Existuje veľa dôvodov, prečo ľudia vyberte si kariéru predajcu. Pre niektorých ich výber zahŕňa výber veľkej alebo malej obchodnej spoločnosti, pre ktorú budú pracovať. Niektorí predajcovia – sebavedomí vo svojich predajných schopnostiach – majú horiaceho podnikateľského ducha, ktorý ich vedie k tomu, aby chceli podnik, ktorý vyrábajú. Toto sú obchodníci, ktorí sa spoliehajú len na seba, svoju vášeň a schopnosti uzavrieť predaj.
Byť nezávislým zástupcom vs. Vlastníctvo obchodnej spoločnosti
Nezávislí obchodní zástupcovia sú profesionáli v oblasti predaja, ktorí predávajú produkty alebo služby spoločnosti. Nie sú však považovaní za zamestnancov podniku. Thay môže dokonca predávať produkty pre niekoľko podnikov.
V skutočnosti sa títo nezávislí zástupcovia často považujú za 1099 zamestnancov. Internal Revenue Service používa formulár 1099 na vykazovanie miezd vyplatených nezávislým dodávateľom a pracovníkom, ktorí nie sú zamestnancami. Nezávislí obchodní zástupcovia súhlasia s plánom odmeňovania – často provízie alebo provízie plus plat – ktorý navrhne výrobca produktu alebo služby.
Aj keď sú predajcovia veľmi podobní nezávislým predajcom, líšia sa v tom, čo predávajú, a vo vzťahoch, ktoré majú s výrobcom produktu alebo služby, ktorú predávajú.
Obchodník v oblasti predaja je zvyčajne osoba, ktorá nájde produkt alebo službu, ktorá je predajná a ktorá podľa nich potrebuje väčšiu expozíciu. Navrhnú marketingový predajný prístup a oslovia výrobcu, aby ponúkol svoj plán na lepší spôsob predaja produktov. V prípade úspechu vytvoria partnerstvo s podnikom. Ich kompenzácia najčastejšie zahŕňa buď podiel na zisku alebo vlastný kapitál vo výrobnej spoločnosti. Stručne povedané, podnikateľ v oblasti predaja podstupuje podstatne viac rizík, pretože má vlastný záujem na každom kroku životného cyklu produktu/služby.
Podnikateľom môže byť aj niekto, kto vyvinul nový alebo odlišný produkt alebo službu. Vedia, že je to lepšie ako ponúka konkurencia. Namiesto toho, aby predávali produkty inej spoločnosti – alebo si najímali nezávislého zástupcu na predaj ich produktov – obchodník sa zastupuje a predáva produkt.
Pred začatím vlastného predaja
Byť sám nie je pre slabé povahy. Títo profesionáli sa nemajú na koho okrem seba spoľahnúť, pokiaľ ide o ich príjem, a na nikoho, kto by mohol viniť za svoje zlyhania. Musia byť extrémne silné schopnosti riadiť čas. Musia tiež disponovať skvelými sieťovými schopnosťami.
Obchodníci v oblasti predaja, ktorí sú 100% nezávislí, musia byť sebamotivovaní, sebariadení, sústredení a ochotní pracovať dlhé hodiny a dlhé týždne.
Táto kariéra určite nie je pre každého. V skutočnosti by len málo profesionálov v oblasti predaja vôbec uvažovalo o začatí podnikania, ktorého úspech je výlučne na ich pleciach. Vnímaná istota práce pre niekoho iného alebo aspoň zastupovanie etablovaného výrobcu je silným ťahákom v neistom svete predaja.
Žatva svoje odmeny
Opýtajte sa dostatočného množstva profesionálov v oblasti predaja na ich najpálčivejší problém s ich prácou a určite budete počuť „spoločnosť, pre ktorú pracujem...“ Ich problémy sa budú líšiť, no mnohí profesionáli v oblasti predaja majú s tými problémy zamestnávateľ. Buď plat nie je dosť dobrý, ich manažér predaja mikromanažérov, konkurencia odháňa zisk alebo akýkoľvek iný počet sťažností.
Ak by ste však niekedy počuli, ako sa obchodník sťažuje na svojho šéfa alebo spoločnosť, budete vedieť, že sa sťažujú iba na seba.
Predajca môže slobodne robiť akékoľvek rozhodnutia. Rozhodujú o smerovaní kurzu alebo skúšaní novej stratégie. Ak niečo nefunguje, môžu to okamžite zmeniť bez toho, aby potrebovali súhlas niekoho iného.
Zatiaľ čo väčšina profesionálov v oblasti predaja si užíva autonómiu a slobodu, nič sa nevyrovná tomu, čo denne zažíva obchodník v oblasti predaja.
Akonáhle podnikateľ dosiahne úspech, jeho zisky sa nerozdelia medzi ostatných. Pokiaľ podnikateľ nemá zamestnancov, každý cent zisku, ktorý zarobia, si ponechá. Iste, nie každý je úspešný, keď ide sám, ale mnohým áno. A tí, ktorí dosahujú len mierny úspech, sú vo všeobecnosti spokojnejší so svojím zamestnaním ako ostatní.
Zábavné na tých, ktorí sa stanú podnikateľmi v oblasti predaja, je, že aj keď môžu zlyhať a musia si nájsť zamestnanie so zavedeným podnikom zvyčajne netrvá príliš dlho, kým budú opäť sami a ženú sa za úspechom podmienky.
