Mulți noi antreprenori online cred în mod eronat că pur și simplu a avea un site online înseamnă că oamenii vor apărea pentru a cumpăra. Deși este adevărat că un site web se poate vinde pentru tine 24/7, realitatea este că doar pentru că un site web este online, nu înseamnă că oamenii îl vor găsi. A face bani online, indiferent dacă aveți un magazin, un blog sau un serviciu, necesită ca oamenii să vă viziteze site-ul web, iar asta nu se va întâmpla de la sine. În schimb, trebuie să faci asta prin marketing. Pe lângă furnizarea produselor sau serviciilor dvs., trebuie să creați un plan de marketing pentru afacerea dvs. online.
Concentrați-vă pe valoarea pe care o oferiți
Clienților potențiali și clienților nu le pasă cât de grozav ești, le pasă dacă îi poți ajuta sau nu. Tot marketingul pe care îl faceți ar trebui să se concentreze asupra problemelor pe care le rezolvați și asupra modului în care veți îmbunătăți viața potențialilor dvs. De exemplu, dacă vindeți un produs de slăbit, doriți să vă concentrați pe furnizarea de sănătate mai bună, mai multă energie sau să vă simțiți sexy, în loc de produsul dvs. în sine. Oamenii cumpără pentru a îndeplini ceva în ei înșiși, fie că este să arate sau să se simtă mai bine sau pentru a economisi bani sau timp.
Toate eforturile tale de marketing, de la implicarea în rețelele sociale până la mesajele de e-mail și alte tipuri de marketing toate tacticile ar trebui să se concentreze pe furnizarea de ceva ce dorește sau are nevoie piața ta și cum va face ceea ce faci avantajează-i. Valoarea nu duce doar la vânzări, dar consumatorii vor împărtăși lucruri de valoare cu oamenii pe care îi cunosc, ajutându-vă să vă promovați afacerea.
Utilizați formate multiple
Nu toți cei care vă urmăresc pe Twitter vor fi și pe lista dvs. de e-mail, așa că nu vă faceți griji prea mult cu privire la duplicarea mesajelor și la enervarea publicului. Oriunde se întâlnește piața ta, acolo vrei să fii, indiferent dacă este pe Pinterest, LinkedIn sau YouTube.
Reutilizarea conținutului în diferite formate vă permite să vă extindeți acoperirea și evită distribuirea acelorași lucruri peste tot. De exemplu, un articol de instrucțiuni de pe site-ul dvs. poate fi transformat într-un videoclip pentru YouTube.
Doar pentru că afacerea ta este online, nu înseamnă că ar trebui să o ignori oportunități de marketing offline. Publicitatea tipărită sau publicarea de articole, vorbirea în public, cărțile de vizită și multe altele pot fi folosite pentru a atrage oameni către afacerea dvs. în lumea reală.
Scopul aici este să ajungeți la oameni care ar fi interesați de afacerea dvs. acolo unde se află. Dar nu toți sunt în același loc, așa că veți dori să vă prezentați într-o varietate de locuri pentru a vă crește șansele de a fi văzut.
Există un avertisment, și anume, munciți pentru a vă pune în fața pieței într-un format legat de afacerea dvs. Ziarele ajung la o mulțime de oameni, dar acești oameni vor să citească știrile mai mult decât să învețe despre afacerea ta. În schimb, concentrați-vă pe găsirea locurilor în care piața dvs. se adună legate de produsul sau serviciul dvs. Din nou, dacă vindeți un produs de slăbit, faceți publicitate sau aveți un articol într-un domeniu de sănătate sau fitness revista este o opțiune mai bună decât un ziar, deoarece acești oameni caută în mod activ sănătatea solutii.
Conectați-vă cu factorii de influență din industrie sau de piață
Nu vrei să folosești oameni și aceștia nu te vor ajuta dacă îi abordezi inadecvat, dar poți construi relații reciproc avantajoase cu oameni care au urmăritori. Abordați-i pe alții care au urechea pieței dvs. în mod autentic cu ceva de valoare. De exemplu, cereți să le intervievezi pentru site-ul tău web sau podcast. Oferă să furnizeze conținut pentru site-ul sau blogul lor. Împărtășiți-le cuvintele de înțelepciune prin intermediul rețelelor sociale (adică retweetează-le postările). A face bine pentru alții îi va face drag și crește șansele ca ei să-ți împărtășească afacerea cu adepții lor.
