Un ochi pentru modă este important, dar nu va asigura succesul afacerii tale. Proprietarii de comerț cu amănuntul trebuie să înțeleagă cum să cumpere și să-și vândă marfa pentru a obține un profit constant. Ei trebuie să fie capabili să-și gestioneze inventarul determinând cât de multă marfă să cumpere, cum să facă stabiliți prețul mărfurilor și când să reduceți marfa pentru a încuraja vânzările și a o scoate din magazin.
Ce este un Markdown?
O reducere este o reducere a prețului inițial al bunurilor pentru a crește vânzările. În comparație cu o vânzare sau un eveniment promoțional, o reducere este, în esență, atunci când modificați definitiv prețul de listă cu un preț redus. De exemplu, decideți să vă vindeți racheta de tenis, care este listată la 300 USD, pentru 250 USD, luând, prin urmare, o reducere de 50 USD. Cu toate acestea, ați cumpărat racheta în urmă cu câțiva ani pentru 150 USD, deci markup inițial (IMU) este de 150 USD dublu față de cost. Aceasta este denumită prețuri cheie
Achiziții cu amănuntul și reduceri
Cumpărarea cu amănuntul este mai puțin despre modă și mai mult despre matematică. Este, în esență, să stabiliți cum să vindeți marfa înainte de a plăti pentru aceasta. Dacă nu înțelegi matematica și că va trebui să notezi un procent din articolele pe care le-ai achiziționat, vei pierde bani.
Tindem să ne îndrăgostim de deciziile noastre de cumpărare, uneori în detrimentul magazinului nostru. Reducerile sunt inevitabile. Dar reducerile făcute corect pot fi sănătoase; păstrează un magazin proaspăt și primitor. Mulți proprietari de magazine de vânzare cu amănuntul cred că articolele lor se vor vinde la prețul inițial „dacă îi dau doar puțin mai mult Clienții votează devreme pentru produsele dvs., așa că este o strategie inteligentă să notați articolele mai devreme decât mai tarziu.
Reduceri de sincronizare
Utilizați un calendar pentru a planifica momentul reducerilor dvs. Acestea ar trebui să apară după ce articolele au fost în magazin pentru o anumită perioadă de timp. De exemplu, unele magazine notează automat un articol după 60 de zile, mai ales dacă nu este un articol obișnuit, înlocuibil. Apoi, următoarea reducere poate avea loc la 90 de zile, iar reducerea finală este planificată la 120 de zile. Acest proces poate presa un proprietar să folosească un deschis la cumpărare sistem care va menține inventarul la zi și va fi vândut.
Gestionarea inventarului
Ca regulă generală, utilizați următorul model „Regula unei treimi” pentru a determina cât de mult stoc să cumpărați. De exemplu, dacă cumpărați 10 radiouri, veți vinde o treime la prețul întreg, o treime la o reducere de 25 la sută și o treime la o reducere de 60 la sută. Făcând calculele, ați putea fi înclinat să cumpărați 7 radiouri în loc de cele 10 inițiale. Cu alte cuvinte, cu cât ai mai mult stoc de stoc pentru un articol, cu atât este mai probabil ca acesta să fie redus la un moment dat.
Un alt element de luat în considerare atunci când analizați reducerile dvs. este cifra de afaceri a stocurilor. Există o corelație directă între rulajul stocurilor și reducerile. O cifră de afaceri mare înseamnă, de obicei, mai puține reduceri, în timp ce o cifră de afaceri mai mică înseamnă de obicei reduceri mai mari sau mai multe.
Achiziții pentru întâlniri
Utilizare întâlniri la cumpărăturile tale de la furnizori pentru a vă ajuta fluxul de numerar și pentru a compensa momentul reducerilor. Întâlnirea este atunci când vânzătorul vă oferă timp suplimentar pentru a plăti marfa după ce aceasta este livrată. De exemplu, majoritatea facturilor sunt scadente în 15-30 de zile după expedierea mărfii; totuși, dacă vânzătorul vă oferă mai mult timp pentru a plăti, este posibil să îl puteți vinde înainte de scadența plății.
