Aflați despre ofertele de mărfuri din tur

Redevențe pentru mărfuri din tur

Desigur, cel drepturi de autor veți fi plătit de marfa turului pentru vânzarea de bunuri care prezintă numele dvs., asemănarea, numele albumelor, siglele, opera de artă, și așa mai departe este unul dintre cele mai importante puncte ale oricărei oferte de produse. Există două moduri în care pot fi calculate redevențele de marfă din tur: procentul și împărțirile.

Oferte procentuale

Cu oferte procentuale, muzicianul primește pur și simplu un procent prestabilit din vânzările brute ale bunurilor sale. Vânzările brute înseamnă, de obicei, vânzări minus orice taxe și taxe de card de credit plătite de producătorii de produse. Dacă primiți un procent din redevențele dvs., uneori puteți include o prevedere în contract prin care rata redevenței dvs. crește pe măsură ce atingeți anumite praguri de vânzări.

Împărțirea profitului

Împărțirea profitului se bazează, de obicei, pe vânzările nete, astfel încât compania de marfă își deduce toate cheltuielile din veniturile din vânzări și apoi împarte ceea ce rămâne muzicianului la o rată predeterminată. Împărțirea profitului este obișnuită în ofertele de redevențe străine, precum și în ofertele pentru spectacole pe stadion și festivaluri. În plus, facturile de concerte sau programele sunt vândute aproape întotdeauna în mod împărțit, chiar dacă restul produselor tale este vândut sub o ofertă procentuală.

Rețineți că, dacă alegeți să aveți orice produs care necesită ca compania de produse să aducă un designer extern (cum ar fi o jachetă special concepute de un nume binecunoscut în modă), rata de redevență va fi mai mică pentru aceste articole decât restul marfă. De ce? Pentru că compania de marfă trebuie să suporte costul designerului exterior, iar rata mai mică a redevenței este modalitatea sa de a recupera costurile.

Avansuri de mărfuri din tur

Ca un contract de discuri, primești un avans la o afacere de merchandising în turneu. Dar avansurile de marfă din tur sunt, de obicei, recuperabile de către compania de marfă, ceea ce înseamnă că ați putea fi pe punctul de a plăti avansul.

Există o serie de circumstanțe care vă pot pune în situația nefericită de a vă rambursa avansul de marfă, dar cele mai multe dintre ele sunt legate să nu faci turnee în intervalul de timp specificat în contractul tău sau să nu joci în fața unui public de dimensiunile așteptate atunci când afacerea ta a fost semnat. Dacă decideți că doriți să renunțați la contract, va trebui să vă rambursați avansul cu dobândă.

Avansurile variază în funcție de puterea de negociere, de durata turneului, precum și de dimensiunea locațiilor și a bazei de fani.

Majoritatea avansurilor de marfă din tur sunt plătite pe parcursul turului, pentru a vă ajuta să vă acoperiți costurile și pentru a opri plata dacă nu respectați termenii prevăzuți în contract. Veți primi o bucată la început și la sfârșit, cu una sau două plăți la mijloc.

Contractul dvs. ar trebui să precizeze în mod clar valoarea avansului dvs. și termenii avansului.

Termeni

Termenul tranzacției dvs. este durata tranzacției dvs. Pentru produsele din turneu, sunteți de obicei blocat pentru un ciclu de album sau până când avansul a fost rambursat, oricare dintre acestea este mai lung. Tehnic vorbind, asta înseamnă că dacă îți rambursezi avansul, dar nu lansezi niciodată un alt album, ești sub contract cu o companie de marfă de turneu pentru totdeauna.

Un bun avocat vă poate ajuta să negociați strategii de ieșire din contract, dar asigurați-vă că aveți foarte clar unde se află linia de sosire, sau veți rămâne blocat cu o afacere de marfă pentru o perioadă foarte lungă de timp.

Taxe de sală

Odată ce ai ieșit din circuitul barurilor, vei găsi atât de multe locații percepeți un procent din profit pentru că vă permiteți să vă vindeți marfa în locul lor. Acestea se numesc taxe de sală. Agenți negociați taxele de sală cu locația atunci când vă rezervă turul, dar companiile de comercializare a turismului pun de obicei un plafon la taxele de săli pe care sunt dispuse să le plătească. Dacă agentul dvs. negociază o taxă de sală care este mai mare decât plafonul stabilit de compania dvs. de marfă, vă iau diferența din redevențele.

