Переговоры — это давняя практика, которая до сих пор распространена на рынке во многих странах. В Соединенных Штатах большинство потребителей хотят избежать торга и просто соглашаются с ценой, указанной на этикетке. Но как розничный продавец у вас может быть больше возможностей для переговоров с оптовиком.
Научитесь вести переговоры с поставщиками на покупка шоу или рынка чтобы получить лучшие цены и условия на продукты, воспользовавшись этими 10 советами по ведению переговоров.
Готовьтесь хорошо
Быть подготовленным и информированным – это самое большое преимущество, которое розничный торговец может получить, вступая в переговоры с поставщиками. Узнайте как можно больше о поставщике и его продукции. Как их цены соотносятся с конкурентами? Какой уровень обслуживания они предоставляют своим клиентам? Подготовка к переговорам с поставщиками также включает в себя ставить цели определить, чего вы хотите и с чем можете жить.
Всегда говорю правду
Тактика обмана, такая как блеф или фальсификация, может принести больше вреда, чем пользы.
Конечно, если вы честны, будьте осторожны, чтобы не потерять свою переговорную силу. Не обязательно рассказывать все, что вы знаете. Просто придерживайтесь правды, когда делаете это.
Покажите свой потенциал
Если вы впервые встречаетесь с потенциальным продавцом, скорее всего, он ничего не знает о вашей компании. Начните переговоры с некоторой истории вашей розничная торговля. Объясните любые будущие планы расширения и сообщите поставщику, как ему поможет ведение бизнеса с вами.
Спросите о стимулах
Вся идея переговоров с производителями и поставщиками заключается в том, чтобы получить лучшая цена, условия оплаты, рекламные надбавки, и даже эксклюзивность. Начните с вопроса, на какие льготы вы имеете право, и начните переговоры с этого момента. Не бойтесь просить о том, чего вы хотите. Убедитесь, что вы получите немного знакомства в ваших счетах также.
Упоминание о конкурсе
Можно упоминать о конкуренции поставщика в переговорном процессе, но не раскрывайте цены или другие конфиденциальные детали. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить поставщику, что его конкурент находится в хорошем положении, независимо от того, реально оно или мнимо. Возможно, вы захотите показать поставщику отчет о производительность конкурентов, чтобы они знали свой потенциал в ваших магазинах.
Найдите справедливый компромисс
Как и розничный торговец, продавец должен получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе. Отношения с поставщиками следует рассматривать как сотрудничество, а не как завоевание. Когда вы договариваетесь о выгодной сделке для своего розничного бизнеса, подумайте о результате для поставщика.
Думайте о долгосрочной перспективе
Установление прочных и доверительных отношений с поставщиком может только помочь вашему розничному бизнесу. Продавцы, которые чувствуют, что клиент будет лояльным, могут предоставить еще больше стимулов для поддержания долгосрочного партнерства.
Не торопись
Никогда не чувствуйте себя вынужденным покупать у продавца. Если вас не устраивает переговорный процесс, попросите время подумать над предложением. Это само по себе может быть тактикой ведения переговоров, поскольку продавец может беспокоиться, что потеряет потенциальную продажу и предложит вам лучшие условия и цены на месте.
Получите это в письменной форме
Когда переговорный процесс подходит к концу, убедитесь, что предложение записано на бумаге. Не подписывайте договор купли-продажи, если он не соответствует устному соглашению. И найдите время, чтобы внимательно прочитать соглашение, а не предполагать, что в нем есть все, что вы обсуждали.
Практикуйтесь, тренируйтесь и репетируйте
Не каждый является прирожденным переговорщиком. Требуется время, чтобы научиться, когда говорить, когда молчать и как читать язык тела. Чем больше вы будете вести переговоры и оттачивать свои навыки, тем лучше у вас получится. Подумайте о том, чтобы потренироваться на коллеге, чтобы ускорить свой рост и подготовиться к следующим переговорам.
