Pracovné miesta v predaji pokrývajú širokú škálu odvetví a zodpovedností a sú tiež opísané s ešte širším rozsahom pracovných názvov. O každom, kto niečo predáva – či už ide o produkt alebo službu – sa dá povedať, že je v predaji a aké pracovné pozície sa používajú opísať tých, ktorí predávajú, sa často menia, keď sa podniky snažia odlíšiť od súťaž.
Prechádzať týmito mnohými titulmi môže byť náročné pre tých, ktorí hľadajú prácu v teréne, najmä pri hľadaní na internetových pracovných tabuľkách. Pri takomto hľadaní je dôležité porozumieť povinnostiam spojeným s najbežnejšími pracovnými názvami v predaji a ako vyzerá trh pre konkrétne pracovné pozície.
Podľa Americký úrad pre štatistiku prácePriemerný rast pracovných miest pre všetky profesie za desaťročie od roku 2016 do roku 2026 by mal byť medzi 5 percentami a 9 percentami, ale očakáva sa, že pracovné miesta súvisiace s predajom počas tohto obdobia porastú len o 3 percentá. Inými slovami, predpokladá sa, že rast v tejto oblasti bude podpriemerný.
Zatiaľ čo vysokoškolské tituly vo všeobecnosti nie sú podmienkou veľa predajných miest, bude oveľa jednoduchšie začať s predajom, ak ho máte. Pracovné miesta na tomto zozname, ktoré sú výnimkou z tohto tvrdenia, sú zaznamenané.
Národný obchodný riaditeľ
Národný obchodný riaditeľ vypracúva široké plány predaja a ciele, ktoré majú dodržiavať všetky obchodné zastúpenia v krajine. Takéto plány musia byť dostatočne flexibilné, aby ich regionálne alebo miestne úrady mohli podľa potreby upraviť tak, aby vyhovovali určitým potrebám, ktoré môžu byť špecifické pre ich umiestnenie. Celkové ciele a zámery však musia byť pevné.
Osoba s touto prácou úzko spolupracuje s regionálnymi obchodnými riaditeľmi, aby sa ubezpečil, že plány predaja sú správne implementované a ciele sú splnené. Očakáva sa tiež, že budú koordinovať s marketingovým oddelením pri vývoji plánov a stratégií predaja.
Od roku 2018 priemerný plat národného obchodného riaditeľa presahuje 100 000 dolárov, podľa payscale.com, a predpokladá sa bakalárske štúdium v príbuznom odbore a niekoľkoročná prax.
Regionálny manažér predaja
Regionálna manažér predaja zvyčajne dohliada na manažérov predaja na viacerých miestach v rovnakej všeobecnej oblasti. Táto pracovná pozícia sa môže používať v maloobchode alebo v iných odvetviach a veľkosť regiónu sa môže líšiť od spoločnosti k spoločnosti.
Od tohto jednotlivca možno očakávať, že bude často cestovať do obchodov alebo kancelárií v regióne, aby úzko spolupracoval s jednotlivými obchodnými manažérmi. Pomáhajú implementovať celopodnikové plány predaja a zabezpečujú, aby sa dodržiavali a aby sa na každom mieste dosahovali ciele predaja.
V neretailových nastaveniach môžu spravovať hlavné účty v rámci regiónu.
Priemerný plat za túto pozíciu, od roku 2018, je podľa payscale.com len 80 000 dolárov ročne. Zvyčajne sa vyžaduje bakalársky titul, ale kandidátov s významnými skúsenosťami s predajom možno považovať aj bez neho.
Manažér predaja
Manažér predaja titulov pokrýva množstvo rôznych odvetví maloobchod a nemaloobchodný. Bežným príkladom neretailových nastavení by boli miestne médiá, ako sú noviny, rozhlasové stanice alebo televízne stanice, ktoré predávajú reklamu.
Manažér predaja je zodpovedný za dohľad nad predajným personálom, implementáciu predajných stratégií a zabezpečenie plnenia cieľov predaja. Vo väčších spoločnostiach alebo dokonca menších spoločnostiach s viacerými pobočkami môže manažér predaja spolupracovať s regionálnym manažérom predaja.
Manažéri predaja budú mať často praktickú úlohu s najväčšími, najvýznamnejšími alebo najcitlivejšími účtami miesta.
Od roku 2018 zarobili manažéri predaja v priemere asi 53 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.
Vnútorný obchodný zástupca
Obchodní zástupcovia, ktorí vybavujú prichádzajúcich klientov alebo prijímajú telefonáty od potenciálnych klientov, sa považujú za vnútorných obchodných zástupcov.