Minime de performanță

Practic, performanța minimă este numărul de persoane care trebuie să participe la fiecare spectacol pentru a vă face să respectați oferta de marfă a turneului. Mai mulți oameni, mai multe vânzări de produse.

Ofertele de produse din tur măsoară, de obicei, minimele de performanță, în funcție de cât de mult se așteaptă să vândă „per cap” sau care va fi cheltuiala medie la standul de produse pentru fiecare persoană care trece pe ușă.

Companiile de produse comerciale nu iau în calcul fiecare participant la un spectacol ca fiind luați în considerare pentru performanța dvs. minimă. De exemplu, nimeni din lista ta de invitați nu contează. De asemenea, numără oamenii în mod diferit în locuri diferite. Spectacolele pe stadion sunt numărate cel mai aspru. Chiar dacă mai mulți oameni merg la spectacole pe stadion, ei tind să cheltuiască mai puțin, deoarece pot atrage fani ocazionali care nu sunt interesați să cumpere nimic. Unele companii de marfă încearcă să nu ia deloc în calcul spectacolele pe stadion pentru afacerea dvs., deși, de obicei, se poate ajunge la un compromis mai bun în timpul etapei de negociere.

Amintiți-vă că scăderea sub minimul dvs. de performanță poate determina rambursarea avansului dvs., așa că asigurați-vă că cifrele sunt realiste înainte de a semna o înțelegere.

Aprobare opere de artă

Oferta dvs. ar trebui să specifice dacă, cum și când veți ajunge să aprobați produsul companie/designer produce pentru spectacolele tale. Chiar și artiștii emergenti cu o istorie mică în turnee pot obține controlul creativ deplin în ofertele de produse.

Exclusivitate

Nu poți avea o înțelegere cu doi producători de turism în același timp. Unde exclusivitatea devine dificilă este atunci când aveți o ofertă separată pentru produse de vânzare cu amănuntul și/sau eticheta dvs. plănuiește un fel de promovare a mărfurilor la spectacol.

Este obișnuit ca ofertele de produse să vă excludă de la vânzarea oricărui produs în termen de 48 de ore de la spectacol, pe o rază de două mile de locația dvs. Trebuie să vă asigurați că această clauză lasă magazinele cu amănuntul în afara ecuației, deoarece nu puteți controla locul unde se află un magazin de discuri care vinde marfă în raport cu locul de desfășurare.

Promoții pentru casele de discuri, cum ar fi un cadou de cămăși de concert de către postul de radio local înființat de label, ar trebui să fie, de asemenea, permis în contractul dvs. Cu toate acestea, compania de produse turistice poate și va limita cantitatea de marfă pe care tu sau casa ta o poți oferi gratuit înainte de spectacol.

Vând Resturi

Ce se întâmplă dacă nu vinzi tot ce produce compania de turism în timpul turneului tău? Compania de marfă va încerca să-l vândă. Aveți dreptul să limitați locul unde pot vinde marfa și pentru cât de mult. Contractul dvs. ar trebui să vă ofere oportunitatea de a cumpăra bunurile rămase la cost plus o mică marjă (dar asigurați-vă că contractul nu prevede că trebuie să le cumpărați).

Dacă nu doriți, compania de marfă își rezervă de obicei dreptul de a încerca să vă vândă bunurile (adesea către un magazin de vânzare cu amănuntul) timp de până la șase luni după încheierea turului. Cu toate acestea, nu vă pot vinde bunurile la un preț redus. Compania nu poate intenționat fabricare mai mult decât te-ai fi putut aștepta în mod rezonabil să vinzi în turneu, doar pentru ca ei să aibă niște resturi după terminarea spectacolelor și nici nu poate face bunuri noi după terminarea spectacolelor. În plus, vânzarea produselor dvs. ar trebui să fie neexclusivă, atâta timp cât ceilalți termeni ai ofertei dvs. au fost respectate, astfel încât sunteți liber să faceți noi oferte.