Продажи являются важной частью любого малого бизнеса; это также обычная проблема для многих владельцев малого бизнеса. Если в вашем малом бизнесе вы испытываете трудности с продажами, может быть полезно потратить некоторое время на лучшее понимание процесса продаж и отработку своих навыков продаж. При некоторой практике вы сможете стать лучшим продавцом, который не только будет чувствовать себя более комфортно в этом процессе, но и будет более эффективным.
Вот несколько советов, инструментов и рекомендаций, которые помогут вам улучшить свои навыки продаж и более эффективно продавать свои продукты и услуги.
Понимание цикла продаж
Первый шаг к тому, чтобы стать более эффективным продавцом, — это освежить ваше понимание цикла продаж. Он может стать намного более управляемым и менее утомительным, если вы посмотрите на него как на стандартный процесс с повторяющимися действиями, а не на прыжок в неизвестность каждый раз, когда вы начинаете процесс. Ознакомьтесь с семью этапами цикла продаж, от поиска потенциальных клиентов до запроса рекомендаций от нового клиента, и начните систематизировать этот процесс.
Как только вы получите четкое представление о цикле продаж, пришло время сделать его короче и более целенаправленным. Меньше всего вам нужен цикл продаж, который продолжается и продолжается, но сделка так и не может быть заключена. Вы можете контролировать цикл продаж, становясь более эффективными на каждом этапе и соответствующим образом корректируя время. Попрактиковавшись, вы сможете сократить продолжительность цикла продаж и быстрее закрывать продажи.
Создание идеальной презентации для лифта
Презентация для лифта — полезный инструмент в продажах и во многих других деловых ситуациях. Чем удобнее вам будет кратко рассказать о том, кто вы и чем занимаетесь, тем лучше вы сможете это сделать. И это касается совещаний по продажам, холодных звонков и повседневного общения.
Написание презентации для лифта может занять некоторое время, но как только у вас появится идеальная презентация, вы сможете использовать ее снова и снова. Разработайте презентацию, которая будет работать в любой ситуации предпродажной подготовки или продажи.
Написание уникального торгового предложения
Еще одним очень полезным инструментом в продажах является ваше уникальное торговое предложение (УТП). USP – это заявление, в котором описывается, чем ваш бизнес, продукт или услуга отличается от конкурентов. Ваше УТП может стать краеугольным камнем вашего коммерческого предложения, которое идентифицирует ваш бизнес как лучший выбор и объясняет, почему потенциальные клиенты должны предпочесть вас конкурентам.
Преодоление возражений в продажах
Одним из очень распространенных препятствий в процессе продаж является работа с возражениями. Чтобы преодолеть эту проблему, вам нужен план, который поможет вам выявить возражения в продажах и построить правильные аргументы для их преодоления.
Хотя каждый процесс продаж может отличаться от других, существует несколько распространенных возражений, которые вы будете видеть снова и снова. Использование правильных методов их преодоления может помочь вам завершить продажу.
Успешные переговоры
Переговоры могут быть ключевой частью процесса продаж, а умение эффективно вести переговоры может оказаться полезным во многих различных деловых ситуациях. Если вы хороший переговорщик, вы можете избежать возражений по поводу продаж, дать вашим потенциальным клиентам почувствовать, что их услышали, и завершить сделку на условиях, которые подойдут всем участникам.
Если вы не знаете, как вести переговоры, у вас могут возникнуть проблемы с закрытием продаж. Начните с понимания того, чего вы хотите получить, в первую очередь решайте самые простые проблемы и помните о компромиссах, и вы будете на пути к успешным переговорам.
Понимая процесс продаж и практикуя те области, в которых у вас возникают трудности, вы сможете стать лучше. продавец, который не только имеет возможность продавать больше ваших продуктов и услуг, но и делает это с большей уверенность.
