Чтение этих распространенных ошибок в бизнес-плане перед тем, как написать его, значительно облегчит задачу и даст вашему новому бизнесу гораздо больше шансов на успех.
Не удосужился написать.
Это, безусловно, самая распространенная ошибка. Предприниматели — люди дела, поэтому естественно, что они хотят заниматься делами и добиваться их завершения, особенно когда у них есть идея, которая взволнована и крутится в их головах.
Но кто не слышал пословицу: «Тот, кто не планирует, планирует неудачу?» И это судьба почти каждого бизнеса, который кто-то начинает без бизнес-плана; отказ. Так что да, вам нужно написать бизнес-план.
Вам не обязательно нужна полномасштабная формальная версия бизнес-плана, профессионально упакованная в папку (см. следующий пункт о цели), но она вам необходима.
Неясность в отношении цели вашего бизнес-плана.
Бизнес-план — это, по сути, решение проблемы, проблема заключается в том, как вы собираетесь воплотить свое видение успешного бизнеса в реальность.
Итак, почему вы готовите бизнес-план? Убедить потенциального кредитора дать вам бизнес-кредит? Привлечь инвесторов? Выясните, можно ли превратить вашу новую бизнес-идею в жизнеспособный бизнес? Послужить планом для вашего успешного стартапа?
Цель вашего бизнес-плана повлияет на все: от объема исследований, которые вам нужно пройти, до того, как будет выглядеть форма готового плана. Если все, что вы хотите сделать, это выяснить, является ли бизнес-идея хорошей и стоит ли разрабатывать бизнес-план, используйте эти пять вопросов, чтобы узнать, стоит ли ваша идея бизнес-плана.
Отсутствие четкой бизнес-модели.
Успешный бизнес должен приносить прибыль. Удивительно, как много людей, которые начинают малый бизнес, кажется, не понимают этого основного факта или невероятно умело его игнорируют.
Планирование продажи чего-либо — это не бизнес-модель; бизнес-модель — это план получения дохода сверх ваших расходов. Вы можете сделать лучшую в мире мышеловку, но если изготовление каждой из них стоит 90 долларов, а люди готовы платить только 10 долларов за одну, нет смысла заниматься этим как бизнесом.
Во что бы то ни стало, если это принесет вам личное удовлетворение и вы считаете, что цена справедлива, сделайте это. В противном случае забудьте об этом и переходите к бизнес-идее, у которой действительно есть потенциал для получения прибыли. Профессиональные и обслуживающие предприятия могут оказаться настоящими тупиковыми ловушками, если у вас нет четкой бизнес-модели.
Не проводить достаточно исследований.
Недостаточное исследование для выполнения работы — еще одна распространенная ошибка бизнес-плана. Ваш бизнес-план будет настолько хорош, насколько хороши исследования, которые вы в него вложите. Чтобы ответить на центральный вопрос «Будет ли это работать?» вы должны найти ответы на целый ряд других вопросов, начиная с «Каковы текущие тенденции в этой отрасли?» на "Как это будет бизнес противостоит тому, что делают его конкуренты?» И чем полнее вы ответите на вопросы, тем лучше вы будете готовы либо начать свой новый бизнес, либо отложить идею и двигаться дальше. на.
Каждый раздел бизнес-плана потребует исследования, кроме Резюме. К счастью, многие необходимые исследования можно провести в Интернете, но нельзя обойти стороной тот факт, что написание бизнес-плана — это большая работа.
Игнорирование рыночных реалий.
Вы и то, что вы хотите сделать, — это только половина уравнения начала успешного бизнеса. Рынок — это другое. Вы можете иметь лучший продукт или услугу во всем мире для продажи, но не имеет значения, если никто не захочет их купить. Это одна из основ, непререкаемая рыночная реальность. Поэтому очень важно протестировать свой продукт или услугу на рынке, прежде чем пытаться построить бизнес на их продаже.
Если вы хотите продавать товары, попробуйте продавать их на местных площадках, таких как фермерские или блошиные рынки и местные торговые выставки. партиями онлайн через eBay или Etsy, используя фокус-группы для оценки интереса или раздавая бесплатные образцы и собирая отзывы людей о их.
