A avea o afacere de retail de succes depinde în mare măsură de oferirea produsului potrivit, la pret corect, la momentul potrivit. Prin urmare, este esențial pentru succesul afacerii dvs. să găsiți cele mai bune surse pentru acele produse. Odată ce știți ce produse sau linii de produse doriți să vindeți, puteți găsi atunci comerciantul cu ridicata potrivit.
Pași de început pentru comercializarea cu ridicata
Înainte de a cumpăra mărfuri angro pentru magazinul dvs., vizitați un concurent sau un magazin vânzarea unui produs linie similară cu a ta. Răsfoiți selecția de produse din magazin și notați mărcile pe care le dețin. Încercați să determinați ce produse se vând bine și care sunt în coșul de lichidare. Dacă vizitați un magazin similar situat prea departe din punct de vedere geografic pentru a fi un concurent, acel comerciant cu amănuntul poate fi dispus să vă împărtășească sursa mărfurilor sale angro.
Comercianții cu amănuntul pot găsi adesea produse pe care să le vândă în magazinele lor căutând online, alăturându-se unor grupuri de cumpărare, folosind resursele bibliotecii și participând la târguri comerciale sau la piețele cumpărătorilor.
Odată ce magazinul dvs. este deschis și își va desfășura afaceri, va fi mai ușor de găsit mărfuri cu ridicata să vinzi pentru că furnizorii te vor solicita mai degrabă decât să fii nevoit să-i cauți. Clienții pot juca, de asemenea, un rol important în găsirea furnizorilor, deoarece pot recomanda produse pe care și-ar dori să le vadă în magazinul dvs. Construirea unei relații cu clienții și căutarea feedback-ului lor este crucială pentru a vă asigura că le satisfaceți nevoile.
Târgurile comerciale ca sursă de informare
O expoziție comercială este unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi un angrosist. Comercianții cu amănuntul pot găsi multi furnizori deservește aceleași piețe cu o gamă largă de oferte de produse. Cele mai mari târguri comerciale au loc anual în Las Vegas și California, dar există și târguri locale.
Efectuați o căutare online pentru târguri din industria dvs. pentru a găsi cel mai apropiat eveniment. Site-urile web precum Trade Show News Network vor avea listări pentru emisiunile care au loc în majoritatea statelor. Cu toate acestea, expozițiile comerciale nu sunt deschise publicului larg, așa că fiți pregătit să arătați dovada că sunteți o afacere consacrată. Un certificat de revânzare, un cod fiscal, o carte de vizită sau o altă formă de licență sau permis ar trebui să fie suficient.
Producator Furnizori
Unii producători își vor vinde produsele la prețuri cu ridicata direct vânzătorului cu amănuntul. Dacă o fac, își pot vinde produsele în cantități mari sau la o comandă minimă mare. Dacă aveți un anumit produs pe care doriți să-l vindeți, contactați producătorul și întrebați dacă vând direct dealerilor. Dacă nu, întrebați prin ce distribuitori își vând produsele, astfel încât să știți de unde să cumpărați articolele.
Cumpărare de la importatori
Globalizarea a făcut importarea produselor mult mai ușor. Comercianții cu amănuntul pot cumpăra de la importatori sau pot cumpăra produsele direct de la o companie străină. Înainte de a folosi acest tip de furnizor, fă-ți temele. Este important să înțelegeți toate aspectele documentelor, timpul de expediere, ciclul de viață al produsului, și toate costurile implicate.
Distribuitorii ca furnizori
Un distribuitor vinde în general o mare varietate dintr-o anumită clasificare a produselor. Și ei trebuie să facă profit, așa că prețurile lor pot fi puțin mai mari decât dacă articolul ar fi achiziționat direct de la producător. Comercianții cu amănuntul pot cumpăra cantități mai mici cu o comandă minimă mică sau deloc. Unii oferă chiar transport gratuit pentru comenzile de peste o anumită sumă.
Angrosisti si lichidatori
În căutarea de produse la prețuri cu ridicata, este posibil să găsiți angrosisti care nu vând doar un singur tip de marfă, ci multe produse diferite. niste angrosiştii vor acţiona ca lichidatori si va vinde închideri, camioane și paleți de marfă și chiar mărfuri deteriorate. Înainte de a cumpăra mărfuri angro de la acest tip de furnizor, asigurați-vă că înțelegeți pe deplin starea, prețul și condițiile vânzării.
