Lookie-loos — это люди, которые ведут себя как потенциальные покупатели жилья, но у них нет реального намерения когда-либо покупать дом, на который они глазеют.
Распространенный вид наблюдателей - это человек, который очень интересуется интерьером домов других людей и у него появилось хобби - посещать дни открытых дверей, особенно те, которые находятся рядом с их собственным домом. Столкнувшись с этим, наблюдатели часто говорят что-то вроде: «О, я просто живу дальше по улице» — как будто это объясняет их восхищение.
Lookie-Loos обычно раздражают агентов по недвижимости
Некоторые агенты по недвижимости считают, что смотровые площадки — это «пожиратели времени», но это недальновидная точка зрения. Некоторые агенты смотрят только на ближайшее будущее, и если они не увидят, что комиссионный чек материализуется в В конце обсуждения они не хотят беспокоиться о разговоре с кем-то, кого считают подозрительным.
Если вы продаете на горячем рынке, возможно, у вас есть основания не хотеть тратить время на общение с людьми, которые не собираются покупать. Пока с вами болтает дерзкий взгляд, тихий и скромный настоящий клиент может быть упущен из виду. Вы могли бы провести для нее индивидуальную экскурсию, ответить на ее вопросы и показать ей особенности объекта недвижимости. Вместо этого смотритель съедает все печенье, которое вы испекли к Дню открытых дверей, и рассказывает вам о погоде.
Даже когда другие потенциальные покупатели не осматривают дом, наблюдатели могут отвлечь вас от звонков. убедиться, что дом в порядке к показу, а также проверить вашу электронную почту и другие переписка. Дополнительный трафик приносит с собой больше потенциальных загрязнений, износа и поломок. Они стоят вам денег, когда берут печатные брошюры и материалы только для того, чтобы показаться потенциальными покупателями, а затем выбрасывают их.
Как извлечь выгоду из Lookie-Loos
Некоторые агенты могут сказать, что невозможно быть хорошим наблюдателем, но другие, заглядывая в будущее, менее склонны отбрасывать их. Лишь немногие люди имеют нулевой потенциал когда-либо купить или продать дом или порекомендовать друга или родственника агенту в качестве покупателя или продавца. Каждый человек, входящий в дверь, является потенциальным источником продаж.
Возможно, вы сможете привлечь внимание любопытных местных наблюдателей, устроив специальный предварительный день открытых дверей для жителей близлежащих районов. Используйте это как возможность сообщить им свое имя, когда они будут готовы продать, или порекомендовать вам других продавцов.
Пока дом открыт для экскурсий, ваша цель — привлечь зрителей в качестве будущих клиентов, продавцов и покупателей. Имейте в наличии брошюры для других домов. Будьте готовы обсудить оценку дома и определить, когда лучше выйти на рынок в качестве покупателя или продавца.
Быть вежливым взглядом
Если вы идете на день открытых дверей в качестве наблюдателя, будьте честны с агентом относительно вашей потенциальной ценности как покупателя или продавца. Вы можете сказать об этом откровенно и не мешать другим посетителям, которые с большей вероятностью совершат покупку. Не вовлекайте агента в долгий разговор, пока дом осматривают другие люди.
Возможно, вы хотите увидеть оценку домов по соседству или сравнить свой дом с показанным. Если агент свободен и открыт для общения, возможно, ему даже скучно, если другие клиенты не путешествуют, обсудите с ней любые вопросы, которые у вас есть. Независимо от того, являетесь ли вы одиночкой или частью большой группы наблюдателей, агенты часто дадут вам совет по продаже собственного дома.
Если у вас действительно есть друзья или родственники, которые собираются купить или продать дом, передайте им карточку агента или контактную информацию. Это небольшая цена за удовлетворение вашего любопытства и поедание бесплатного печенья.