Если вы хотите продавать услуги, хорошо подойдут опросы по интересам или фокус-группы. В разделе «Исследования рынка своими руками» объясняется, как вы можете проводить собственные исследования рынка, включая советы по разработке опросов и анкет.
Конкуренция — еще одна рыночная реальность, которую необходимо должным образом отразить в вашем бизнес-плане.
Недостаточно просто указать, кто они; вам нужно изучить, что делают конкуренты и конкретно объясните, как вы собираетесь противостоять тому, что они делают, чтобы завоевать долю рынка.
Вы должны убедиться, что вы принимаете во внимание всю конкуренцию. Не думайте только о тех конкурентах, которые ведут точно такой же бизнес; подумайте также со стороны, чтобы быть уверенным, что вы идентифицируете всех конкурентов. Например, перспективный цветочный магазин не просто конкурирует с другими цветочными магазинами в определенной области; он также конкурирует со всеми другими местными предприятиями, продающими цветы, включая продуктовые магазины, крупные розничные магазины и интернет-магазины цветов.
Это не означает, что вы должны перечислить каждого потенциального конкурента в своем бизнес-плане и объяснить, как вы собираетесь победить в конкурсе. с ними, но вы должны перечислить и объяснить, как вы собираетесь справляться с потенциальной угрозой каждого типа конкуренции на наименее.
Не делать тщательную подготовку финансовой отчетности.
Когда вы посмотрите на раздел «Написание финансового плана» бизнес-плана, вы увидите, что вам нужно составить три финансовых отчета:
- отчет о прибылях и убытках
- прогноз движения денежных средств
- Баланс
Для этого вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать и управлять своим бизнесом и делать обоснованные предположения о том, сколько денег принесет ваш новый бизнес в течение первого года операция.
При работе над этим разделом бизнес-плана люди допускают две распространенные ошибки.
Во-первых, они нереалистичны в отношении своих расходов. Люди часто полностью не учитывают расходы или недооценивают стоимость отдельных расходов. Тщательное исследование предотвратит эту ошибку.
Во-вторых, вы чрезмерно оптимистичны в отношении перспектив вашего нового бизнеса. Вы надеетесь, что ваш новый бизнес преуспеет. В противном случае вы бы не начали его, но вы не должны позволять своему оптимизму создавать слишком радужные прогнозы денежных потоков.
Отложите свой бизнес-план после того, как вы его написали.
Если вы пишете бизнес-план, используете его для получения кредита и больше никогда к нему не обращаетесь, вы теряете большую часть его ценности. Бизнес-план — это просто; план того, как ваш новый бизнес будет успешным.
Относитесь к нему как к первому плановому документу вашего нового бизнеса, и по мере того, как вы проходите период запуска и далее, редактируйте и добавляйте его по мере необходимости. Пара хороших первых дополнений к вашему бизнес-плану — Заявление о видении и Заявление о миссии; их создание укрепит ваши цели и не позволит вам отвлечься.
Ваш первоначальный бизнес-план также будет полезным справочным документом, когда вы занимаетесь текущим бизнес-планированием, необходимым для успешного ведения бизнеса. Например, в разделе «Быстрое планирование для малого бизнеса» приведены инструкции о том, как создать план действий для вашего малого бизнеса.
Помните, что не каждый бизнес-план стоит доводить до конца
Когда вы пишете бизнес-план, ответ на центральный вопрос: «Будет ли это работать?» не всегда бывает положительным.
И это нормально. Это означает, что бизнес-план выполняет свою работу, показывая вам, стоит ли реализовывать бизнес-идею, и экономя потенциально огромные суммы денег и времени.
Обычно это открытие происходит в ходе работы над бизнес-планом, а не в конце. И это время, чтобы прекратить разработку этого конкретного плана.
Если вы обнаружите, например, что рынок предлагаемого вами продукта насыщен, пока вы работаете над разделом бизнес-плана «Анализ конкуренции», нет смысла продолжать и утруждать себя подготовкой финансовой отчетности — гораздо лучше потратить время на придумывание другой бизнес-идеи, которая может быть более работоспособный.
Настойчивость и целеустремленность — отличные качества для предпринимателей, пока они не превращаются в глупую настойчивость и не мешают вам достичь того, чего вы могли бы достичь. Это может быть худшей ошибкой бизнес-плана из всех.