Cumpărarea la licitații
Comercianții cu amănuntul pot găsi multe chilipiruri pe eBay, cel mai mare site de licitații din lume. Doar răsfoiți Loturi cu ridicata categorie în funcție de tipul de magazin pe care îl aveți și veți găsi tone de marfă. Nu toate prețurile produselor de pe eBay sunt cu adevărat en-gros, dar dacă petreci timp urmărind licitațiile și înveți cum să cumperi eficient, cu siguranță vei găsi o ofertă. Nu ratați licitații live pentru chilipiruri pe mărfuri pentru revânzare.
Alegerea unui furnizor
După ce ați localizat mai multe surse de produse, evaluați fiecare furnizor pe o varietate de factori. Pentru a oferi clienților dvs. cea mai bună marfă, va trebui să cumpărați de la cineva care oferă produse de calitate, livrare fiabilă și calitate superioară. serviciu clienți. Aceste informații pot fi adunate prin referințe, materiale de marketing sau pur și simplu întrebând reprezentantul de vânzări cum își desfășoară activitatea.
Preț și alte considerații
Una dintre considerentele principale, pe măsură ce vă începeți afacerea cu ridicata, se va concentra pe preț. Păstrați înregistrări exacte și revizuiți-le în mod regulat pentru a vă urmări costurile și prețurile pe care le-ați stabilit pentru a vă vinde bunurile. Stabilitatea există atunci când prețurile medii sunt constante în timp sau când acestea cresc într-un ritm foarte scăzut și previzibil. Prețul de vânzare cu amănuntul al unui bun sau al unui produs este costul atunci când acesta este vândut utilizatorului final pentru consum și nu pentru revânzare printr-un canal de distribuție terță parte. Deși costurile sunt o preocupare principală, există și alte elemente pe care va trebui să le luați în considerare.
Locație
Luați în considerare spațiul pe care îl închiriați pentru vânzarea de bunuri către consumatori. Când vine vorba de afaceri, comercianții cu amănuntul au un singur obiectiv general, acela de a vinde mărfuri — sperăm cu profit. De aceea, se concentrează pe spațiul de vânzare, parcare adecvată pentru clienți și o imagine de ansamblu care atrage clienții. Gândiți-vă la orele dvs. de funcționare sau la orele de lucru. Acesta este momentul de funcționare când magazinul de vânzare cu amănuntul este deschis publicului pentru achiziționarea de bunuri. Orele dvs. de funcționare ar trebui să se potrivească cu obiceiurile de cumpărare ale clienților dvs.
Optiuni de expediere
Acesta este costul pentru consumator pentru livrarea bunurilor. În general, punctele de vânzare cu amănuntul se livrează prin FedEx, UPS și USPS (cele mai puțin costisitoare și mai puțin comune). Costul variază în funcție de locație, dimensiunea produsului și cât de repede dorește consumatorul produsul. Unele buticuri de lux vor trimite bunuri.
Plata Clientului si Conditii
Luați în considerare cât de convenabil este sistemul dvs. de plată și dacă aveți nevoie de o politică pentru procesarea rambursărilor și retururilor. De asemenea, gândiți-vă la orice termeni pe care îi puteți stabili pentru articolele cu preț mai mare, cum ar fi cele de lay-away. Aceste planuri ar trebui să fie la fel de clare pentru clienții tăi, precum și pentru tine.
Serviciu clienți
Nu există două magazine de vânzare cu amănuntul care au servicii pentru clienți identice. Pentru a oferi un serviciu excelent pentru clienți, trebuie să primiți articolul dorit în mâna clientului, să le oferiți instrumentele de care au nevoie pentru a decide să cumpere rapid și să le permiteți să cumpere fără efort.
Manipularea mărfurilor returnate
Unele mărfuri returnate vor fi revândute de același comerciant cu amănuntul pentru costul integral, dar multe nu. Mai probabil, vor ajunge în coșul cu reducere, vânzându-se pentru o fracțiune din cost. Încercați să evitați returnările, în primul rând, făcând tot ce puteți pentru a vă asigura că clientul este mulțumit. Furnizați cât mai multe informații în avans cu privire la produsele dvs.
O bună planificare este egală cu rezultate bune
Nu te descuraja. Poate dura ceva timp, cercetare și mai multe negocieri cu furnizorii pentru a găsi cea mai bună marfă pentru a vinde în magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul. Pornirea oricărei afaceri nu se va întâmpla peste noapte, dar nimic nu se poate compara cu a fi o persoană de afaceri independentă. În cele din urmă, în calitate de nou om de afaceri, asigurați-vă că înțelegeți legile din statul dvs. pentru tipul dvs. afaceri de vânzare cu amănuntul și, de asemenea, să înțelegeți cum să depuneți o plată a impozitelor pentru comercializarea dvs vitrina.
