Aruncarea declarațiilor „Top Producer” sau afișarea intermitentului de semne vândute anterior nu este cea mai bună abordare atunci când faceți o prezentare de listă. A vorbi despre calificări sau servicii pe care prospectul dvs. de vânzător le consideră lipsite de interes este o pierdere a timpului dvs. și al lor. Acordând atenție la ceea ce vânzătorii au indicat că doresc într-un sondaj, veți ști cum să vă pregătiți pentru discuții centrate pe nevoile lor.
În această lume de marketing pe Internet, puteți avea toate lucrurile despre cât de grozav sunteți pe site-ul dvs., unde ei le pot citi dacă doresc. Cu toate acestea, faceți ca informațiile despre vânzare, listare, pregătire și prețuri să fie foarte vizibile, astfel încât să poată vedea ce este important pentru ei. Când ajungi la prezentare, totul este despre CASA LOR și nevoile lor.
Faceți-vă cercetarea
Ce știi despre prospectul de înregistrare, proprietatea, motivațiile acestora etc.? Cu cât știi mai multe despre prezentare, cu atât vei fi mai bine. Este locul în care trebuie să începi o relație cu o oarecare încredere, deoarece vrei adevărul despre cronologia și urgența lor.
- Discutați cu prospectul atunci când faceți programarea. Pune întrebări despre motivele vânzării. Este chiar în regulă să întrebi ce vor să realizeze monetar din vânzare.
- Obțineți evidențele fiscale.
- Vedeți dacă proprietatea s-a vândut în înregistrările MLS anterioare.
- Fă o poză de la drum. O vom folosi mai târziu.
- Întrebați-i câți agenți imobiliari intervievează și cereți să fie ultima întâlnire.
Faceți o analiză comparativă a pieței pentru un interval de preț de listă
Dacă credeți că veți închide și veți scrie un acord de înregistrare pentru această întâlnire, atunci aveți un Analiza comparativă detaliată a pieței (CMA) pregătit. Cu case sau condominii foarte asemănătoare, aceasta poate fi o opțiune viabilă.
Nefiind văzut încă casa, abordarea mai consultativă ar fi să aveți un CMA care este larg, cu o gamă de prețuri de listare. Veți ajunge cu aceste cunoștințe, dar apoi vedeți casa și discutați cu vânzătorii. Obținerea de mai multe informații și revenirea cu o recomandare rafinată de preț de listare ar fi planul.
Totuși, nu faceți doar un CMA. Faceți al doilea folosind prețurile de listă ale caselor comparabile listate în prezent. Piețele se schimbă în mod constant, iar compozițiile dvs. vândute pot fi deja puțin învechite.
Pregătiți un pachet profesional de marketing pentru listare
Dacă credeți că o parte din valoarea dvs. pentru clientul vânzător este în modul în care le veți împacheta și comercializa casa în format tipărit și alte media, cum vă puteți aștepta să transmiteți acest lucru cu materiale de marketing de proastă calitate care vă prezintă brokerajul și Servicii?
Nu vorbim aici despre CMA, ci mai mult despre materialele tipărite sau afișate online pe care le utilizați pentru a vă promova serviciile și pe cele ale brokerajului dumneavoastră. Este mai bine să aduci foarte puțin decât să aduci broșuri inferioare sau materiale de marketing mai puțin profesionale.
Cunoaște-ți punctele forte și fii gata să le comunici
Nu faceți o „expoziție de câini și ponei”, ci fiți confortabil în valoarea cunoștințelor, experienței și resurselor dvs. Observați că resursele fac parte din acest pachet. Dacă ești nou în afacere, nu trebuie să-ți ceri scuze pentru asta. Resursele includ sprijinul și cunoștințele brokerului și/sau mentorului dvs.
Dacă este un serviciu de caracteristici, aveți o demonstrație, dacă este posibil
Pe măsură ce agenții imobiliari îmbrățișează tehnologia în afacerile și marketingul lor, sunt folosite unele servicii inovatoare de marketing de listări. Dacă intenționați să utilizați lucruri precum înregistrarea unei linii telefonice telefonice gratuite, mesaje text pe site-ul web sau alt „gadget” nou, aveți pregătit o demonstrație, de preferință cu casa reală pe care doriți să o enumerați ca demo.
Dacă furnizați un serviciu, asigurați-vă că acesta este prezentat
Dacă doriți să simțiți că ați explodat, cereți unui client potențial să vă spună că a mers cu o altă companie pentru că „atașează un tur virtual la listarea din MLS”.
Le-ai arătat turul tău virtual și, desigur, l-ai atașat la listă. Nu este evident? Nu, pentru că ai pierdut lista prin faptul că nu le-ai informat despre ceea ce este evident. Ta materiale de marketing trebuie să prezinte tot ceea ce faci pentru clienții tăi, indiferent cât de banal crezi că este. Nu sunt în afaceri și s-ar putea să nu fie deloc evident pentru ei.
Actualizați-vă datele dacă prezentarea este amânată
Presupunând că ați făcut analiza comparativă a pieței cât mai aproape posibil de întâlnirea pentru prezentarea listării, o amânare ar trebui să vă determine să vă reîmprospătați datele dacă este necesar.
Privind foaia fierbinte pentru o activitate nouă ar putea să vă scutească de jenă și să vă facă să arăți bine, având cele mai recente informații despre casa vecinului care tocmai au fost listate cu o zi înainte.
Diavolul sta in detalii
Dacă intri într-o prezentare de listă fără toate bazele acoperite, nu ar trebui să te aștepți la cele mai bune rezultate. Planificarea și pregătirea fac parte din orice afacere de succes sau prezentare de marketing.
Ca agent imobiliar, sunteți responsabil pentru dvs succesul afacerii, așa că alcătuiește un plan de prezentare și un pachet care să prezinte toate serviciile tale perspectivei vânzătorului în cea mai bună lumină. Dacă apari și ei te percep ca fiind pregătit, profesionist și competent, ai un avans în competiție.
