Образец коммерческого письма клиентам и как его написать

Отправляли ли в последнее время рекламные письма или электронные письма? Прямая почтаЭто по-прежнему очень мощный маркетинговый метод — в пять раз более эффективный, чем маркетинг по электронной почте, — а рекламные письма — один из лучших инструментов прямой почтовой рассылки. Но прежде чем вы увидите, насколько эффективны рекламные письма, вам нужно их написать. Вот как написать коммерческое письмо, которое поразит ваших читателей и убедит их купить ваш продукт или услугу.

См. образец рекламного письма клиентам вымышленной компании GreenClean внизу этого документа. статья, в которой приведен пример того, как именно работает этот шаблон, а затем используйте его для создания собственных успешных продаж. письмо.

Как написать коммерческое письмо

Однако прежде чем мы перейдем к примеру, давайте посмотрим, как написать коммерческое письмо. Чтобы легко вспомнить этот метод, запомните аббревиатуру «HOPPP».

H — заголовок

Заголовок рекламного письма должен привлечь внимание читателя. Его задача — заставить их захотеть узнать больше (и действительно прочитать остальное). Секрет? Убедитесь, что заголовок содержит конкретное обещание, которое соответствует потребностям или интересам ваших потенциальных клиентов. Если, например, вы предлагаете услуги по уборке дома, не используйте такой заголовок, как «Хотите услуги по уборке?» в твоем письме. Вместо этого используйте что-то вроде: «Весь ваш дом сияет чистотой — мы делаем это за вас, чтобы вам не приходилось это делать!»

Поскольку заголовок очень важен, проведите мозговой штурм и выберите лучший. Поместите заголовок перед приветствием в письме.

О предлагается

Теперь мы перешли к основной части рекламного письма. В первую очередь вам необходимо рассказать потенциальным клиентам, что вы им предлагаете. Хитрость в том, что вам нужно заставить их хотеть ваш продукт или услугу. Поэтому думайте как потенциальный клиент или клиент, когда пишете этот раздел письма и отвечаете на вопрос «Что это даст мне?» Другими словами, каковы выгоды для покупателя от совершения этой покупки?

Например: «Менее чем за 150 долларов вы можете сделать весь свой дом чистым и сверкающим, не терпя при этом неприятный запах химических чистящих средств». Это очевидная выгода для клиента.

Не бойтесь рассказывать о преимуществах вашего продукта или услуги. Кому интересно, подробности прочитают. Используйте маркеры или стрелки там, где это необходимо, чтобы облегчить чтение вашего коммерческого письма.

И помните, что письмо не обязательно должно ограничиваться одной страницей. Если хотите, вы можете разослать коммерческое письмо на восемь страниц. Это зависит только от вашего целевого рынка и вашего продукта или услуги. Однако, если это ваш первый вариант, вероятно, лучше ошибиться в сторону более короткой стороны.

P для доказательства

Еще одна вещь, которую вам нужно сделать в тексте рекламного письма, — это заверить читателей, что они будут удовлетворены своей покупкой. Отзывы (заявления об удовлетворенности прошлых клиентов) — отличный способ сделать это. Или предложите своему читателю «надежную защиту», например, гарантию возврата денег или бесплатную пробную версию.

P означает убеждение к действию

Самое важное, что вам нужно сделать в тексте вашего рекламного письма, — это убедить читателя действовать.. Во-первых, обязательно выйдите прямо и скажите, чего вы хотите от читателя вашего письма: позвонит вам или зайдет в ваш магазин. Во-вторых, облегчите им действия. Установите крайний срок истечения срока действия вашего предложения, добавьте бесплатный подарок или, если это уместно, выскажите моральное требование.

P значит P.S. (Постскриптум)

Вы однажды спросили своего читателя. и вы надеетесь, что они думают об этом. Добавьте P.S. к вашему коммерческому письму, чтобы зажечь огонь в глазах вашего клиента и заставить его действовать прямо сейчас. Используйте пряник, например дополнительный бонус («Если вы действуете прямо сейчас, вы также получите…»), или кнут, например напоминание клиенту о том, что количество ограничено или цена будет действовать только в течение определенного периода времени (установите дата).

Использование схемы HOPPP поможет вам написать коммерческое письмо, которое убедит ваших потенциальных клиентов купить ваш продукт или услугу. Однако прежде чем отправить письмо, убедитесь, что вы готовы получить максимальное количество ответов.