В связи с продолжающимся развитием технологий, финансов и соответствия требованиям бизнеса спрос на образованных специалистов по продажам вырос. Пока не все карьера в продажах требуют образования после окончания средней школы, многие делают. В то время как некоторые отрасли продаж могут требовать определенной степени, есть степени бакалавра, которые широко распространены и востребованы в сфере продаж.
Фармацевтические продажи
Практически каждая фармацевтическая компания, в которой работают продавцы, должна иметь как минимум степень бакалавра.
В то время как степень в области биологии или химии лучше всего подходит для карьеры в фармацевтической промышленности, любой степени будет достаточно.
Бакалавриат финансов
В продажах высшее финансовое образование. В сфере продаж вы будете заниматься дизайном решения и предложения что будет связано с переводом денег. Наличие финансового опыта позволяет специалистам по продажам более полно понимать финансовые последствия как для компании специалиста по продажам, так и для клиента. Понимание финансовых последствий сделки также улучшает взаимопонимание, которое специалисты по продажам могут установить со своими клиентами.
Чем сложнее финансовая сторона сделки, тем больше в игру вступает понимание финансов. Работа со ставками аренды, графиками амортизации, общей рентабельностью инвестиций (ROI) и Общая стоимость владения (TCO) — все это важные финансовые факторы, о которых захотят узнать многие потенциальные клиенты.
Мастера делового администрирования
А Магистр делового администрирования это степень, которая часто открывает двери, ведущие к высшему руководству. На курсах MBA студенты изучают гораздо больше, чем основы ведения и управления бизнесом и разработку маркетинговой программы. Эта ученая степень готовит студентов к руководству и управлению несколькими ключевыми областями организации:
- Финансы
- Согласие
- Человеческие ресурсы
- Маркетинг
- Стратегическое планирование
- Продолжение бизнеса и аварийное восстановление
- Связи с общественностью
- Вознаграждение и удержание сотрудников
Наличие степени MBA часто является излишним для многих позиций в сфере продаж, но организации которые предлагают возможности вертикального продвижения и «расширения ответственности», часто предпочитают кандидата со степенью MBA большинству других степеней.
Бакалавры маркетинга
Маркетинг и продажи идут рука об руку, и лучшее понимание того, как эффективно продавать продукт или услугу обладает специалист по продажам, тем выше вероятность того, что специалист по продажам будет успешный.
В большинстве компаний, занимающихся продажами, есть либо целый отдел маркетинга, либо команда сотрудников, ориентированных на маркетинг, которые отвечают за несколько ключевых областей:
- Брендинг продукта или имени
- Стратегия выхода на рынок
- Уровни ценообразования
- Компенсация продаж
- Замена продукта
Понимание того, как продается продукт или услуга и почему определенные подходы к выходу на рынок выбранный (или не выбранный) может дать специалисту по продажам уникальное преимущество перед другими, работающими с теми же компания.
Гуманитарные науки
Для отраслей сбыта, которые носят неспецифический характер, степень в области гуманитарных наук - это всестороннее образование, которое показывает определенную степень владения многими различными направлениями обучения. Многие колледжи и университеты предлагают «концентрации», которые дополняют степень гуманитарных наук. Для карьеры в сфере продаж лучше всего сконцентрироваться на управлении бизнесом, финансах, маркетинге и, если возможно, продажах.
Сертификаты по специальности
Помимо образования, полученного в классе (или в Интернете), целевое обучение и сертификаты являются другими ценными компонентами образования специалиста по продажам.
Существует несколько сертификатов для разных отраслей, и каждая предназначена для определенной части отрасли. Например, для ИТ-индустрии CompTIA предлагает несколько сертификатов, которые следует учитывать продавцам, продающим ИТ-услуги и продукты.
Чтобы узнать, какие сертификаты востребованы в выбранной вами отрасли, поищите в Интернете сертификаты, доступные для вашей отрасли. Чем больше раз конкретная сертификация появляется в результатах поиска, тем больше вероятность того, что вам следует рассмотреть эту сертификацию.
