Pentru acei inconformiști care preferă să-și stabilească programul și cărora le place controlul de a decide ce produse sau servicii să vândă și care nu, vânzările independente ar putea fi pentru ei. A fi un reprezentant de vânzări independent necesită auto-disciplina, abilități eficiente de gestionare a timpului și necesită multă muncă grea. Pentru cei care preferă să fie singuri și sunt dispuși să plătească prețul, vânzările independente ar putea fi cariera perfectă.
Ziua din viața unui reprezentant de vânzări independent
În timp ce majoritatea profesioniștilor independenți în vânzări au un șef sau o companie cu așteptări cu privire la momentul în care trebuie să se prezinte la muncă și cât de multă activitate este așteptată într-o zi dată, Reprezentanții de vânzări independenți își stabilesc adesea regulile, așteptările și programa. Cu toată această libertate, ai fi tentat să crezi că Reprezentantul Independent lucrează doar câteva ore pe zi și are mult timp liber. Aceste percepții se aplică numai celor care nu rezistă prea mult în calitate de Reprezentant de vânzări independent.
Reprezentanții de succes lucrează de obicei ore lungi, care adesea se întind în weekend și vacanțe. Ei sunt maeștri în gestionarea timpului și dedică multe ore și energie pentru a învăța tot ce există pentru a afla despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă. Cu alte cuvinte, reprezentanții de vânzări independenți care au succes sunt cei mai muncitori reprezentanți din domeniul vânzărilor.
Recompensele
Oricât de mult lucrează Reprezentanții de vânzări independenți de succes, mulți ar crede că singura recompensă posibilă ar fi un mare sursa de venit. Și în timp ce Reprezentanții de vânzări independenți pot câștiga și adesea câștigă un venit substanțial, adevăratele recompense sunt aceleași cu cele experimentate de antreprenori. Încrederea în sine în abundență, încrederea în sine și încrederea în sine și, în cele mai multe cazuri, o rețea profesională extinsă sunt doar câteva dintre beneficiile care au un impact pozitiv asupra multor domenii ale vieții.
Tipuri de posturi de reprezentant independent de vânzări
La fel ca reprezentanții producătorilor, reprezentanții independenți de vânzări caută companii care fie trebuie să-și dezvolte forta de vanzare și sunt dispuși să externalizeze vânzările sau sunt deja credincioși activi în externalizarea vânzărilor și marketing. Dezvoltatori de software sunt una dintre cele mai comune companii care contractează cu Independent Sales, dar pozițiile pot fi găsite în multe industrii.
Atunci când căutați o companie pe care să o reprezentați, ar trebui să le evitați pe cele cu o forță de vânzări existentă și să vă concentrați mai mult pentru întreprinderile mici, start-up-urile și afacerile a căror casă (sau singurul) birou este situat în afara Statelor Unite state.
Compensare
Dacă vă așteptați la un salariu de bază, căutați tipul greșit a poziţiei de vânzări. Majoritatea covârșitoare a pozițiilor de vânzări independente sunt 100% comision bazat. Asta înseamnă că ești plătit doar atunci când vinzi ceva. Întrucât compania pe care o reprezentați nu trebuie să vă plătească un salariu, să vă acopere beneficiile, să vă plătească pentru concediu sau plătesc orice taxe de angajare guvernamentale sau de stat, ei sunt mai dispuși să plătească un procent mai mare din profitul brut tu. Planurile Comisiei care plătesc între 30 și 60% sunt comune în pozițiile independente. Întregul truc este să găsești un produs sau un serviciu care să poată fi vândut cu marje de profit substanțiale, deoarece acesta este de obicei singurul mod în care vei fi plătit.
Lucruri de luat în considerare
Mulți intră în vânzări independente din cauza incapacității de a găsi o poziție de angajat salariat. Acești reprezentanți rămân de obicei în rândurile independente doar până când își găsesc un loc de muncă. Dar pentru cei care aleg vânzări independente sau pentru cei care consideră o poziție de reprezentant independent de vânzări, există mai mulți factori care trebuie luați în considerare. Una este pensionarea și faptul că va trebui să gestionezi și să contribui la planul tău de pensionare. Un alt factor este asigurarea de sănătate. Deși există nenumărate planuri de asigurare pentru reprezentanții independenți din care să aleagă, aceste planuri sunt adesea foarte scumpe și reduc direct în orice comision câștigați.
În cele din urmă, reprezentanții independenți de vânzări ar trebui să ia în considerare modul în care vor crea un echilibru sănătos între muncă și viață privată. Fără niciun salariu stabilit sau garantat și bazându-se complet pe comisionul câștigat din vânzări, reprezentanții de vânzări independenți sunt „maniaci de muncă” tipici. Și în timp ce să-ți iubești slujba este importantă pentru bunăstarea ta generală, timpul plecat de la serviciu este la fel important.