Curățați conținutul de la alții
Găsirea de conținut grozav de la alții pe care să-l partajați și pe care să îl comentați este o modalitate excelentă de a vă arăta expertiza și de a vă crește influența. Curatarea nu înseamnă copierea conținutului altcuiva, ci, în schimb, a scrie despre ceea ce ai găsit și a include un link către acesta. În cazul unui blog, un pingback îi va informa proprietarul conținutului că ați distribuit linkul, ceea ce îl poate atrage să vă viziteze site-ul și, sperăm, să interacționeze cu dvs. Sau îi puteți eticheta pe rețelele sociale atunci când le distribuiți conținutul.
Partajarea postărilor pe rețelele sociale este o altă modalitate excelentă de a construi o relație cu alții care s-ar putea întoarce și s-ar putea împărtăși și conținutul tău.
Utilizați publicitatea gratuită
A fi menționat în mass-media este o modalitate excelentă de a ști despre afacerea ta. În plus, îți oferă puțină influență. În timp ce puteți prezenta mass-media despre noua dvs. afacere, amintiți-vă că doriți să fiți demn de știri și să vă concentrați pe valoarea pe care o oferiți. Puteți trimite comunicate de presă către instituțiile media locale și online. O opțiune excelentă care vă va crește șansele de a fi evidențiat în mass-media este să utilizați Help A Reporter Out, care vă oferă puncte de vânzare care caută activ experți.
Organizați un Concurs sau un Giveaway
Oamenilor le place să câștige sau să primească lucruri gratuite, așa că, oferind un concurs sau ceva gratuit, poți atrage mai mulți oameni în afacerea ta. Deși nu doriți să oferiți cea mai mare parte a serviciului sau a produsului dvs., doriți să oferiți ceva care are o valoare suficientă pentru a vă atrage piața și le oferă ceva de la care să-și dorească să cumpere tu.
Când desfășurați un concurs, asigurați-vă că verificați legile din țara și statul dvs. pentru a vă asigura că includeți toate dezvăluirile necesare și că desfășurați concursul în mod legal.
O altă opțiune este să folosești un cadou gratuit sau magnet de plumb, pentru a vă construi lista de e-mail. Nu numai că această opțiune oferă ceva gratuit, dar, prin intermediul listei de e-mail, puteți continua să construiți relații și încredere cu piața dvs.
Deveniți resursa de acces pentru informații
Deveniți neprețuiți prin împărtășirea știrilor, tendințelor și resurselor de top de care piața dvs. are nevoie, chiar dacă înseamnă trimiterea sau crearea de legături către alte site-uri. Puteți folosi Google Alerts sau utilizați un cititor de fluxuri pentru a urmări știrile și tendințele din resursele dvs. preferate, apoi puteți partaja aceste informații cu piața dvs. Acest lucru nu arată doar că ești un expert în industrie, dar poate fi și o modalitate de a atrage influenți.
Fii autentic și accesibil
Internetul și rețelele sociale au schimbat marketingul. Nu mai puteți ascunde și pur și simplu trimite mesaje unidirecționale despre produsul sau serviciul dvs. Astăzi, oamenii doresc să se implice cu oamenii cu care fac afaceri. Vor să te cunoască pe tine și valorile tale. Ei vor să-i ascultați și să răspundeți. Cu cât te implici mai mult în piața ta, cu atât ei devin mai atașați, ceea ce duce la loialitate. În plus, este mai probabil să spună altora despre tine.
Aceasta înseamnă că trebuie să răspundeți la e-mailurile și la întrebările adresate prin intermediul rețelelor sociale. Ar trebui să răspundeți la comentariile de pe blogul dvs. sau de pe rețelele sociale și să le mulțumiți celorlalți care vă împărtășesc informațiile.
În timp ce acești pași necesită timp și pentru a afișa rezultate, ei sunt neprețuiți în construirea unui brand de calitate și a clienților fideli.
