Networkingové podujatia sú súčasťou podnikateľskej scény tak dlho, ako si ktokoľvek pamätá, a budú pokračovať aj v dohľadnej budúcnosti. Aj v modernej dobe marketing sociálnych médií, tvárou v tvár obchodné siete je stále vynikajúci spôsob, ako nadviazať vzťahy s potenciálnymi klientmi a zvýšiť svoj predaj. Tu je niekoľko tipov a trikov na vytváranie sietí, ktoré vám pomôžu dosiahnuť úspech vašej ďalšej obchodnej siete.
Najlepšie tipy na networkingové podujatia
- Keď prídete na sieťovú udalosť, vyhnite sa priťahovaniu ľudí, ktorých poznáte. Najprv by ste mali poďakovať hostiteľovi a potom okamžite nájsť niekoho nového, komu sa predstavíte. To vám pomôže udržať si správnu myseľ, prečo ste prišli.
- Prestaňte predávať a začnite počúvať! Keď niekoho stretnete prvýkrát, využite to ako príležitosť spoznať ho. Nesnažte sa im nič predať. Radšej začnite nadväzovať vzťah.
- Nechajte si svoje vizitky v náprsnom vrecku kabáta, vrecku košele alebo vo vonkajšom vrecku kabelky, aby boli ľahko dostupné a v dobrom stave. To isté platí pre váš mobilný telefón – ak má druhá strana kompatibilné zariadenie, môžete si okamžite vymieňať kontaktné informácie prostredníctvom aplikácií, ako napr AirDrop pre iOS.
- Keď dávate niekomu svoju kartu, prispôsobte si ju ručným napísaním poznámky alebo dodatočných kontaktných informácií. To spôsobí, že príjemca bude mať pocit, že dostáva niečo výnimočné.
- Keď dávate alebo dostávate vizitku, buďte obzvlášť opatrní pri jednaní s ľuďmi mimo Severnej Ameriky, pretože mnohé kultúry sa k nim správajú s veľkou úctou. V mnohých ázijských krajinách je dôležitým rituálom napríklad výmena vizitiek.
- Keď od niekoho dostanete vizitku, nájdite si chvíľu a napíšte si na ňu poznámku, napríklad kde ste sa stretli. Ak to urobíte, zatiaľ čo s danou osobou stále hovoríte, pomôže vám to vyjadriť váš pocit osobného spojenia.
- Počas konverzácie na sieťovom podujatí použite krstné meno druhej osoby dvakrát alebo trikrát. Ľudia vždy radi počujú svoje vlastné meno a pomôže vám zapamätať si ho, keď sa diskusia skončí.
- Najlepší tip na vytváranie obchodných sietí: namiesto toho, aby ste novému kontaktu povedali všetko o sebe, strávte čas kladením otázok. Je úžasné, koľko sa toho naučíte.
- Keď sa s niekým prvýkrát stretnete, použite zadnú stranu jeho vizitky na zaznamenanie niečoho, čo ste sa dozvedeli z konverzácie, a dátum a miesto, kde ste sa s ním stretli. Prípadne zadajte informácie do svojho mobilného zariadenia; mobilná aplikácia Customer Relationship Management (CRM) je na tento účel ideálna. Zaznamenávanie informácií vám poskytne niečo, o čom sa s nimi môžete porozprávať, keď ich najbližšie uvidíte.
- Spojte sa s osobou, s ktorou sa rozprávate, naklonením hlavy, keď ju počúvate. Je to efektívna technika reči tela, ktorá oznamuje, že venujete pozornosť tomu, čo hovoria.
- Keď s vami niekto hovorí, nezabudnite sa pozrieť priamo na neho. Ak človeku venujete plnú pozornosť svojimi očami, povzbudí ho, aby zdieľal viac.
- Keď niekomu dávate očný kontakt, pamätajte, že to nie je súťaž „pozerania“. Venujte danej osobe tri až päť sekúnd očného kontaktu a potom sa na chvíľu odvráťte a potom sa na ňu znova zamerajte.
- Najlepšie miesto na vytváranie sietí je v oblasti s vysokou premávkou, ako sú hlavné dvere, bar alebo blízko jedla.
- Nikdy sa k niekomu nepribližujte, ak kráča smerom k toalete alebo ak má v ruke telefón. Počkajte, kým sa nevrátia do sieťovej oblasti, alebo odložte telefón.
- Keď s vami daná osoba niečo zdieľa, položte jej ďalšiu otázku o tom, čo práve povedala. To ukazuje, že dávate pozor a že vám záleží na tom, čo vám hovoria.
- Vždy majte jednu ruku voľnú, aby ste si mohli potriasť rukou s ľuďmi. To znamená, že by ste nemali jesť a piť súčasne. Pamätajte si, že ste tu na to, aby ste sa prepojili, nie jedli celé jedlo.
- Ako spôsob demonštrácie svojich sieťových zručností predstavte každú novú osobu, ktorú stretnete, aspoň jednej ďalšej osobe.
- Nikdy sa nepokúšajte vtrhnúť do skupiny štyroch alebo viacerých ľudí. Príďte na stranu skupiny, ale nepokúšajte sa vstúpiť do diskusie, kým so všetkými nenaviažete očný kontakt a kým minimálne dvaja ďalší ľudia v skupine niečo nepovedia.
- Nepribližujte sa k dvom ľuďom, ktorí sa rozprávajú, pretože môžete prerušiť dôležitú diskusiu.
- Začnite rozhovor s niekým, kto stojí sám za seba. Budú radi, že sa s nimi bude mať kto porozprávať a v dôsledku toho sa mnohokrát otvoria s cennými informáciami.
- Keď sa s niekým stretnete prvýkrát, máte 48 hodín na to, aby ste sa s ním stretli, kým na stretnutie s vami úplne zabudne.
- Networkingová udalosť nie je čas na to, aby ste videli, koľko vizitiek môžete získať. Je to skôr čas na rozvoj niekoľkých vzťahov, ktoré majú potenciál.
Nie je to len stretnutie a pozdrav – je to nádej na opätovné stretnutie
Keď sa zúčastňujete udalosti, je dôležité mať perspektívu, že vaším cieľom by malo byť v prvom rade pomáhať druhým. Žiaľ, je to staré klišé, ktoré často ostáva za dverami. Keď nabudúce zamierite na sieťovú udalosť, majte na pamäti nasledujúce jednoduché a užitočné pravidlo: po tom všetkom povedal a urobil, chcete mať právo, výsadu, česť a rešpekt, aby ste sa s nimi mohli znova stretnúť. Toto nie je licencia na predaj, ale príležitosť na budovanie vzťahov.
