Великое множество новые агенты по недвижимости никогда не переживут первые два года. Некоторые недооценивают расходы и переоценивают доходы — смертельная комбинация. Другие слишком полагаются на старые отраслевые истины, которые не столь актуальны в мире недвижимости, который развился в годы интернет-движения после Великой рецессии.
Знание того, когда следует следовать общепринятым принципам, а когда применять новую тактику, поможет вам создать успешную стратегию. недвижимость с самого начала вашей карьеры.
Хотя знание хорошей тактики продаж полезно для агентов по недвижимости, вам не всегда нужно настойчиво продавать. На самом деле, во многих случаях отказ от стереотипа настойчивого продавца недвижимости может помочь вашей карьере.
В начале вашей карьеры отличные навыки фотографии и умение писать убедительные описания объявлений будут иметь гораздо большее значение, чем навыки продаж. Даже если вы жаждете сделки, думайте о себе как о консультанте, а не как о продавце, для достижения лучших результатов.
Вам также следует сосредоточиться на своих мягких навыках, включая навыки общения с людьми, самомотивацию и умение решать проблемы, которые являются одними из главных способностей, которые нужны агентам по недвижимости.
Большинство агентов по недвижимости независимые подрядчики. Добиться успеха в качестве независимого подрядчика и контролировать свой рост означает думать как малый бизнес, а не как сотрудник.
Инвестируйте в отношения, работайте над достижением долгосрочных целей и узнайте все, что сможете, о маркетинге. С самого начала своей карьеры создайте портативный, гибкий и способный двигаться и расти вместе с вами бизнес. У вас будет гораздо больше возможностей выдержать изменения на рынке, чем у человека, который не думает как владелец бизнеса.
Когда вы думаете как владелец бизнеса, ваш долгосрочный успех зависит от многих вещей. Хороший начальный бизнес-план является одним из самых важных.
Не позволяйте своему энтузиазму по поводу немедленного получения клиента отвлекать вас от важных задач по организации и планированию бизнеса. Найдите время, чтобы понять свой рынок и клиентов. Определите, что отличает вас от других агентов по недвижимости. Разработайте правильные инструменты и навыки для обеспечения роста вашего бизнеса, а также приобретите все важные навыки, которых вам сейчас не хватает.
Пока вы расширяете свою базу потенциальных клиентов, думайте не только о привлечении первого клиента, но и составьте конкретный план того, как вы будете развивать свой бизнес.
Многие в начале карьеры риелторы сосредоточьтесь на немедленных успехах, таких как получение первого клиента или первая продажа. Но пока вы достигаете этих первых этапов, держите свои расходы под контролем. Может возникнуть соблазн потратить все необходимое, чтобы начать свой бизнес в сфере недвижимости, но вы будете в бизнесе дольше, если будете следить за денежным потоком.
Пока вы работаете на себя, очень важно покрывать не только деловые, но и личные расходы. В начале своей карьеры или даже до того, как вы начнете свой бизнес, создайте электронную таблицу своих личные расходы на проживание, как обязательные, такие как аренда, так и необязательные, такие как кофе в дороге работать. Ваши цели по доходам должны покрывать эти расходы в дополнение к расходам вашего бизнеса, оставляя запас на случай роста и чрезвычайных ситуаций.
Распространенная поговорка в сфере недвижимости гласит: «Если вы не внесете в список, вы не продержитесь». Но это не обязательно так. Вы можете добиться успеха в качестве нового агента по недвижимости или даже на протяжении всей карьеры, работая только с покупателями и не выставляя недвижимость на продажу в качестве представителя продавца.
Вы также можете делать и то, и другое на разных этапах своей карьеры. Приобретение обоих наборов навыков разнообразит ваш доход от бизнеса и позволяет вам использовать несколько стратегий зарабатывания денег, в зависимости от того, что нужно вашему рынку и карьере в тот или иной год.
Избегайте предположений, чтобы стать успешным агентом по недвижимости
Делать предположения о том, как будет расти ваш бизнес или откуда придет успех, — это ловушка, которую следует избегать каждому новому владельцу бизнеса, включая агентов по недвижимости.
Ключевые выводы
- Не всегда сосредотачивайтесь на продаже.
- Думайте как малый бизнес.
- Разработать бизнес-план.
- Имейте бюджет.
- Вам не нужно «составлять список напоследок».
Не думайте, например, что, рассказав семье и друзьям о своей новой карьере, вы начнете получать много направления бизнес. Вам также не следует слишком полагаться на новые отношения с одним брокером; Тот факт, что вы теперь указаны на веб-сайте или в брошюре, не означает, что лиды начнут прибывать.
С другой стороны, большое количество времени в брокерском офисе даст вам возможность встретить больше потенциальных клиентов. Подумайте о том, чтобы брать смены у других. Каждый вход — это потенциальная комиссия. Вам также стоит сосредоточиться на своем присутствии в Интернете, поскольку 50 процентов покупателей находят дом, который они покупают, в Интернете.
Сдать экзамен по недвижимости, получить лицензию и начать новый бизнес — это большой шаг. Многие новые агенты по недвижимости терпят неудачу в первые год или два. Те, кто добивается успеха, не просто готовы усердно работать. Они также избегают делать предположения о том, как будет развиваться их карьера или откуда появятся возможности.