To pokrýva široké spektrum priemyselných odvetví, ale bez ohľadu na to, čo sa predáva, dobré zručnosti v oblasti služieb zákazníkom sú nanajvýš dôležité. Osoba v danej pozícii potrebuje pozdraviť potenciálnych klientov, nasmerovať ich na produkt alebo službu, ktorá najlepšie vyhovuje ich potrebám, a uzavrieť predaj.
Priemerná mzda interných obchodných zástupcov, od roku 2018, je približne 42 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.
Externý obchodný zástupca
Externí obchodní zástupcovia aktívne vyhľadávajú nových klientov buď prostredníctvom telefonátov alebo osobnou návštevou klientov, pričom práca môže zahŕňať široké spektrum odvetví. Okrem hľadania nových klientov majú externí obchodní zástupcovia zvyčajne zoznam účtov, ktoré udržiavajú a pravidelne ich kontaktujú.
Na rozdiel od toho, že ste celý deň v kancelárii, veľkú časť času externého obchodného zástupcu trávi na cestách návštevou klientov. Toto cestovanie je však zvyčajne obmedzené na mesto alebo všeobecnú oblasť okolo domácej kancelárie obchodného zástupcu.
Rovnako ako interný obchodný zástupca, osoba na tejto pozícii by mala mať vynikajúce ľudské zručnosti a dobre komunikovať s klientmi a potenciálnymi klientmi.
Od roku 2018 uvádza payscale.com priemerný plat pre externých obchodných zástupcov približne 48 000 dolárov.
Asistent predaja
Asistenti predaja zvyčajne vykonávajú rôzne úlohy, aby podporili manažérov predaja a obchodných zástupcov pri plnení ich povinností.
Mnohé z povinností môžu byť administratívne, ale asistenti predaja tiež pomáhajú pri hľadaní a identifikácii potenciálnych klientov, zostavujú predajné prezentácie a niekedy slúžia ako kontaktný bod pre existujúcich klientov.
Platba za asistentov predaja má pomerne široký rozsah v závislosti od odvetvia a zodpovednosti. Niektoré pracovné pozície asistentov predaja možno považovať za základnú úroveň, ale zárobky môžu byť vyššie pre tých, ktorí majú väčšiu zodpovednosť. Od roku 2018 priemerná mzda bola asi 38 000 dolárov ročne, podľa payscale.com.
Predajný inžinier
Obchodní technici predávajú produkty navrhnuté špeciálne pre rôzne oblasti alebo odvetvia. Produkty často súvisia s výrobou alebo vedou alebo sú inak zložité a ich predaj si vyžaduje podrobné znalosti o tom, ako fungujú. Z tohto dôvodu očakávajte, že bakalársky titul v príslušnom odbore bude minimálnou požiadavkou pre akúkoľvek pozíciu obchodného inžiniera.
Priemerná mzda v roku 2017 bola len necelých 100 000 dolárov ročne, podľa amerického úradu pre štatistiku práce.
Veľkoobchodný a výrobný predaj
Obchodníci v tejto oblasti sú podobní predajcom, ale produkty, ktoré predávajú, sú menej technické a zvyčajne vyžadujú menej odborných znalostí na pochopenie. V opačnom prípade táto práca stále zahŕňa predaj v mene veľkoobchodníkov alebo výrobcov podnikom a vládnym agentúram, medzi inými potenciálnymi klientmi.
Celkovo sa predpokladá rast pracovných miest v tejto oblasti na úrovni 5 percent, čo spadá do rozsahu priemeru všetkých profesií.
Priemerná mzda v roku 2017 bola približne 60 000 dolárov ročne, podľa amerického štatistického úradu práce.
Maloobchodné tržby
To pokrýva takmer všetko, čo zahŕňa obsluhu zákazníkov v maloobchode. Mnohé pozície sú platené hodinovo alebo sú založené na mzde, zatiaľ čo iné áno na základe provízie celkom alebo čiastočne.
Toto je oblasť, kde sa na opis vykonávanej práce používa viacero pracovných názvov. Bežne používané názvy pracovných pozícií zahŕňajú obchodný zástupca, obchodný partner, obchodný konzultant alebo len slovo predaj. Niekedy je slovo maloobchod zahrnuté v slove predaj.
Dokonca aj pracovné miesta uvedené ako asistent vedúceho predajne sú zvyčajne obchodné pozície ako ktorékoľvek iné. Mnohé maloobchodné predajne vnímajú všetkých zamestnancov na plný úväzok ako potenciálnych manažérov v rámci školenia, takže až na niekoľko výnimiek očakávajte, že každý názov, ktorý má v sebe „obchod“, sa vzťahuje na maloobchodná predajná pozícia.
Priemerná mzda v roku 2017 bola približne 23 000 dolárov ročne, podľa amerického úradu pre štatistiku práce.
