Termenul „mix de mărfuri” este în esență sortimentul de produse care a magazin de vânzare cu amănuntul promoții. În timp ce unele magazine au un mix mare de mărfuri, cum ar fi Walmart, alte magazine au o varietate mai mică de produse, cum ar fi un magazin de pantofi.
Cum influențează comercializarea mixtă afacerile cu amănuntul
Dacă un magazin stochează prea mult din a varietate de mărfuri, poate lipsi concentrarea, ceea ce ar putea deruta clienții. Cu siguranță, consumatorii înțeleg că Walmart vinde o gamă largă de produse, dar dacă magazinul tău de pantofi ar începe să vândă anvelope și flori, ar fi ciudat. În plus, magazinele care sunt de nișă pentru anumite tipuri de produse, cum ar fi magazinele de pantofi, sunt adesea văzute ca având cunoștințe despre produs. Dar dacă magazinul tău de pantofi vindea și anvelope și flori, s-ar putea să te întrebi cât de multe știa despre pantofi.
Acestea fiind spuse, dacă un mix de marfă este prea mic sau limitat, magazinul riscă să fie umbrit de concurenții mai bine aprovizionați. Folosind exemplul de pantofi, un consumator ar putea alege un magazin universal, cum ar fi
Deci, cum poate un comerciant să-și dea seama ce articole să vândă și care ar putea fi mai bine din amestec? Există câțiva indicatori cheie de luat în considerare.
Aflați ce să stocați
Pentru a ști ce produse să stocați, uitați-vă la câteva valori cheie ale afacerii, cum ar fi starea inventarului, analiza preț-punct, analiza inch pătrat, analiza categoriei și procentul marjei brute. Fiecare valoare oferă o perspectivă asupra produselor vândute. De asemenea, examinați rezultatele de marketing pentru a obține date despre articolele medii vândute pe comandă, ratele de răspuns și răspunsul la oferte.
Cunoaște-ți baza de clienți
Este important nu numai să știi ce au cumpărat clienții tăi în trecut, ci și să înțelegi ce ar putea cumpăra în viitor. Deoarece majoritatea comercianților cu amănuntul nu au o minge de cristal, ei trebuie să găsească modalități de a le face în mod rezonabil preziceți ce vor dori clienții. Sondajele clienților reprezintă o modalitate de a afla ce articole își doresc clienții și pentru care sunt dispuși și capabili să plătească.
Nu poate strica să urmărești și tendințele. La un moment dat, magazinele de închiriere video erau înfloritoare, dar apoi au apărut serviciile de streaming, iar acum practic sunt inexistente. Magazinele de vapoare sunt o tendință care ar putea suferi de știrile recente despre riscurile pentru sănătate și unele guverne iau măsuri pentru a limita vânzările de vapoare.
Aceste informații vă vor ajuta să știți ce ar trebui să păstrați, să adăugați sau să renunțați în mixul dvs. de merchandising.
Obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. de la furnizori
Să presupunem că ai doi vânzători. Unul are produse de dinamită pentru care oamenii sunt dispuși să plătească un dolar maxim și nu le poți păstra pe rafturi. Dar este dificil să lucrezi cu acest furnizor și te-a costat timp și bani încercând să-l faci să livreze la timp și conform promisiunii.
Celălalt furnizor are un produs care nu bate recorduri, dar este un vânzător constant și de încredere. Livrează atunci când spune că o va face și nu vă oferă surprize nedorite.
În scenariul de mai sus, ar putea fi tentant să folosiți în continuare primul furnizor din cauza potențialului uriaș de recompensă. Dar dacă te gândești la timpul și energia pe care trebuie să le cheltuiți pentru acest furnizor, obțineți rentabilitatea investiției de care aveți nevoie? Mai ales dacă livrările întârziate au ca rezultat clienți nemulțumiți.
Mixul dvs. de marfă ar trebui să reflecte cine sunteți ca companie și care include clienții și furnizorii dvs. Luați în considerare cu atenție acești factori înainte de a vă stoca rafturile.
