Mnoho podnikateľov má veľké nápady, ktoré by mohli otriasť a vziať svet útokom. 99% z nich však nemá financovanie podnikania a z dlhodobého hľadiska nechávajú všetky nápady len tak. Je to preto, že medzi skvelým podnikateľským nápadom a jeho plnohodnotnou realizáciou je veľmi veľká priepasť. Táto medzera, ktorá existuje, sa dá vyplniť iba získaním finančných prostriedkov.
Existuje toľko ľudí, ktorí by mohli byť ochotní investovať do vašej malej spoločnosti, ale môžu tak urobiť len vtedy, ak pripravíte dobrú prezentáciu, ktorá nadchne a inšpiruje potenciálnych investorov ako v televíznej relácii Shark Nádrž. Zabezpečenie finančnej investície pre vašu spoločnosť je skôr pohovorom v tom zmysle, že musíte presvedčiť investorov prečo by mali riskovať svoje peniaze a ubezpečiť ich, že po určitom čase dostanú späť svoje peniaze plus zisky obdobie.
Potrebujete prezentáciu, ktorá investora presvedčí, nadchne, inšpiruje a motivuje. Musíte urobiť dôkladný prieskum o produktoch, ktoré vaša spoločnosť uvedie na trh, a o tom, aký jedinečný je od ostatných. Tu je pohľad na to, čo investori hľadajú vo výberovom konaní a používajú ich na získanie finančných prostriedkov pre vaše podnikanie.
Vyberte si správne publikum
Ako podnikateľ, predtým ako zverejníte svoj nápad investorovi, je vhodné sa zaujímať o to, akým typom investorov predkladáte svoj nápad. Je to preto, že rôzni investori môžu financovať vaše podnikanie iba vtedy, keď je na určitej úrovni. Podľa odborníkov je dobré začať prezentovať svoje nápady anjelským investorom.
Vaše obchodné publikum hrá veľmi veľkú úlohu, pokiaľ ide o otázku financovania investorom. Po identifikácii správneho publika je dobré vypracovať prezentáciu pútavým spôsobom. Jasne si stanovte všetky ciele a ciele vášho podnikania a uveďte aj časové obdobie.
Rozprávajte príbeh
Predložiť svoje nápady investorom efektívnym spôsobom nebolo nikdy jednoduché, najmä pre začínajúce spoločnosti. Najlepší spôsob, ako prezentovať svoj nápad, je rozprávať príbeh. To znamená, že všetky vaše nápady musia zostať spojené, aby všetky plynuli bezchybne. Musíte nielen povedať, ako vaša spoločnosť ovládne svet, ale musíte ju podporiť aj spôsobmi, ako to dosiahnuť.
Ako podnikateľ musíte svoju prezentáciu pripraviť veľmi presvedčivo. Nemali by ste sa veľmi spoliehať na súčasnú situáciu vo svojom podnikaní, ale skôr sa sústrediť na budúcnosť. Vy ste vodič, chopte sa volantu a spojte myšlienky. Urobte z neho obracač stránok vytvorením zápletky, ktorá sa kultivuje.
Buďte odvážni
Ak chcete efektívne predstaviť svoj podnikateľský nápad investorom, musíte im ukázať časť toho vášho obchodu, ktorého sa nikto nedotkol, a povedzte im, že ak sa podarí neprebádaný potenciál, podnik bude boom. Musíte presvedčiť každého investora, že sa stretnete, ako financovanie otrasie odvetvím a robiť veci iným spôsobom.
Pokiaľ ide o pitching, musíte presvedčiť investora, ako vám infúzia finančných prostriedkov pomôže dosiahnuť ciele. O kapitálové nasadenie investora sa treba postarať aj vo vašom ihrisku. Je to preto, že každý investor chce peniaze, ktoré používa na financovanie vášho podnikania, získať výnosy.
Majte jednoduchý, no precízny názor
Mnohí podnikatelia sa pri prezentácii mýlia. Je to preto, že mnohí majú tendenciu myslieť si, že používanie zložitého jazyka im môže získať body. To je však len mylná predstava. Účelom prezentácie je odhaliť obchodné ciele a ako by financovanie prispelo k ich rozšíreniu a ako by malo byť jednoduché porozumieť.
Preto je dobré používať jednoduchý jazyk pri príprave vašej prezentácie. Používajte jazyk, ktorému rozumie aj dieťa vo vašom okolí. Vytvorte si svoje ihrisko na princípe KISS (Keep It Simple, Stupid). Koncept podnikania by mal byť tiež ľahko pochopiteľný a nikdy by nemal byť dlhý. Nech je to krátke a rovno k veci.
Hovorte o predaji
Ak ste podnikateľ, ktorý začal evidovať tržby, je dobré ich spomenúť pri prezentácii potenciálnym investorom. Spomeňte predaje a uistite sa, že ich rozložíte v rámci časovej osi. Môžete napríklad povedať, že už po piatich mesiacoch sme zarobili 100 000 dolárov.
Potom, čo ste to povedali vo svojom prezentácii, je ďalšou výzvou pripraviť sa na otázky, ako napríklad „ako si udržíte predaj?“. Keď investor riskuje svoje peniaze do vášho podnikania, znamená to, že vaše podnikanie sa bude rozširovať. Vaša prezentácia by teda mala uvádzať, ako spoločnosť urýchli predaj, keď spoločnosť porastie.
Nastavte prísne časové harmonogramy
V každej forme podnikania musí podnikateľ pracovať s termínmi. Stanovte si určité ciele, ktoré musia byť splnené v stanovenom časovom období. Pri fundraisingu je dobré stanoviť aj termíny pre investorov. Je to preto, že stanovenie termínov poskytne investorom dôvod zamyslieť sa a vidieť serióznosť, ktorú máte pre svoje podnikanie.
Čím viac sa zaviažete k vášmu podnikaniu, tým väčšie odhodlanie vám budú potenciálni investori pomáhať. Preto je dobré stanoviť si termíny a upozorniť na ne potenciálnych investorov.
Ak ste teda seriózny podnikateľ, ktorý bez úspechu hľadal prostriedky, vyššie uvedené tipy zvrátia celý tento scenár. Je to preto, že vypracované tipy neboli prevzaté iba od kohokoľvek, ale skôr od generálnych riaditeľov rôznych spoločností.
