Rata de vânzare este un calcul, reprezentat în mod obișnuit ca procent, care compară suma de inventar un comerciant cu amănuntul primește de la un producător sau furnizor contra ceea ce este vândut efectiv clientului. Perioada (de obicei o lună) este utilă atunci când se compară vânzarea unui produs sau stil cu altul sau mai important, atunci când se compară vânzările unui anumit produs de la o lună la alta de examinat tendinte.
Cum se calculează rata de vânzare directă
Dacă ați cumpărat 100 de scaune și după 30 de zile ați vândut 20 de scaune (însemnând că aveți 80 de scaune rămase în inventar), atunci rata dvs. de vânzare ar fi de 20%. Folosind inventarul de la începutul lunii (BOM), vă împărțiți vânzările la acea BOM. Se calculeaza astfel:
Vinde până la = Vânzări / Stoc disponibil (BOM) x 100 (pentru a converti într-un procent)
sau în exemplul nostru (20 / 100) x 100 = 20 la sută.
Vânzarea este o modalitate sănătoasă de a evalua dacă investiția dvs. revine bine. De exemplu, o rată de vânzare de 5% poate însemna fie că aveți prea multe la îndemână (deci sunteți supracumpărat) fie că aveți un preț prea mare. În comparație, o rată de vânzare de 80 la sută ar putea însemna că aveți prea puțin inventar (subcumpărat) sau un preț prea mic. Analiza ratei de vânzare se bazează pe ceea ce doriți de la marfă.
De exemplu, dacă cumpărați un pantof care se dovedește a fi nepopular în rândul clienților, doriți o rată ridicată de vânzare pentru a scăpa de el. În mod normal, o rată ridicată de vânzare indică necesitatea de a crește nivelul stocurilor, dar în acest caz, cu cât este mai mare numărul, cu atât mai bine.
Realitatea este că rata de vânzare este o măsură mai importantă pentru un vânzător decât pentru un retailer. Un vânzător nu dorește să-și asume costul de producție până când nu a făcut-o. Urmărirea vânzării îi spune vânzătorului câte luni la îndemână are un anumit SKU. Deci, deoarece este important pentru furnizorul dvs., ar trebui să fie important pentru dvs.
Cifra de afaceri a stocurilor vs. Vinde prin
In contrast cu Cifra de afaceri de inventar, sell-through este raportarea la ce procent din inventarul dvs. vă mutați într-o lună. Cifra de afaceri a stocurilor, deși este relatabilă pentru o lună, se uită la o perioadă de timp de un an. O lună este o perioadă prea scurtă pentru a utiliza cifra de afaceri, așa că vânzarea directă este o analiză mai bună. Mulți comercianți cu amănuntul au încercat să conecteze cele două numere (cu alte cuvinte, încercând să vadă corelația dintre rotația stocurilor și vânzarea până la capăt), dar este o pierdere de timp uluitoare.
Producătorii creează adesea promoții sau reclame speciale în efortul de a crește rata de vânzare a produselor lor la nivel de vânzare cu amănuntul. Vor folosi fonduri speciale numite "cooperativ„ pentru a ajuta un comerciant cu amănuntul să mute produsul din magazinul comerciantului cu amănuntul. Dacă nu accesați aceste fonduri, aveți nevoie și de dvs. Ele sunt disponibile ca fonduri de publicitate sau, uneori, chiar cash pentru a fi folosite reduceri a inventarului dumneavoastră.
Cu cât un articol rămâne mai mult pe rafturile tale, cu atât te costă mai mulți bani. Deși s-ar putea să nu pară că vă costă bani, vinderea vă ajută să dovedesc că este. Rețineți întotdeauna, spațiul pe care îl ocupă produsele ar putea fi acordat unui produs cu o rată de vânzare puternică.
Și stoc mort legăturile dvs. sunt deschise pentru a cumpăra dolari, de asemenea. Adică, nu poți comanda produse mai proaspete și mai bune până nu vinzi prin ceea ce ai acum. Monitorizați-vă ratele de vânzare și păstrați-vă magazinul proaspăt și captivant pentru client, pentru a vă îmbunătăți profitul și experiența clienților.
