Возможности ниши маркетинга недвижимости

Для продажи от собственника недвижимости (FSBO)

Не делайте скидку продается от собственника свойства как не стоящие вашего времени. Во многих случаях эти продавцы быстро понимают, что у них нет возможности успешно продавать свои дома, и решают обратиться к профессионалу в сфере недвижимости.

Составьте план, помогая этим продавцам научиться продавать свою недвижимость. Они часто видят сложность задачи и принимают решение составить список. Скорее всего, вы получите бизнес, если будете их советником.

Курорты и дома для отдыха

Это может быть очень успешная ниша рынка, если вам посчастливилось жить в районе, который нравится отдыхающим и тем, кто ищет недвижимость для отдыха. Хорошая стратегия интернет-маркетинга может позиционировать вас как местного эксперта и значительно сократить конкуренцию, поскольку большинство потенциальных клиентов приходят из-за пределов региона.

Предоставление полезной информации покупателям за пределами вашего региона приведет к развитию бизнеса, и, вероятно, в какой-то момент они тоже станут вашими продавцами.

Выходцы из Латинской Америки — растущая группа покупателей жилья

По данным Бюро переписи населения США, выходцы из Латинской Америки являются крупнейшей группой меньшинства в стране, их численность в Соединенных Штатах превышает 42 миллиона человек. При среднем возрасте 27 лет эта группа, скорее всего, будет составлять значительную часть рынка, впервые покупающего жилье.

Посмотрите на маркетинговые площадки, которые привлекут эту группу, затем определите их потребности и удовлетворите их. Есть даженациональная ассоциация агентов которые специализируются в этой области.

Все больше и больше одиноких людей покупают дома

Учитывая, что в Америке насчитывается почти 90 миллионов не состоящих в браке американцев, эту группу просто нельзя игнорировать. По данным Бюро переписи населения США, 55 миллионов домохозяйств возглавляют одинокие домовладельцы, и женщины составляют около 54 процентов этой группы.

Профессионалы в сфере недвижимости, способные учесть и удовлетворить различные потребности глав семей, могут найти в этой специальности множество возможностей.

Пожилые люди — это огромный рынок

Различные соображения по уровню доходов, а также особые требования к жилью делают пожилых людей отличным нишевым рынком. Определите их потребности и разработайте маркетинг и услуги, адаптированные к ним, например, сосредоточив внимание на более чем 55 активных сообществах взрослых.

Обратите внимание на звание SRES® (специалист по недвижимости для пожилых людей), чтобы позиционировать себя как специально обученного профессионала, обслуживающего потребности этой возрастной группы.

Роскошные дома требуют специальных навыков и денег

Ниша элитного жилья на первый взгляд выглядит весьма привлекательной, поскольку высокие цены на жилье обычно приносят агентам соответственно высокие комиссионные. И эти дома действительно приводят к более высокой комиссии за транзакцию, но не думайте, что здесь нет каких-то компромиссов.

Роскошные дома требуют специального маркетинга, и это обычно означает более значительные инвестиции со стороны листингового брокера. В целом, процент чистой прибыли после маркетинга может быть таким же, как и у недорогих домов. Это отличная ниша для некоторых, но не для всех. Лишь немногие агенты действительно преуспевают здесь... или, по крайней мере, только в этой нише.

Помощь тем, кто впервые покупает

Для тех, кто впервые покупает жилье, этот процесс является новичком. Они приходят с беспокойством по поводу финансирования, проверок и практически каждого аспекта сделки. Они хотят и нуждаются в вашей помощи.

Это прекрасное чувство – помочь им обосноваться в их первом доме, и эта ниша рынка очень велика. Разработайте информационные материалы по маркетингу и сделкам, которые помогут им понять процесс и рассматривать вас как эксперта, необходимого для его осуществления. Они могут стать огромным источником будущих повторных сделок и рекомендаций.

Покупатели и продавцы кондоминиумов

В США наблюдается огромный рост числа кондоминиумов, особенно на курортах и ​​в курортных поселках. Предприимчивый риэлтор может извлечь выгоду из этой специализации.

Во многих случаях владельцы используют свои квартиры лишь периодически, а в другое время хотят сдавать их в аренду. Это еще одна область, в которой вы можете стать экспертом, помогая им выбрать наиболее сдаваемую в аренду недвижимость или лучших временных арендаторов.

Проблемная недвижимость и домовладельцы

Спад в экономике не обязательно означает месяцы или даже годы отсутствия комиссионных. Людям, оказавшимся в кризисе, нужна надежда – и дома – тоже. Подумайте о том, чтобы стать экспертом в области коротких продаж, операций по взысканию залога и домов, находящихся в собственности банка (REO).