Foarte puțini profesionisti imobiliari poate – sau vrea – să facă totul pentru toată lumea. Cei mai de succes agenți și-au găsit o nișă pentru ei înșiși și au rămas cu ea.
O nisa poate implica catering pentru un anumit tip de client - cum ar fi cumparatori sau vanzatori - sau o zona de piata sau un tip de proprietate, cum ar fi condominii sau comerciale. Unele domenii de specializare sunt mai comune decât altele, iar unele au avut mare succes pentru agenți. Nu strică niciodată să te specializezi în ceva ce îți place să faci.
Lucrați numai cu un anumit tip de proprietate
Opțiunile sunt multe în acest domeniu. Poți fi un specialist în proprietăți comerciale, vânzând structuri de afaceri sau te poți specializa în locuințe rezidențiale unifamiliale. Nișa ta ar putea fi ferme și ferme sau doar vânzări de terenuri în zone mai rurale.
S-ar putea chiar să alegi doar condominii. Unii agenți de pe piețele mari de apartamente și-au numit site-urile web „XXX Town Condos”.
Specializat într-o zonă geografică
Specializarea într-o singură subdiviziune a fost profitabilă pentru unii agenți, în special atunci când au subdiviziuni foarte mari în zonele lor geografice. Concentrându-vă marketing pe o zonă este denumită „agricultura”.
Frecvența semnelor dvs. de „de vânzare” într-o subdiviziune poate aduce afaceri de la cei care vă percep ca expert în acea zonă, dacă sunteți în dragul de a lista case. Poate doriți să vă specializați în unul sau două dintre aceste orașe dacă vă aflați într-o zonă rurală cu numeroase orașe mici.
Unele zone geografice oferă subnișe suplimentare. Unele ar putea fi populare printre baby boomers care doresc să reducă dimensiunea. Alții ar putea atrage milenialii care sunt abia la început. Nișa ta principală ar putea sfârși prin a oferi propria sa zonă secundară de specializare.
Lucrați doar cu un singur tip de client
Lucrul numai cu vânzătorii și listarea exclusivă a proprietăților este o altă strategie foarte populară. La fel, unii agenți de cumpărători pur și simplu nu fac lista.
Aceste două zone sunt adesea combinate într-un singur birou sau într-o echipă. „Urăsc să lucrez cu vânzătorii!” ar putea indica faptul că ați fi mai fericit și, prin urmare, mai de succes, lucrând numai cu cumpărători.
O nișă cu totul specială este „clientul investitor”. Acești clienți cumpără și vând doar pentru investiții.
Posibilitățile în această nișă sunt numeroase. Luați în considerare să vă concentrați pe cei care cumpără pentru prima dată o casă dacă sunteți o persoană, doriți să împărtășiți entuziasmul lor și prosperați – sau cel puțin nu vă deranjează – multă ținere de mână.
Specialistul în proprietăți exclusive de ultimă generație
Un agent se poate specializa de obicei numai în proprietăți cu preț ridicat după ce și-a stabilit o reputație pe acea piață. Această nișă necesită abilități excelente de marketing și un profil înalt în comunitate. Ați face față preocupărilor și nevoilor proprietarilor sau cumpărătorilor cu prețuri foarte mari.
Specializarea Management imobiliar
Un agent se poate câștiga foarte bine gestionând închirieri pe termen scurt și lung pentru clienți, în special în stațiuni și piețele de vacanță.
Marketingul cooperativ a fost realizat în cadrul unor birouri, cu un agent de cumpărare de case de vacanță și un agent de management lucrând împreună. Un cumpărător de case de vacanță ar putea dori să folosească proprietatea doar cu jumătate de normă și să o închirieze pentru venituri atunci când nu se află acolo.
Cumpărătorul de internet ca strategie de nișă
Această strategie a avut mare succes pe piețele de vacanță/stațiuni, precum și pe piețele cu un procent mare de cumpărători care vin din afara zonei. Cu mai mult de 70% dintre cumpărătorii de pe internet care au indicat că au ajuns să lucreze cu primul agent web care i-a contactat, puteți vedea potențialul aici.
Nișa de proprietate în dificultate
Aceasta a devenit o nișă majoră după prăbușirea piețelor imobiliare și ipotecare care a început la sfârșitul anului 2006 și începutul lui 2007. Totuși, aveți grijă să comiți prea mult în ceea ce privește planificarea, marketingul și veniturile viitoare bazate pe vremuri nefavorabile.
Ei se întorc în cele din urmă și nu ți-ar plăcea să fii singura persoană din domeniul imobiliar care se plânge de vremuri bune?
Fixer-Uppers
Lucrul exclusiv cu „flippers” din casele dezinfectate poate oferi un flux relativ stabil de afaceri. S-ar putea chiar să nu vă deranjeze să vă suflecați personal mânecile și să faceți ceva greu, intrând pe această piață pe cont propriu. Nimic nu spune asta tu nu pot cumpăra personal proprietăți în dificultate, apoi să se întoarcă și să le vândă din nou pentru un profit.
În scurt timp, totuși, ar trebui să puteți construi o listă pe termen relativ lung de potențiali clienți, dacă vă specializați în localizarea reparatorilor în gama de prețuri potrivite pentru dezintoxicatori.
Combinați nișe
Ați putea lua în considerare combinarea oricăror două sau mai multe dintre specializările de mai sus. Ați putea fi un agent de cumpărători pe internet specializat în ferme și ferme sau poate ați dori să deserviți doar vânzătorii de apartamente înalte din oraș. Este afacerea ta și succesul tău.
