optimist și entuziast.
